除了促銷還有什麼? - 行銷

我小小講一下，個人對 3C(全燦) 與 一般(量販店等) 的看法。

(1) 一般量販店 (民生必需品 之類)

就價格而言，其售價如下：(特價品除外，那是特別談的，非常態)

超商(7-11，全家) > 連鎖超市(松青頂好) > 量販店(家樂福、大潤發)

> 全聯(量販店85折) > 在地小雜貨店。

原本量販店是以便宜起家，但是在現今己經不再是最便宜的。主要是因

為量販店轉型成為「假日家庭休閒場所」，用大空間與冷氣來吸引消費者。

我最近很喜歡到在地的小雜貨店(二、三層樓那種)。一般商品的價格就

是量販店的特價，甚至更低。會造成這個原因，當然是因為通常這種店的

店面是自己，賺點小錢就出手。

(2) 3C (全燦)

這二家的價格幾乎一樣。你給A低100元，明天B就要你再低200元。所以

競爭到最後，價格都一樣。

廠商有時候，直接出二種規格的商品，甚至是換品名銷售，就是為了避

免被這二家通路給殺到，最後賠了夫人又折兵。

在以前，我是絕對不會進全燦買東西的！！

為什麼？

那時候，單身，有時間，當然去光華商品之類的地方，找便宜的店家買。

但是結婚後，搬離市區，上班+孩子，就沒有時間了。從此以後，我家旁邊

全國燦坤，就是我最好+唯一的朋友 >_<。

這種情況，也發生在全國各鄉鎮。就台北市、台中市、高雄市等大都會，

可能還無法體會全燦的重要性。但是一到小鄉鎮，全燦就是唯一的目標。畢境，

不會為了一個SD卡，從斗六殺到彰化市的NOVA買吧……

(3) 網拍

就3C通路而言，實體通路絕對佔了一半以上的銷售量，有些商品達80%以上。

網路只能算是一個輔助的銷售，實體通路還是要鋪貨才行。

全燦採購，天天盯Y購+PC購。只要有人降1元，明天業務絕對接到三字經的電

話來「關心」。所以，網購，真的不會比較便宜啊~~~

--

我的blog，懷念的山外幫
http://blog.pixnet.net/djboylee

--