開貿易公司 - 國貿工作討論

※ 引述《countryboy46 (鄉下人)》之銘言：
: 各位大大好，我是第一次在這個版發文，有任何冒犯歡迎大大指教！
: 家裡是機械加工廠，年營業額可以到1~2千萬，不是很大但也不小的工廠，CNC車床
: 有20台，CNC銑床2台，量測儀器有輪廓儀，投影機，非接觸式顯微鏡‧
: 基本上大多數是做不銹鋼的加工，不過只要有訂單幾乎都會做！
: 進入正題！
: 家裡工廠是只負責加工，訂單幾乎都是貿易商下單的！訂單被別人掌控著
: 不但利潤少了，生產線也很難控制，有時趕工趕的要死，有時卻可能要停工個
: 一兩個月(當然這不是常態)！家裡只有我ㄧ個男孩，爸媽是希望我能接下這個
: 工廠，我是不反對，但我自己心想，在這個時代在台灣，我如果跟爸爸一樣純
: 脆搞技術，未來工廠生存的下去嗎！？所以我希望我自己除了基本技術要會之
: 外，我還要能掌握工廠的訂單，也就是我們要有自己的貿易公司！
: 　　我是念機械的，目前大３，應該會考研究所，我希望能在我還在求學的時
: 候，多培養一些國貿的技能、知識，甚至是實習的機會！
: 所以在這裡希望板上的大大，可以給我ㄧ些建議，可以看哪些書籍、網站，任何
: 的意見都可以！　　謝謝大家了！

網友的意見英文練好當然是很重要,但這只是最基本的
小弟本身目前是貿易公司的角色,做的也是外銷,我的建議如下
1. 先把技術的底搞好,如果今天你爸爸退休後,誰能掌握技術?
沒有研發技術作底子,做出比別人品質好的東西
自己接單將會是噩夢一場,因為你會陷入不斷的價格競爭當中
講的實在一點,好的CNC機台只要有錢就買的到
以最近幾年中印及東歐對CNC工具機的龐大需求來看
好時光剩沒幾年
希望你們可以多接觸一些奇怪的材質,例如合金類的產品
才能提升你工廠的競爭力
ps營業額一千多萬其實不多,養三四個技術人員加上兩個小姐大概就壓力很大了
你可以問一下你爸爸,工廠每年的利潤是多少
如果資源有限,你還是要把錢花在刀口上,就是提升技術
說的難聽一點,如果你的產品技術夠好
貿易商甚至是他們的客戶都不敢隨便把你換掉
利潤自然就會跟著來
唯有累積資金以後,才能做其他的事情

2. 第二階段是多找幾家貿易公司接觸,開發不同的應用降低風險
畢竟你的產品只是加工段中的一小部份,你只是供應鏈中的一小段而已
我會建議你多去研究不同的產業,畢竟只要做機械不管哪一種機械都要用到零件
你去開發不同的產業應用在才是重點
避免專注於某些產業帶來的財務風險和產能空置風險

3. 第三階段再想辦法自己接單
但是自己接單有自己接單的風險
貿易商下單雖然利潤低,但是風險已經有貿易商幫你分攤
如果自己接單,風險勢必要自己承擔,要去評估工廠能不能承受
(我們跟國外大廠作,他們幾乎一定會問的就是,你能不能賠的起)
尤其一開始幾年一定都是接一些國外阿里不達的單,更要小心
我看過好幾家因此一蹶不振最後收起來的
ps. 如果不能和現有的貿易夥伴維持好信任關係的話,將是一場大災難

你還年輕有這樣的想法很好
畢竟未來還有好幾十年要走
如果能夠掌握客戶且好好維持下去絕對很重要
只是那絕對不是你現在的首要目標
如何讓工廠營運下去蒸蒸日上,要小心翼翼去規劃
商場比戰場更殘酷,希望你謹記在心

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