forwarder SALES新手報價技巧

※ 引述《ye11ow1221 (我是我)》之銘言： : 7/1 剛進入職場，第一份工作選擇forwarder : 經過了教育訓練後，開始展開了calling報價 : 開始開發客戶 : 麻煩請各位shipping可以給我點建議嗎？ : 1.)接到電話時，我提供何種訊息能讓SHIPPING讓我能有個機會報價 : 2.)我提供給SHIPPING們何種資料，能讓SHIPPING覺得十分需要 : (預計要在拜訪時提供給SHIPPING) : 3.)您較注重FORWARDER SALES的哪些SERVICE？ : 謝謝你們，請給我點建議！ 歡迎來到FORWARDER戰場…….我以FORWARDER SALES的角色說說我的經驗 1.先了解自己公司的強項，再去開發客戶。因為沒有一間FORWARDER是都強的 例如:海運近洋線出口、美國線出口(進口)、空運出口日本 2.CALLING時，在找到shipping之後，直接了當說出自己公司的強項， 再詢問對方有沒有這方面需求。 有→約拜訪， 沒有→把公司、人名抄下來，日後再約時間拜訪(新人建議還是約拜訪增加經驗) 3.你可以看看你們家是不是有一條龍的服務 EX:海運出口+報關，空運進口+報關，是不是有自己的卡車可以提貨 這些都會是SHIPPING想要知道的 4. 我自己的經驗，FORWARDER的服務重點就是要客人早知道這筆貨的動向 比客人還看重這筆貨。 當FORWARDER要細心、很有耐性，堅持下去就是你的。 – 人生就像在賭博，不賭不博怎麼活？ –