開發業務最想待的公司規模? - 國貿工作討論

比起坊間一些強調業務心念力的書
V大此處說的和波特的五力分析對「業務如何抉擇公司」, 是比較有實際幫助的

台灣雖然在全世界做代工的歷史已然悠久
但相較有政府在背後扶植的產業, 傳產要怎麼讓自己去連接世界的供應鏈？
我想即使到現在已經民國一百多年, 知識普及了, 網路發達了
台灣很多中小企業對於怎麼做外銷, 還是相當地霧煞煞

像我之前在找工作時注意到, 有公司的網頁好像做完就沒再更新過了
或去面試時發現得過設計大獎的公司, SOP卻好像是二十年前的
更多的是沒行銷概念, 沒市場概念, 連自家的產品優勢都說不出所以然來
卻覺得每個月花三萬"大"洋請個業務, 公司就可以開始畫餅了
我覺得, 比起一直抱怨景氣不好, 單都被大陸搶走, 太愛畫餅才是問題所在

這些外銷困境, 我們這些沒公司但有點經驗的國外業務, 可以怎麼做呢？

之前舉的A公司例子，看似有趣, 因為老闆思維很有現代古風
但正是台灣中小企業典型的例子
所以我在想, 目前台灣還有多少是像A公司這樣的
處於2016年, 過的卻不是SEO一死再死的網路紀年
而是用民國七零年代、三支雨傘標的思維, 在做MIT耀眼全球的大夢

但也許, 也許, 像A這樣的公司, 外銷沒什麼規模, 卻有一些潛在的能量
比方說工廠鑄模的師傅技術可以出國比賽, 或成本真的很低很低因為小舅子的關係(?)
像這種的, 政府如果不願意扶植, 似乎也只能靠我們業務來將他們推上國際戰場
因為即使是貿易商, 是台灣註冊公司, 現在賣的很多也是大陸、越南貨了
(比方我前公司...)

V大提的三個重點, 不只我們流浪到四方的業務該知道, 有企圖心的老闆更該知道
因為, 對任何一間公司而言, 有正確的生存常識才能有真正的決心
才能提供業務真正的籌碼和信心去開發
也才會有共贏
而不是一直惡循環, 一直用業績逼死人, 再上一零四找, 再長嘆景氣不好
市場－真正的市場－只存在正確的生存意識之中; 經驗是這麼教我的

抱歉跟各位先進談經驗 orz
畢竟我不是商科出身, 也轉行多次, 在貿易界的年資萬不能跟各位先進比
我分享之前工作接觸到的一位他國同行好了
曾經有一位南韓業務讓我特別印象深刻
那是位七年級前段班, 待的是韓國生存艱難的中小企業, 卻非常「與國共感」
常用整個南韓的競爭力之思維透過Skype跟我辯論
當時我沒怎麼多想, 現在我想想覺得, 個人競爭力真的很難勝過集體競爭力
是以與大家共勉
也請各位前輩們多分享一些想法給我們後輩
感謝!


※ 引述《vendee (外面好危險)》之銘言：
: 我自己也想過類似的問題，姑且把一些想法記錄如下，充作拋磚引玉。
: 為方便討論，假定都是以外銷為主的傳產代工廠（具備OEM和ODM），
: 業務具有必備的語言能力和一定的外貿經歷。
: 不考慮以下論調：「沒有賣不出的產品，只有不能賣的人」、
: 「銷售最高境界就是把冰賣給愛斯基摩人」、「如果產品這麼好賣，還要找你」等。
: 開發型的業務（或者國外業務），求職時該選擇哪間工廠，我以為考量點在：
: 一、上升中或較少競爭的產業（產品）
: 因為需求多（買家多），產業偏向賣方市場。
: 當然，作為求職者，不見得瞭解市場行情，
: 查查網路，問問面試官都是辦法。
: 門檻較高的產業，或許也可加入考量。
: 門檻高（資本或技術之類），意味著競爭者不容易進入，
: 壁壘容易建立，優勢容易保持。
: 二、有至少一種競爭利基的工廠
: 同潛在客戶談合作，不外乎是在談：品質、價格、交期、服務。
: 除了服務是業務比較能控制的，
: 前三點很仰賴工廠的實力。
: 我瞭解很多工廠其實競爭力都不明顯，
: 都是在「中間」，意思是品質不比日、德，但比中、印好；
: 價格低於日、德，高於中、越，以此類推。
: 不過利基還是可以找的，或者說是相對的。
: 比如，我以前曾拜訪美西的潛力客戶，
: 剛坐下來交換幾句客套話，
: 他就問了：「我跟我目前的供應商目前合作愉快，為什麼要你？」
: 這其實就是競爭利基的問題。
: 三、資源多的工廠
: 我相信在很多時候，一台接網路的電腦和電話就足以開發。
: 但很多時候，有資源，或者願意找資源給你的機構，
: 會有更多開發到訂單的機會。
: 我所指的「資源（resource）」是廣泛意義上的，
: 可以是錢、人脈（networking）、資料、人員等，
: 比如你指文中的c，看起來是最有資源的，
: 反之a最沒有（假設a要找你去創立貿易部門又另當別論）。
: 當然還有其他的因素，以上是我比較在意的。
: 寫完後我自己再想想，以上三者都具備的廠，
: 好像也不太需要找業務來開發....。
: 也在想，好像那些談業務的書，
: 似乎都不太談選擇公司這件事？
: ※ 引述《bbbtri (cycling)》之銘言：
: : 版上有很多新鮮人求職的文章
: : 內容大致不外是: 要去大公司、小公司還是外商好？
: : 那如果已經不是新鮮人了 在製造業或貿易公司做過業務
: : 現在因為搬家等因素 要重新找一間"不同產業別"兼自帶工廠的公司做開發業務
: : 會怎麼考慮呢？哪樣的公司規模會吸引你們？
: : 我舉幾個例子:
: : A公司, 還沒有國外業務部, 除了做內銷, 都是透過貿易商接國外代工訂單
: : 品牌形象不名, 只有中文網站, 沒有目錄和參展記錄
: : 老闆本身沒有國貿概念, 但知道要請個國外業務幫公司開發客人
: : B公司, 有國外業務部, 代工外銷多年
: : 形象一般, 有英文網站和目錄, 每年去台北參展
: : 因為訂單漸漸被大陸搶走了, 營業額難看, 急著找網路開發能力強的業務
: : C公司, 頗具規模, 有自有品牌, 會去國外參展, 但單還是以代工為主
: : 因為公司業績要成長, 所以廣徵業務開發能力強的人才
: : 沒什麼完整的教育訓練, 但有很多機會出國拜訪客戶
: : D,....?
: : 我知道公司規模和pay不一定成正比, 但pay很多是談出來的
: : 如果只就挑戰性或穩定性來看, 大家會選擇哪種公司, 好配合自己的生涯規畫呢？


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