難得的假日，來回答一下您的疑惑吧~~
應該是說，有制度的公司一定都會有一個薪資結構，而這個結構是很難被破壞的，
畢竟這關係到整個用人成本；因此多數面試者都會被參考過往的學經歷背景被核薪，
通常在大型公司核出來的薪資會是一個區間，然後在呈給用人主管去決定，
所以出現的砍價行為很有可能是用人主管不想用這麼多錢去聘用這位面試者，
因為這關係到他的部門的整體用人成本，或是出現內部矛盾與不平衡~~~
當然制度也會規定用人主管可以申請超過的額度來聘用面試者，但是用人主管敢不敢申請
就是另外一個故事了~~所以通常用人主管會請HR去跟面試者溝通(砍價?)
這時候HR就是去背鍋的人而已~~~
再來，很多鄉民都會說薪資是可以談出來的~~~沒錯，很多公司的確是這樣~~
但前提是，你是不是符合談薪資資格的人~~怎麼判斷自己有沒有符合?
其實很簡單，如果主要跟你談薪水的是部門大主管或是HR的大主管，那就沒問題了~~
如果只是一般HR人員或是小主管，那很抱歉，你就是被用人主管認定只需要在公司
核薪範圍內的面試者~~
大型企業對於HR的職能比較重視，所有會比較容易碰到專業的HR，比例也比較高~~
小型企業只要有人事功能就可以了，所以是否有足夠的專業來處理薪資結構議題，
這個我是抱持保留的態度~~
當然，如果今天是一個優秀的人才，應該不會有到小型企業的機會~~~
※ 引述《hass231470 (hello)》之銘言：
: 最近在賣車, 就算是狀況絕美價格好, 大家還是一定要來砍個10%
: 於是突然有一種想法
: 我們的HR, 也很喜歡做這種事, 這道理是?
: HR的工作是找人才, 幫公司做人力資源管理, 讓人才適得其所發揮最大能力
: 成本控制, 應該是財務, 會計, 還有管理層的事, 而且本來就有編列崗位預算
: 公司的營運還有管銷成本, 也不是HR的管理範圍, 很多公司也並不缺這個錢
: 除非預算就那麼低, 不然本來就編列的資源好好運用, 不也是雙贏?
: HR找人, 建data base, 搜集履歷, 約面試, 都算KPI這可以理解
: 但砍價, 真的是一項task嗎?
: 而且公司預算都還要approval, 權限也不是在他/她身上
: 這真的包在HR KPI裡嗎? 對他/她幫助的邏輯是什麼?
: 還是只是人性使然?
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