B2B的行銷? - PMP

※ [本文轉錄自 Marketing 看板]

作者: tinarose (Verginia Wolf) 看板: Marketing
標題: [問題] B2B的行銷?
時間: Tue Nov 3 13:31:30 2009

大家好，先來談談我的背景
我是理科畢業後轉MBA 剛入社會 進入此間公司剛滿三個半月

再來介紹一下公司
我們公司屬貿易商，進口原料，賣給下游廠商
純屬B2B產業 走業務導向
好像很多人認為貿易公司又是B2B的產業似乎不需要Marketing的存在
我們公司以往也是如此
不過因為換了總經理 今年就請了我做行銷助理
所以我是行銷第一人 歸屬業務部 (很奇妙吧)

問題來了
1. 公司以往沒有行銷，我也是新人，完全沒人帶 (囧)
2. 公司好像想要培育出行銷部門，做好整合，但我也不是主管，如何請業務提供資訊?
身為Marketing 我並不想把我跟業務的關係弄僵
3. 貿易公司真的需要Marketing的存在嗎? 尤其公司又是B2B類型
4. B2B的行銷該如何做? 尤其我所在的公司是傳統產業(化學相關)

不知道版上的行家們能不能幫我解答這一類的問題
或是提供相關書籍給我做參考
還是各位覺得 貿易公司根本就不需要Marketing的存在
請各位給個方向指點 感激不盡 <(_ _)>

題外話
其實公司沒有很不好，只是我面臨了滿大的挑戰
在這種情況下，也沒有人能夠帶領我，我感覺我只是空有野心而無法成事
更別說我還是個初入社會的新人 (以前的工作經驗都只是短期打工性質)
另外，我也覺得如果貿易公司真的不需要Marketing的存在
那我也可以趁早離開，到別的公司學更多東西
我現在在公司的狀況就是兼做產品專員
分析各個供應商產品的優劣 找出具有Potentail的商品給業務作推銷
另外還必須舉辦Seminar給客戶 再來就是要參予預算編制
我一直都有在的Consumer Market搜尋資訊 想要幫助業務作更好的推銷
不過做了三個半月，我實在是有點迷惘
到底怎麼樣的行銷，才是適合我們公司......
PS. 我到現在也還在讀產品 除了重要商品之外 我了解的還不夠多
公司商品大概有兩千樣吧...... 我只瞭解了前面的200樣... Orz...

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