開貿易公司 - 國貿工作討論

※ 引述《countryboy46 (鄉下人)》之銘言：
: 各位大大好，我是第一次在這個版發文，有任何冒犯歡迎大大指教！
: 家裡是機械加工廠，年營業額可以到1~2千萬，不是很大但也不小的工廠，CNC車床
: 有20台，CNC銑床2台，量測儀器有輪廓儀，投影機，非接觸式顯微鏡‧
: 基本上大多數是做不銹鋼的加工，不過只要有訂單幾乎都會做！
: 進入正題！
: 家裡工廠是只負責加工，訂單幾乎都是貿易商下單的！訂單被別人掌控著
: 不但利潤少了，生產線也很難控制，有時趕工趕的要死，有時卻可能要停工個
: 一兩個月(當然這不是常態)！家裡只有我ㄧ個男孩，爸媽是希望我能接下這個
: 工廠，我是不反對，但我自己心想，在這個時代在台灣，我如果跟爸爸一樣純
: 脆搞技術，未來工廠生存的下去嗎！？所以我希望我自己除了基本技術要會之
: 外，我還要能掌握工廠的訂單，也就是我們要有自己的貿易公司！
: 　　我是念機械的，目前大３，應該會考研究所，我希望能在我還在求學的時
: 候，多培養一些國貿的技能、知識，甚至是實習的機會！
: 所以在這裡希望板上的大大，可以給我ㄧ些建議，可以看哪些書籍、網站，任何
: 的意見都可以！　　謝謝大家了！

第一點 先談時空背景
我們公司年營業額三億的時候 還全都透過貿易商出貨.
目前我作直接外銷還是要跑一些重量級貿易商 因為透過簡單的管理
每個月還是有固定幾百萬營業額 實在是很好做
但初期我打進外銷的時候 引起許多業界的ˊ反彈 貿易商打來complain的電話不斷
所以會經過一段磨合期 就看你怎麼擺平 大家都曉得工廠走出去 是必然的
只是 利益如何分享 "你不要想到要全拿" ---切記這點 要留一點空間給貿易商
這你還要經過談判與協商階段 失敗了 就一刀兩斷 孤軍奮戰
成功了 就去酒店狂歡慶祝合作愉快吧

第二點 加工?成品?
你著重加工 老實說 還是很有可能要依附成品廠呀
我不知道妳們的加工甚麼產品 但我們接oem的加工 量產前的一堆工作
可是折煞一堆人 產品品質管制文件啦 就厚厚一疊啦 還要念原廠的品質手冊
你沒請個會英文的專人處理 是沒辦法的 且此人還要懂所有製程 RD最適合了
傳產要請這種人很難 技術底的 公嘗英文不認識 會英文的 又不懂技術
除非 像我一樣 最近要把兩個SALES調製造部半年訓練
你們公司需要負擔這一類的教育成本..我們公司肯付.

第三點 你本身要學的
基本上 你是小開
你不需要學國貿 你先搞好英文 基本上喝酒吃飯跟客人應酬的語言要會
先跑一下妳們的貿易商 先認識這些人做哪些區域 哪些國家
建議你一個月 要巡迴一次 搞清楚全球客戶關係
當你體制可以READY作直接的時候 你就可以到處放炸彈了

話說 我就當過那個放炸彈的人呀 哈哈







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