中華勞基顧問股份有限公司和台灣人壽有 … - 面試

※ [本文轉錄自 Salary 看板 #1EBHXoeZ ]

作者: Mykons803 (米克諾斯) 看板: Salary
標題: [公司] 中華勞基顧問股份有限公司和台灣人壽有很大的"合作"
時間: Mon Jul 25 15:17:02 2011

在人力版和職場版看到一些人在問「中華勞基顧問股份有限公司」

是一間什麼樣的公司...我想把一些在那邊上班的心得和大家分享

然後在裡面也會提到他們如何和「台灣人壽」怎樣的「合作」...!!

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我在找工作的時候，有找到一間公司叫做「中華勞基顧問股份有限公司」
然後就丟人力銀行履歷，過不久後就接到面試通知。
面試的人數相當多，大家是在一間小會議室裡面做多人面試，
面試官播放中華勞基的一些資料，並說明這市場有多大，前景看好等。


幾天之後中華勞基的公司那邊要我再去做第二次面試，然後第二次面試只有六七個人，
其中有應徵業務、勞務師、行政助理等~~
主管和大家談一談以後說等等要去做「CBS適職測驗」，要去台灣人壽那邊做。


當下很多人充滿了疑惑，為什麼要去台灣人壽???主管就說這是公司和台灣人壽有合作關
係。有人提問說我是來應徵行政助理的為什麼要做這樣測驗?為什麼行政助理也沒底薪??


在這段過程中許多人都離開了，基於我好奇心太重，我就想說再看看好了，我就和主管
到「台灣人壽」的通訊處內做CBS。



----解說----
「CBS(適職測驗)」：做適性測驗可以讓求職者知道自己在這業務的產業有哪些好與要改
善的地方,當然,對於主管來說也可以更清楚知道該如何帶領與協助。
※CBS測驗通常是保險業務員業務必須做的一個測驗 (後來我過一陣子估狗才知道)
----解說----



接下來主管就和我說一些勞基的概念，並且說中華勞基是要如何替企業省錢，省錢的結構
裡，需要使用員工團保做搭配才能不損失員工的權益。所以說我們公司和台灣人壽有做合
作是因為這樣，當下我也是將信就信。


過不了多久，在台灣人壽通訊處內，有一個同事問我說我主管是誰？我說是某某某，他說
你主管旁邊有個位子，那應該是留給你的，當下我很疑惑說我不是中華勞基的員工嗎??


可是為什麼我的座位是在「台灣人壽」裡面呢??後來我想說不要想太多。後來主管和我說
做勞基的時候團保你可以不做，可是你就要和別人分傭金，你學會團保都算你的了，
看你要不要學。（我選擇學）


然後主管又說禮拜一開始有「工會輔導班」，會開「人身壽險營業員」的執照課程，
不用繳上課費只要繳考試報名費就好。在這之前又讓我簽了中華勞基的「居間契約」
還有台灣人壽的「承攬契約」和「聘僱契約」。
（主管說明這契約是團保的獎金抽庸還有簽約才能得到台灣人壽的教育訓練）


接下來的五天中，主管也和我暗示說台灣人壽每一天穿的襯衫顏色有規定，暗示說要一致
性。每天早上除了要在8點30分之前，到「台灣人壽」裡面開早會…，這時候我心中又想
說我不是中華勞基的人嗎?為什麼我要開「台灣人壽」的早會…?
早會的內容幾乎都在聽一些行銷保險心得、長期看護、台灣人壽的專屬內部新聞…，
一開始還聽得到一些勞基的心得，久而久之就消失了。



開始上工輔課程，在這裡認識了許多都是從「中華勞基」過來的朋友們，大家的立場
也是很明確說我是中華勞基的員工，來這裡上保險的課程是因為工作的附加需要，這些想
法都是大家的前提立場。不過也有些是純的保險業務員，問我們是不是台灣人壽的，我們
都說我們不是。五天的上課就這樣過去了。



