代理權搶奪該怎麼辦? - 國貿工作討論

各位先進好
小的在國貿這行做四年了
目前遇到一個很棘手的問題

敝司的產品是機車
目前在某一個國家有二間代理商
A家是大咖 進口量大 是做OEM 目前已進了二種機種
B家是新開發的小咖 但未來數量也不無小補 是用我們自己的BRAND

我們公司有一個機種叫X機種
原本A家有報價，但覺得價錢太高 沒有利潤 所以就選了其他機種
剛好B家來詢價 對X機種有興趣，也剛好A家當時不要這個X機種
所以一切就很順利的報價，也很順利了B家進了四台樣車
B家底下的代理對這個機種也充滿期待
合約也很順利的簽署了 只是正本還在我們這邊還沒寄給客戶

A家可能在業界聽到B家要進我們的X機種 且反應不錯
又回頭來亂我們 而且有點生氣的說如果我們真的跟B家合作
那他們就不要用心推銷我們的產品
A家說B家會仗勢著跟A家同製造商的噱頭來打廣告(因為A家在當地還蠻有名)
可是明明就是他們先不要這個機種的啊~

後來我們老闆因為要顧及與大咖的合作關係 就叫我們業務去跟B家說取消合作
結果B家寫信帶著可憐的語氣說:他們花了美金快7000元買了四個裝飾品
也不能上路 也不能騎 也為了要鋪貨去買了貨車 底下的代理商也做了很多準備
結果現在卻說不合作了 他們覺得被打了悶棍的感覺 希望我們再考慮清楚一點
可以給他們一年的時間(因為合約就是一年) 讓他們證明實力看看
也不要讓他們死的不明不白

我覺得A家只是眼紅 想要獨佔市場 所以才會不希望我們跟B家合作
他們一定是有評估過我們的產品 才會進口 怎麼可能進了口就不努力銷售
如果不跟B家合作 我也不認為A家從此業績就會壯大 我們就可以坐著數鈔票

現在這個尷尬的情況 我該怎麼繼續下去
我該怎麼說服B家放棄
又或 我該怎麼說服老闆給B家機會試試看
又或 我該怎麼壓壓A家的氣勢呢 怎麼樣做才是一個最好的解決方法呢?

請問各位先進 是否有遇過這種問題呢?
麻煩解決我幾個禮拜來的煩惱，謝謝!





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