關於PM板的討論主題 - PMP

今天換個開頭, 先從稱讚ASUS開始好了
基本上, ASUS的東西外觀上都還不錯, 價格也有競爭力
雖然說他們自稱是獅子, tech job的討論串中有提到外國人覺得acer廉價
但在我個人少少的購物經驗裡, 同級品ASUS硬生生就是比acer便宜一點(有錯請鞭)
這種外貌第一的方式讓人聯想到Sony, 當然也許品質不同
但[外觀+價格]對於一般外行的消費者來說絕對也是很可行的策略
這點他們做得很好
公司的產品可能的話有其整體銷售策略是最好 以laptop為例
Sony主打質感跟品質(雖然你可能要多付很多溢價)
IBM主打穩定跟實用(所以萬年黑盒子也能賣)
acer主打平價?(這個我不是很確定)
//有沒有人能幫忙補充一下其他各間的特色?
ASUS如果能針對外觀跟價格, 也會是個風格
雖然我還是要強調一次 因為其他地方太多的失誤
很可能讓效果折扣成一次性銷售...


回來談這次epc的事件, 我們繼續往下談
※ 引述《cyclin00000 (真愛難求)》之銘言：
: 我們不得不否認asus開啟了nb的另一個市場
: 也成功開起了另一片藍海
: 但是 在科技業 藍海大概三個月就變紅海
[安全牌]大力宣傳單一(少數)品項 同時把該商品做好, 建立優勢
[大賭注]推出不同"訴求","層級"不同的產品全面卡死市場

把單一品項做出價值, 最好的例子就是大家說到爛掉的apple ipod
要複製apple的成功很困難 但至少要能有"盡力為顧客著想"的努力
epc犯下最大的錯誤就是
應該方便使用的netbook不方便
1.初期使用unix
netbook這樣的低價商品為了降低成本想省windows的版權費看似合理
但是一款市場訴求是"非高端使用者"的筆電居然找一個大家不熟的作業系統!
於是當時不少討論導向"如何將epc的unix砍掉改灌windows"
即使已經出現這樣的風氣, ASUS不知道是沒去注意還是不以為意
我認為這是一個很大的失誤.
近期好像開始有推出搭配windows的機型?
我認為還是應該要主打windows, 並努力跟M$協商
unix的可以令出型號銷售 但原則上不會是主力.
2.使用界面配置失當
我沒有真的拿一台epc來玩過, 但稍為摸過就能發現缺點:鍵盤太小
因為機型的關係, 鍵盤小也許是原罪 但是ASUS很明顯並未努力解決
不說跟IBM一樣想出小紅點這種brilliant idea
但是連盡力去使用觸控板之外所有的空間都沒有實在讓人不敢恭維
這樣的水準都沒做到 我非常合理懷疑散熱與USB配置之類可能也會有問題
換句話說 承襲之前的文章
ASUS
1.已經由技術導向走向技術思考而不重視使用者
2.已經(或者至少在持續中)失去他的技術優勢所以品質下降
3.決策的品質不佳,由公司高層而下而非顧客導向的決策不正是鈍化的表態?
全心全力顧客導向尚且有可能無法抓住現實的市場潮流
如果未加努力或者努力不夠...

整理一下, epc當初搶佔市場時的安全牌, 竊以為重點如下:
1.外觀精美, 價格低廉 (這算有做到)
2.盡可能的使用方便 (考慮到目標顧客的特性)
因此必須使用windows
鍵盤,散熱..一切都必須盡力做好
3.可以搭配使用unix而價格更低的副款
指導策略是做出真正有口皆碑的商品,
讓netbook=epc的消費者觀感盡量拉長才能延長epc在產品週期中有利潤的部分

而如果說要押重注(ASUS看起來比較像執行這樣的策略)
既然netbook的特性被鎖死在偏向低價
那以"層級"區分似乎會有困難 可能要以"功能"區分
例如推出1.文書泛用機(這比較像是現有epc的情況)
2.影音娛樂機
3....
當然實際上來說, netbook本身絕對是大同小異的
但是"有訴求的去感染消費者"
跟
"換顆硬碟換個型號"
當然也會有差異; 最少最少可以避免消費者的困惑等負面效應
而且也幾乎不需要額外成本.


剛離開學校還欠缺經驗
有錯請指正.

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