做生意，好難 - 國貿工作討論

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過去我有用過其他的id在此版po類似的文，但因為一些原因舊id就沒用了
所以我想某些版友看到這篇文會有似曾相似的感覺，而我一直都找不到出
口，才想再po文上來與各位先進聊聊並找到出路...請大家多包涵指教
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我開始覺得應該不是塊做貿易的料. 雖然只是個業助，但必須當老闆的翻譯機
只要會錯老闆的意思 或是表達的方式主觀了點就會造成一些無法預估的結果

在家庭公司工作了六年左右，從一切都懵懂無知到略有慨念
上網開發，回覆信件，翻譯信件都是我一手包辦
公司沒人指責我錯誤，也沒有人可以教導我，我只能自已摸索
漸漸的，我發現聯絡的客戶愈來愈少，信件一去不回的機會愈來會高
我開始懷疑我自已是不是在不知不覺的狀況下使公司的業務變差
(看到這裡，或許會有版友會建議我打電話，但我的聽說能力不好不敢打)

開發信有回覆的客戶，不是樣品不滿意就是價格不ok就沒再有下文
舊的有客戶，不是回覆狀況不好無法下單就是開發了新的布料就沒消息
久了老闆還是不曾指責過我，但看得出來老闆對於生意這塊的意志消沉

老闆的營運policy一直以來都是要客人主動提示想下單的樣品、規格
再copy其規格並報價，但長期下來我發現這麼做不太能有效的開發到客戶
會願意這麼做的客戶都是有一定合作基礎的客戶，新客戶沒多少人有耐心
花費這些時間在一個不了解的潛在廠商有上

但老闆認為，這麼做比較不會浪費人力、時間還有成本也比較有開發的目標

(因為我們本身是converter，要找布給客人總是要花很多時間，萬一花了
那麼多時間找來的布客人不喜歡或是不合設計需求，就抓雞不著蝕把米)

所以我也都照老闆的想法去回覆那些要我們寄catalog+price list的客戶
但多數都同石深大海...

我開始覺的很累，不停的在想是policy的問題，還是我的能力不足的問題
很想退也很想逃，但卻因為長久的相處有了家人般的感情而無法就這樣不管
一方面也覺得不甘心，希望至少能夠開發到一個穩定的客戶...

我們的taget客戶有很多，從進口商、成衣製造商、品牌客戶、家飾製造商
批發商、分銷商都有，但我老闆希望我著重在品牌客戶上(我覺得這是最難的)
我每天一開電腦除了例行公事之外，就是不停的在google以下名詞
fabric importer, sportswear manufactuer, outwear manufacturer,
jacket manufacturer, apparel fabric importer, brandname apparel
找到名單就不停的寄開發信，但多數是有去無回，有回覆的都必然run過上述的狀況
就不了了之，真的覺得很無力...做生意真的好難好難...

各位先進都是怎麼克服這些問題的呢Q_Q

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