高級飯店的採購 - 行銷

※ 引述《sonhen2002 (我想摸團團圓圓)》之銘言：
: 大家好
: 我們公司是做寢具的
: 包含枕芯，被胎，以及枕套，被套，床包。。等等
: 目前都是直接販售給消費者
: 但個人覺得公司寢具的質感很適合高級飯店
: 因此有意想嘗試銷售予飯店業者
: 在此想請教兩個問題
: １.如果沒有認識飯店業者
: 有什麼方法可以接觸飯店採購負責單位呢?
: 一般高級飯店是否有固定配合的寢具業 他們會有意願更換嗎?

沒有其他方法 就是不斷地撒網 看看能不能捕到魚
對每一家飯店 派業務代表 寄型錄名片 或是搜尋關鍵字
1.從連鎖飯店開始著手 如康橋之類的 因為一但有生意 量會很大

2.灑網捕魚 需要時間跟耐心 因為既有的飯店會有合作廠商 通常很難打破

3.飯店生意沒那麼好做，大部分飯店業其實利潤不高，降低成本是他們
必要首要之本，因此跟飯店做生意只能賺微利，吃下你的量而已，利潤你
還是得從其他市場補回。

4.我比較建議你們業務部門，要密切注意產業消息，熟悉飯店採購圈的動態
每各行業的採購部門其實都有互通有無的動作，如果能作成一家--
品質價錢交貨配合真的很好，是很容易在同業採購間口耳相傳的，
當然有些飯店會避諱跟同業採購相同商品，畢竟有些飯店賣的就是獨特
總之能作成一件生意，就是好的開始。

什麼飯店開始在籌畫，籌備；換手經營；有整建計畫，業務就要出動，有
拜訪就有人情，有人情就好做生意。當然業務代表拜訪，探詢的手段跟禮
貌是很大的關鍵。

有著稍微可以牽扯的上的人際關係(同學 朋友 親戚 或有一面之緣都)
要善加利用，華人做生意有很大一部份還是靠關係在做生意。

5.開始比價了 談判就變成關鍵 你們業務的經驗就成了很大的關鍵。

6.作飯店生意都是長遠生意，不是東西賣了就算，第一次採購6000個枕頭
但飯店會有損耗 只購買幾個而已你們要怎麼送貨服務 這後續動作沒心
要作 或是作的不好 一下個6000個的生意就不會再出現。



: 2.飯店是否只要客人check out後 被套.床包..通通會清洗?
: 所以是否他們會找很耐洗的材質寢具呢?
: 有人知道高級飯店的寢具都用什麼材質的嗎?
: 枕芯.被胎，以及枕套，被套，床包。。等等

通常會的，不過不景氣的時候會怎麼作就不知道了 一般而言只要是包覆
在外面的都會拆下來洗的，而且大部分的飯店是包給洗滌工廠去作清潔
大型機器去攪 耗損的比例很高 所以飯店選寢具當然會在意耐洗 不過那
不是他們首要的考慮 客人睡起來舒適是他們的首要考量，當然睡起來舒
服 觸感好 又耐洗能減低損耗的貨品誰不愛?你們首要要研發的 是寢具
的舒適性綜合評估。



: 希望對飯店業熟悉的版友可以幫我解答囉
: 非常感激!!

--