3C貿易商該如何開發國外客戶呢? - 國貿工作討論

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By Carol
at 2008-09-17T03:29

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※ 引述《Vix7789 (在台中的中心呼喊愛情!)》之銘言：
: 我一天應該發超過十封開發信 約十多封 多是從貿協媒合過來的
: 但是回覆率近乎於零 我也打電話詢問過貿協 效率好不好
: 當然回覆的都是些很制式官方的話...
: 而每個月我會用密件附本的方式update新的報價單
: 約3.4百封吧 效果也是蠻差的 這樣的情形持續一年多了

老實說砍掉從練比較快一點....我覺得這行業沒前途 ><

這3~5年來台灣,深圳倒掉不少3C產品,IT周邊貿易商,至於全球3C通路商特別是已開發國家..
也倒閉不少 比如說CompUSA ,或從整Circuit City

這個行業飽和度高,知名品牌產品佔有率拉高,中國工廠業務殺價兇 很難做...

要做好3C業務 我個人主觀的認為
1.有自己Style
千萬不要妄想作萬能供應商.沒自己的style 信件都是會被垃圾信
必須確定公司想要專注的產品,領域,客戶.否則很容易被淘汰.

2.對市場的瞭解度
3C市場變化萬千,必須清楚自己產品與競爭者優勢...

要提高以上二點能力 最好自己本身有點技術能力 會有比較好的辨別能力

3.就是前面講的業務跟進與開發能力


做3C業務不易請多加油

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Tags: 國貿

All Comments

Skylar Davis avatar
By Skylar Davis
at 2008-09-21T15:32
啥~ Circuit City 重整? 哪家很大耶
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By Eden
at 2008-09-26T03:34
推~很有態度
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By Jack
at 2008-09-30T15:37
今天又一家sensor封裝廠 倒了~
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By Emily
at 2008-10-05T03:39
推~這篇想法好棒,謝謝分享^^
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By Audriana
at 2008-10-09T15:42
我也覺得滿沒前途 也轉業了~

3C貿易商該如何開發國外客戶呢?

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By Frederica
at 2008-09-16T22:47
先謝謝大家的回應 如果言詞有甚麼冒犯的地方還請多包涵... : 我先教你一件事 : 請你先思考一下 你一個 月 發多少封開發信 : 這樣吧 一天發十封 一個月發滿三百封 我想再來思考回收率多少 : 發這些信 有沒有用?? 我一天應該發超過十封開發信 約十多封 多是從貿協媒合過來的 但是回覆率近乎於 ...

關於汽車零配件的展覽

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By Puput
at 2008-09-16T22:19
這星期換了新的工作 公司主要是坐汽車零配件出口 有打算從明年開始參加零配件的展覽 這兩天有上網稍微作了一下功課 大概有法蘭克福展（不過是兩年一次） 墨西哥展﹑俄羅斯展之類的 不過還是滿confused 想請問一下大家 汽車零配件是否有幾個主要的大展 是一定不可以錯過的？ 謝謝大家幫忙 Carina. ...

3C貿易商該如何開發國外客戶呢?

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By Ursula
at 2008-09-16T22:12
※ 引述《Vix7789 (在台中的中心呼喊愛情!)》之銘言： : 請問還有哪位前輩能提供我一些意見做參考的 : 謝謝~~ : 第三行 : : 1. 該如何開發國外客戶呢? : : 前幾年老闆還會去參展 我來的這一兩年就說不去了 : : 只能靠網路上不斷的寄開發信來開發客戶, 而且還只是挶限在貿協. : : ...

客人來信內容

Oliver avatar
By Oliver
at 2008-09-16T21:41
客人丟來一個project 數量是111個 而且是特別訂作跟正常出貨樣不一樣的東西 信的最後他是這麼寫的 This looks like hand mill work and should be priced accordingly. 請問各位前輩 他的意思是??? 因為數量少可能用不到模具都是手工做 所以 ...

3C貿易商該如何開發國外客戶呢?

Kama avatar
By Kama
at 2008-09-16T15:06
請問還有哪位前輩能提供我一些意見做參考的 謝謝~~ 第三行 : 1. 該如何開發國外客戶呢? : 前幾年老闆還會去參展 我來的這一兩年就說不去了 : 只能靠網路上不斷的寄開發信來開發客戶, 而且還只是挶限在貿協. : 甚至連自己的網站都沒有andgt;and#34;andlt; 我也跟老闆提過許多建 ...