關於外商面試 - 離職

※ 引述《kobegane (湖人早餐店)》之銘言：
: ※ [本文轉錄自 Tech_Job 看板 #1MC7wFfV ]
: 作者: kobegane (湖人早餐店) 看板: Tech_Job
: 標題: [請益] 關於外商面試
: 時間: Wed Oct 28 15:51:39 2015
: 版上的各位大家好
: 小弟我最近有幸得到某外商公司(檢測設備) 關於 Account Manager 的面試邀約
: 在正式前往中國 分公司面試前 因為台北剛好有展會緣故
: 已經在展會上 與一些高階主管碰了面 聊了下
: 而且經歷了 與外國同事直接聊天以及 現場了解設備後介紹給主管聽的 任務
: 以下是想請教版上各位前輩的問題

個人工作經歷不多，看到有些地方剛好我有一點點經驗可以野人獻曝
當作分享一下

: 1.對方有請我準備 30 分鐘的 上台報告 主要是銷售某樣東西 給他們
: 我打算準備的報告內容,是我以前曾構想過的一個產品,
: 並且以 實境模擬的方式來介紹銷售(以各種會用到的產品的情況來說明產品的功用)
: .我這樣做是否會過於冒險? 我做這個決定的想法是
: a.這是我構想的產品,無論被問到什麼問題 我都可以自圓其說
: b.沒人比我更了解這個產品,所以我介紹時會更有自信

我覺得這個計畫ok，但這樣講其實我們也還是不知道你到時候會講出什麼東西
建議你的presentation想一下下面四件事，當作一個架構或check list
Who-你這產品的目標客群是誰?他們目前的solution有什麼問題?
What-就是你在賣什麼東西，基本上的product feature是一定要的，還有怎麼跟
顧客的需求做結合
How-你說的實境模擬也許是一個好方法來讓你的聽眾體驗，但有沒有其他更能讓客戶
認知到你的產品好的方式?
Why-為什麼顧客要買你的產品，你的產品帶給顧客的value是什麼?降低了什麼成本
還是增加了他們的收入?

: 2.對方邀請我面試完一起吃晚餐, 這部份是我比較擔心的
: 我猜測對方的意圖有兩種可能
: a.用餐時觀察我的行為及應對,當作面試的一部分
: b.希望我可以更快了解組織架構,與大家熟識起來.並沒有面試的成分在
: 以上兩種可能性會讓我晚餐時選擇不同的行為模式,所以想請問有經驗的前輩
: 晚餐時通常對方是想要了解什麼?建議怎麼調整自己

就是a. You are always being interviewed!
這其實在美國蠻常見的，起碼我的經驗很多是這樣，甚至還有到酒吧喝酒的
這麼做的目的其實是看你是不是一個能跟他們處得來!
坐在辦公室的面試大多都是有準備過的，只是要確認專業能力相符和工作方式良好
但真的進去上班，我們很多時候不是自己一個人坐在椅子上埋頭苦幹
常常要跟同部門或不同部門的人打交道，這時候請你吃個晚飯就是在看看你這方面如何
應該不會聊太嚴肅的話題，或是又問題面試的問題
但我想你該注意的還是基本的禮貌和對對方的尊重這些東西
譬如說不要喝醉啦、聊開了跟人家勾肩搭背稱兄道弟，或是開黃腔、講冷笑話這些東西
可以講一下不必太正經的話題，聊一下休閒活動、興趣或中國的生活之類的
但不要探人隱私！

: 3.在非正式面試前,對方問我離職的原因.我是據實以告(因目前公司經營狀況不好,
: 接單正常.但財務狀況不良並且拖欠員工代墊的差旅費很長一段時間).但中間有位主管
: 說雖然是據實以告,但是這樣的回答不夠好.這次我想改口說是公司對我的定位問題
: (當初談的是外派長期接觸客戶,現在變成主要在公司.不定期的出差拜訪客戶.)然後在
: 稍微提一下還有一些公司內部問題.改成這樣回答會不會讓已經聽過我上次回答的主管
: 有負面印象?

這問題我想對每個人來說都難回答，我是建議從你能創造的value去切入
當然不必一開口就講說什麼我要為公司創造價值這類的，太硬了
可以想一下自己在原公司，為什麼長期外派能發揮你的特長，為公司帶來價值?
但留在公司裡面卻不會? 這樣我會覺得更有說服力
同時你也可以順便帶到，進到新的公司，新的工作型態是能讓你contribute的

: 4.面試的最後一個關卡,是要讓國內最高主管(外國人)看一下然後會跟你閒聊.
: 想請問一下閒聊的話題建議以那方面為主比較好?

"可能"會有人跟他簡報你前面幾關的內容或你的背景
先想想怎麼軟的自我介紹，談經歷和能力以外也用兩三句講一下自己的興趣愛好
大概2分鐘上下吧，對方可能就會從中挖掘出想跟你聊的話題
其他就像我上面講的，講一些安全但又不探人隱私的話題，如果變成你要帶話題的話
但我覺得一般外國人只要你不是完全接不上話的人，都蠻會聊天的


: 以上是想請問各位前輩的,之前有去基恩士上海面試過.總共三面.獵人頭找上我的
: 雖然是三面,但是每次時間都很短.而且只是問一些 基本的問題.所以像這次這樣複雜
: 的面試算是第一次,希望各位不吝賜教.謝謝大家

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