forwarder SALES新手報價技巧 - 國貿工作討論

※ 引述《ye11ow1221 (我是我)》之銘言：
: 7/1 剛進入職場，第一份工作選擇forwarder
: 經過了教育訓練後，開始展開了calling報價
: 開始開發客戶
: 麻煩請各位shipping可以給我點建議嗎？
: 1.)接到電話時，我提供何種訊息能讓SHIPPING讓我能有個機會報價
: 2.)我提供給SHIPPING們何種資料，能讓SHIPPING覺得十分需要
: (預計要在拜訪時提供給SHIPPING)
: 3.)您較注重FORWARDER SALES的哪些SERVICE？
: 謝謝你們，請給我點建議！

歡迎來到FORWARDER戰場.......我以FORWARDER SALES的角色說說我的經驗

1.先了解自己公司的強項，再去開發客戶。因為沒有一間FORWARDER是都強的
例如:海運近洋線出口、美國線出口(進口)、空運出口日本
2.CALLING時，在找到shipping之後，直接了當說出自己公司的強項，
再詢問對方有沒有這方面需求。
有→約拜訪，
沒有→把公司、人名抄下來，日後再約時間拜訪(新人建議還是約拜訪增加經驗)
3.你可以看看你們家是不是有一條龍的服務
EX:海運出口+報關，空運進口+報關，是不是有自己的卡車可以提貨
這些都會是SHIPPING想要知道的
4. 我自己的經驗，FORWARDER的服務重點就是要客人早知道這筆貨的動向
比客人還看重這筆貨。

當FORWARDER要細心、很有耐性，堅持下去就是你的。


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人生就像在賭博，不賭不博怎麼活？

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