開發電話 - 國貿工作討論

之前在貿協上課 有一位前輩提供了些頗有趣的方法
和大家分享
1.用英文直接打找窗口
由於日本人普遍對英文害怕
所以用流利的英文詢問的話
總機反而不敢問東問西的 大多都直接幫你轉了

2.找日本該產業的新聞 找出該公司的重點人物
如果常看產業新聞 會發現企業多出來講話的就是那幾個
有些可能是研發部或採購部
打總機後有些可能轉有些可能不轉
但也可能就由轉來轉去就轉到keyman了(電話開發技巧請詳業務版)

3.請既有的日本客人介紹
如果貴公司有經營日本線的話
或許日本客戶的上游就是你所目標的該公司了
請他們代為介紹 是比較能避免拒絕的方法

長遠之計
4.做好點2和點3後
藉到國外參展的機會衝到該公司的攤
可能有機會直接面對窗口
如面對為其他部門 簡單說明來意 和對方要個名片
再順帶一提請問keyman的分機(最好此時已經知道keyman的名字了)
之後再作後續聯絡

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以上都是聽實戰的前輩講來的 我還沒實際演練過:P
不過我們公司也是日本線的 就老闆的經驗
3是最有效的 供您做摻考


※ 引述《fang425 (認命了!還是喜歡日文)》之銘言：
: 公司在推新產品，在Google上找到幾家大廠（日本）
: 但沒有任何管道攻入
: 老闆要我打他們網頁上的電話，去問對方採購部門的負責人是誰
: 以及mail，讓我寄樣品和開發信....
: 請教一下，有任何前輩打過這樣的電話呢？
: 該怎麼說才好呢？（台詞）
: 我實在不知該如何啟齒才好
: 更何況，日本有採購這個部門嗎？（好像都是流通或是企劃嗎）
: 但我勢必要打這個電話，請各位務必教教我怎麼打＞＜

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