第一個禮拜的五天上了執照課程後，接下來的第二個禮拜，主管說有「新秀」的
課程，然後我又繼續上課…。新秀的課同學絕大部分是工會輔導班的那些同學再加上一些
新面孔，然後這時候被要求分成小組。新秀的課程主要是培養一個新人成為一個合格的保
險業務員，其中的課程會教到商品、和顧客的應退進退、還有緣故名單的名條開發、陌生
開發、尋找準保戶、開發轉介紹等…。在這期間中有很多人已經和我說他迷惘了。

然後主管又會說勞基做完也可以和老闆談保險阿，這那麼好賺你幹嘛不賺?這些課程中也看到保險業務
員私底下的一個面孔，比如陳述如何將客戶一步一步的宰殺。



　　課程都已經上完了，接下來終於要「下市場」，然後我來到台灣人壽通訊處裡面，坐
著我自己的位子，主管也簡單的示範說如何進行陌生開發，我翻著我自己整理的公司名錄
和電話，然後和很多人請教電話的一些話術，東抄西抄才整理出一份比較合適的，這過程
我感覺在台灣人壽裡面打電話過去說我是中華勞基這個感覺相當奇妙，然後周遭的環境都
是談論著要保書、商品組合、還有和客戶講保險問題的聲音。


接下來是我工作幾天後的心情和感想~

　　我找不到我的核心價值和意義，整天都在台灣人壽裡面弄勞基的東西，在那邊裡面每
天都在直接的間接的接觸有形無形的保險觀念，久了都忘記自己的初衷要什麼。早來我一
個禮拜得前一梯員工， 考完人身壽險後，主管又叫他們去上貨幣課，雖然你可以不上，
這時候主管又會說你怎麼那麼傻有賺錢的機會你都不要，軟硬兼施讓你就範。

在這期間中，常常主管會演講各式各樣保險商品的幾小時課程，這些你都不能不去，因為
大家都去了，就算你有你的一些勞基事情要做，資深的保險業務員都會說是某某資深主管
開的課你怎麼可以不去之類的…。

你拉下臉說不去，可是你就會變得不一樣，好像不是同一個團體的。看著比我早來一個星
期的前輩勞基都荒蕪了，莫名的就開始做起保險的業務，然後主管又會繼續教他們話術怎
麼說怎麼轉之類的。從這時候開始，突然就覺得自己變得很異類。



一開始看這些和我進來的人桌上都有勞基的資料，漸漸的都變成保險商品型錄的資料了。



　　你充斥在那種每天跟你講保險的課，那些課程整天繚繞在你身邊，你的那些同事，
也不是全都全心全意在弄勞基，弄不好勞基的就想說我還有學保險的一些知識就被牽引到
其他方向了。就算不弄，主管也每天營造保險的一些故事心得和美好的氛圍裡。


自己在打個電話之類的，你使用的那支電話，是兩三個人共用的，勞基那方面假如有企業
公司打回來，然後被別人接到，接的同事都先說台灣人壽你好~!!。雖然這方面可以留手
機給對方公司，但是總也有對方說那我明天打給你公司問問看，這時候你人在台灣人壽，
根本無法和中華勞基做一個完善的連繫…。


每天的早會內容都是一些人分享自己昨天開發保險商品的心得和處理問題方式…。
而不是分享說我因為學了勞基的東西幫哪個公司的可憐員工搶救回了薪水或者我昨天幫勞
資關係變得更好…



還是回到環境



什麼樣的環境做什麼樣的事情，這樣子的環境讓人無所適從，跟自己當初拿著履歷，看著
中華勞基的初衷已經背道而馳；並不是說保險不好，只是這些已經不是原先想做的事情了
，希望早點看清楚自己在什麼樣的環境做什麼事情，這是不是你原先初衷所期待的。



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很希望大家選公司罩子要放亮點，不要選錯公司~

身邊有在找工作的朋友也可以多多提醒這間公司的情形~

這間公司從五月開始就應徵到現在了 http://ppt.cc/OUqR

而且業務的起薪4萬元也是不實的消息!




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