開發新客戶真的很挫折 - 國貿工作討論

※ 引述《kaki0919 (阿宅)》之銘言：
: ※ 引述《shanshan0407 (好吧~就這樣)》之銘言：
: : 我是剛滿一個月的菜鳥b2b國外業務，我是在一家小科技業公司上班，業務只有兩個人；
: : 同事之間氣氛良好，每天都很開心的上下班，現在也是但心裡有時候有點烏雲罷了...
: : 就是很難找到想要合作的客戶...雖然一剛開始這樣真的是正常，但我翻公司舊客戶名單
: : 一個一個找回來，也是沒有人要回來orz orz我是負責歐美線的，另外一位業務是負責日
: : 本線的，因為日本客戶忠誠度很高，一有意願合作就是長期的，所以我同事剛來就直接
: : 要接單開始搞出貨程序。但是老闆手上有新國外客戶inquiry,都直接pass給我同事...
: : 我不是歐美線的嗎?怎麼pass給他...心中的烏雲增加了許多。
: : 每次開會都沒我的份，因為我根本沒有什麼可以報告的阿orz 讓我覺得挫折感很大，直
: : 到有天經理叫我也找國內的，就這樣找到一家願意買我司產品，雖然是小小訂單，但我卻
: : 好高興好高興~~~但一拿到錢出貨完之後...又回到了原點=_= 現在手上有一家國外+
: : 兩家國內再談..每天都在催眠自己一定會成交，給自己滿滿的自信，但每次看到老闆pass
: : 給我同事新客戶我就覺得很........!!!所以我發誓~我一定要創造奇蹟給他們看!!!
: : 我可以自己開發到新客戶並且願意長期與我合作!!!希望大家能替我加油~我打這篇打到
: : 快哭了Q^Q 但我朋友說，開發客戶是需要運氣的!!!是這樣嗎前輩們?!!!
有人跟我一樣是賣機械的嗎?

客人真的幾乎都是可能一輩子才買一次, 所以要找到客戶真的很難

再加上公司是採取高單價 (我想跟公司反應, 但是最後又縮了)

常常遇到的情況就是報完價追蹤客戶會說評估中

再過一段時間追蹤, 好一點的客戶是

"Please quote a reasonable price, we find a proposal from another vender

which is almost half of yours" OOXX

而這個竟然是好一點的客戶, 很多就跟MSN上的正妹一樣"去洗澡"失蹤了

就算客戶覺得價格還可以, 但是我們安裝也要另外收錢

範圍包括"來回機票, 食宿, 交通以及一天US$150", 每次越報越辛酸

來了快9個月業績不到200萬, 而前輩都是老客人, 所以一直很穩定

幾乎每月都有單, 而我們新的就只能仰天長嘆

甚至有客人回 "你們的價格在我們這邊都可以買三套, 你們還要跟我收安裝"

賣機械的, 一起共勉之~

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