開發業務最想待的公司規模? - 國貿工作討論

※ 引述《bbbtri (cycling)》之銘言：
: A公司, 還沒有國外業務部, 除了做內銷, 都是透過貿易商接國外代工訂單
: 品牌形象不名, 只有中文網站, 沒有目錄和參展記錄
: 老闆本身沒有國貿概念, 但知道要請個國外業務幫公司開發客人

A公司一般來說都是中小企業，才會沒有國外業務部，要嘛是新創公司要嘛就是
家族老屁股公司，有規模的公司生存超過十年以上的，大部分都早開闢外銷疆土
，我自己用我的經驗來看，A公司進去通常會面臨下面的問題

1. 手中握有多少資源可以拿來開發用

外銷開發型業務有一個很重要的因素就是手邊有沒有資源可以打仗，若什麼
都沒有就是只能用 Google + 黃頁來開發，這樣的效率就非常的差而且開發
人如果沒有經驗或產業 Sense 很容易完全迷失在大海中，這時候公司有沒有
資源去買開發工具就很重要，例如 Hoovers、Alibaba、TradeKey 之類的東
西，這些東西不見得會有效果，但對開發來說至少多一份力量。

但這種中小企業，一來老闆沒有開發經驗根本不覺得投資你這些是划算，二
來老闆只要一句話問你，兩個月後沒成績你要走人嗎？公司花這一兩萬你是
賺得回來之類的，通常開發型業務就打退堂鼓了，公司不掏錢買資源開發業
務要成功的機會是相當相當的低的。

但也不是要說買了資源，開發型業務就一定會成功，有了資源之後最重要的
開始有仗可以打，這時候就是業務人員本身能力的考驗。但沒資源的情況下
常根本連戰場的邊都摸不到，所以業務開發自然常常陷入回圈，最後做不好
就自請離職了。

2. 身兼數職的壓力

外銷業務在這種中小企業另外一個無法迴避的事實就是，假設就像原PO說的
過去沒有外銷部門，換言之沒有同事可以支援你任何工作，我以前就是負責
網頁設計、DM、策展、接待客戶、談生意等的全包工作，要問你自己你能不
能接受這樣的身兼數職，還有你有沒有能力身兼數職。我還碰過中小企業覺
得國際電話很貴，你要省著打的公司，這樣更難開發了。

選A公司若成功，確實是可能成為重要的元老之一，但這是新創公司的情況。
若是中小企業家族公司，不好意思你還是只是一個小小職員，得到的報酬通
常比你開發過程中面臨的痛苦要來的多太多了。

: B公司, 有國外業務部, 代工外銷多年
: 形象一般, 有英文網站和目錄, 每年去台北參展
: 因為訂單漸漸被大陸搶走了, 營業額難看, 急著找網路開發能力強的業務

B公司我看過不少例子，有錢的B公司最簡單的就是直接挖競爭對手的業務高
手直接想辦法搶走對方的生意，沒錢的公司通常就是只能雇開發型的人想辦
法找新的機會。B類型的公司通常都有一個盲點，是業務進去之前最好要瞭解
清楚的。

訂單漸漸被對手搶走，一定是本生在成本、產品競爭力上越來越下滑，所以
調單越來越嚴重，這時候業務如果出去打仗就如同沒有後勤，談什麼東西都
被客戶打臉，如果業務又是新手完全無法分析出這些問題，公司的產品面、
價格面若無法跟上市場，最後業務在厲害基本上也是天天被洗臉。

找的到戰場，卻沒有後勤，軍備也不佳，B這種公司的業務一樣存活率很差。

: C公司, 頗具規模, 有自有品牌, 會去國外參展, 但單還是以代工為主
: 因為公司業績要成長, 所以廣徵業務開發能力強的人才
: 沒什麼完整的教育訓練, 但有很多機會出國拜訪客戶

C 公司的條件就是 ABC 中最好的，基本上資源會最強，而且因為代工為主
所以會知道市場的需求度，表示產品面通常還有競爭力，價格也不差。理
論上開發型的業務選這一種環境會最舒適、最有機會成功，這是我的看法。

: 我知道公司規模和pay不一定成正比, 但pay很多是談出來的
: 如果只就挑戰性或穩定性來看, 大家會選擇哪種公司, 好配合自己的生涯規畫呢？

我自己看開發型業務，每一個業務成功都有很複雜的歷史背景

1. 產品到位
2. 價格到位
3. 市場到位
4. 公司到位
5. 業務本身能力到位
以上這五種要全部都到位，開發業務才會成功。

每一種不同的公司，不同的產業，都有不一樣的玩法。

好比成熟市場的產業 ex : monitor、semiconduct、computer

一個市場上可能也就這 10 家在玩，其他人根本踏不進來，開發型業務的工作
只要能夠多找到客源或者搶走競爭對手的一個客戶，公司的毛利可能可以增加
幾千萬以上，這是成熟產業的玩法。

如果是新興產業，的確開發難度較低，但市場相對很混亂，開發人員若經驗不
足也有可能把市場一下就玩爛，而且競爭對手五花八門還有中國的各種新興小
公司在裡面，價格已經不見得會比成熟產業好到哪裡去了。

而市場正火紅的產業也有各種不同的情況要面對，開發人要找到適合自己的公
司，然後找到適合自己能力發揮的戰場，我覺得是最困難的，祝大家開發順利 XD


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