除了促銷還有什麼? - 行銷

謝謝J大那麼熱心的回答我的問題，推薦的書籍我會去好好鑽研一下的。

大感謝 <(_ _)>


另外還有些地方還是有點疑惑，或許也是自己表達的不夠清楚啦～

首先，回文裡的第一點，有說明到燦坤跟雅虎做了很多不是促銷的事，

是只說燦坤提供特別的服務嗎?(如到府維修、全年保固)

如果是的話，那我就清楚了。

在實體通路端的部分，例如燦坤跟全國電子，雖然販售的商品大同小異，

但是仍然會根據依據消費者區隔、人口分布、消費型態等做區別，

燦坤可能比較偏3C類商品，全國電子比較偏重於家電類商品，

但是他們主要提供的東西不外乎就是價格跟售後服務嗎?

或許有些許的差異，我便宜你兩百塊，我服務多你幾年，

但是感覺在策略上似乎沒有很大的差別?

另外，在虛擬通路來看，PCHOME購物中心、Yahoo購物中心、HappyGo等等

這幾個虛擬通路在印象中，無論是電視廣告或是網路廣告，也大多是下殺打折類的訊息。

整體來看，無論是虛擬通路或是實體通路，似乎還是認為價格上的破盤是最大的優勢。

那麼除了價格上的策略外，這些通路有執行哪些非促銷類的事情呢?



在第二點部分，文中有說明到，價格不可能決定一切，

我也可以理解回文所舉出的例子，這就是市場明顯區隔化(LV＆夜市包包)的最佳例證。

但是我覺得這不是站在同一個基準點上去看耶~因為販售的規格跟內容物不一樣

如果今天有兩個一模一樣的名牌包包，A百貨新開幕打五折，B百貨不打折。

先撇除其他的交易成本(交通 天氣 遠近等等)，我想一般消費者大多會選擇去A百貨購買

如果把場景又轉換到虛擬通路，那交易成本的影響性就更低了，更容易比較了。

假設把販賣的商品設定為3C類商品，如果你今天是3C商品的通路PM

消費者想要買一台A牌的筆電，同樣規格同樣贈品

PCHOME購物中心下殺1折、Yahoo購物中心下殺3折、

HappyGo下殺5折，我想消費者應該1折的吸引力應該很大，

如果價格不能夠決定一切的話，那買貴退差價、買貴通報、我最便宜等口號的目的

為什麼一堆業者還猛推這樣的口號呢？



至於回文的第三點

裡面提到的星巴克跟小7的例子，我也可以理解，但這例子似乎

比較偏向於品牌形象的操弄，且咖啡這種商品非價格高涉入，且規格一致性低

雖然都是拿鐵，但是牛奶跟豆子也不同，

所以有點難把它確實歸類到通路商行銷(同規格商品不同通路販售)的範疇裡面。

如果我們把負責銷售的商品界定為3C類商品，

作為一個通路PM，除了價格競爭性之外，

3C商品線的通路行銷人員還能夠做些甚麼呢?

J大回文裡面有提及到可能還有公關、廣告、事件等

但是這些策略也都需要辦隨著促銷的手法才會有能見度。

因為有朋友是消費線記者，它有表明商品價格或是活動內容

一定要夠殺，見報度才高。

非常感謝Ｊ大的回應，但似乎無法全然地解決我的疑惑～

不知道其它板友或是Ｊ大能夠在幫忙指點迷津呢?

是否當個3C商品線的通路行銷人似乎很難跳脫這個窘境呢 ?



　




※ 引述《jaceka (嗜睡症企鵝)》之銘言：
: ※ 引述《corrinala (Go to Hell! You all!)》之銘言：
: : 最近在思考一些問題，如果行銷人員的位置為通路端的角色
: : 而非製造商的行銷人員，大部分處理的方式都是促銷、促銷、再促銷。
: : 像是燦坤的會招超殺特賣、Yahoo & PCHOME的價格上的破盤。
: : 買一送一、買甚麼送甚麼等等的促銷手法，都說明了價格決定一切。
: : 特別是3C類的商品，有統一的規格，網路提供了方便的比價機制。
: : 所以想請問各位行銷人，如果身為3C或是價格敏感性高商品的
: : 通路行銷人員，除了促銷之外，還有什麼行銷策略呢?
: : 謝謝大家囉~
: 我覺得你有一些行銷上的迷思，容我試著解說看看，大家見笑了：
: 1.我覺得只要是行銷人員，不管他所身處的位置是通路端或是製造端
: 要做事情還是要做全套，沒有只做半套的道理(只考慮促銷)
: 就算是通路端，還是有專屬於自己的產品，可能是服務，可能是地點
: 也可能只是一種氛圍
: 所以不要以為賣的都是別人家的產品，所以只能促銷
: 只有製造商的行銷者，才需要"全套"的行銷，我覺得這是不對的
: 所謂的全套，你可以翻開行銷學課本
: 先從行銷研究開始吧
: 就算都是麥當勞，你這家分店的人口分布、口味、消費型態
: 也會有所不同，行銷策略自然要有所調整
: 只考慮促銷，我覺得你只能算是銷售員，而不是行銷人員
: 你所舉的例子中，燦坤跟雅虎做了很多不是促銷的事
: 你沒有發現嗎??
: 2.價格不可能決定一切 如果成立
: 也不會有行銷學了 只要有工程師把成本壓低就好啦
: 你觀察市場 最便宜的一定賣最好嗎??
: 夜市都比百貨便宜呀 為什麼LV能生存?? (還生存的比夜市好很多)
: 3.同1，你的產品真的只是"3C類的產品"，還是"服務"或"其他"
: 同理，星巴克真的是賣咖啡嗎?他賣的比小7貴很多呀?為什麼能生存?
: 你如果只看到3C產品，就是犯了"行銷近視症"
: 上網辜狗一下吧!
: 4.我不曉得你行銷學是讀哪個版本，可能是翻譯的問題
: 我讀的版本Promotion翻譯作"推廣"，有些版本喜歡譯作"促銷"
: 不管是哪個翻譯
: 推廣一般有四種方法：促銷(sales promotion)、公關、廣告、事件
: 如果是後者譯作"銷售促進"，我覺得很彆扭，所以比較喜歡前者的譯法
: 你的主要問題是：除了"促銷"外還有什麼策略?
: 如果你是指sales promotion，那回答如上
: 如果你是指Promotion，新的行銷策略日新月異
: 不過大抵不脫上述的分類
: 原PO有思考敢發問，看來是個向學的好青年(拍手)
: 但恕我失禮
: 我覺得你應該好好翻一翻行銷學課本
: 說的會比我細，比我好
: 如果是要自學，推薦曾光華教授的"行銷學原理"
: 很好閱讀，你應該會很有收穫

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