3C貿易商該如何開發國外客戶呢? - 國貿工作討論

標題雖然下這樣 可是其實來這家公司後的問題其實蠻多的...

我是在中部一家賣消費性電子(差不多小黃賣的電器用品我們都可以賣)
的小貿易公司當國外業務 因為只有請兩位業務 就我跟另一位同事
所以要負責的範圍很多 也就是所謂的獨立作業 從頭包到尾吧= =+
舉凡一開始的找供應商.採購樣品.找客戶.報價.到後來的出貨船務都是一個人要負責
來這家公司也一年多了 面臨到許多問題

1. 該如何開發國外客戶呢?
前幾年老闆還會去參展 我來的這一兩年就說不去了
只能靠網路上不斷的寄開發信來開發客戶, 而且還只是挶限在貿協.
甚至連自己的網站都沒有>"< 我也跟老闆提過許多建議 諸如: 請人幫忙介紹客源.
買客戶資料來開發. 參展...等等, 可是老闆很固執 也許是想省錢吧
都沒有採納我的意見...而我發開發信也發了一年了 也沒能開發到啥客戶
頂多買買樣品就沒有下文了.. 至於電話開發 因為本身口語能力不是很強
也覺得不符成本 所以就沒這麼做囉@@

2. 找供應商:
我主要都是在阿里巴巴上找 而也只能找深圳地區 因為要方便老闆驗貨@@
或是由老闆從廣交會帶回來的型錄 試著跟他們聯絡...沒有長期配合的供應商
也是因為沒有長期購買的客戶啦XDDD

以上這兩點是我覺得最重要的問題 特別是開發客戶這部份更是不知道該怎麼做了
此外 寄樣品 由於老闆娘事事都想省的心態也造成我不少的困擾 連樣品費交付都還
會經由老闆去大陸時直接拿給供應商 一手交錢 一手交貨 或是要等人家樣品準備
好了可以寄出去了再匯款 問題是人家也是要有錢才好辦事的啊 而這樣子時效上也變慢了
諸如此類 不勝枚舉...

想請教各位先進該我怎麼做? 很想砍掉重練 可是目前的時機
也只能先找到下一家才能走人吧
只想這段時間能開發到些客源 不至於一點業績都沒有@@~~~謝謝 m(_ _)m

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