傳統機械產業接班? - 國貿工作討論

※ 引述《shortbee (miss mini)》之銘言：
: 大家好 小妹我剛在英國念完研究所 (行銷相關科系)
: 現在在英國這裡一間小貿易商當業務助理
: 可是因為簽證到期的關係,面臨了"是時候回家了"的決定
: 在貿易公司工作之後,發現自己對國貿有極大的興趣
: 由於家中從事傳統機械產業的貿易商/代理商 (有車床跟磨床etc)
: 正考慮回家可接下家中的事業 擴展國際業務 (東歐及中東地區)
: 但是父親大人不斷跟我說這是傳統+夕陽產業
: 況且我一個女孩子家 也沒機械背景
: 所以不希望我做他的工作
: 我也不希望看到父親就這樣結束他二十幾快要三十年 自己辛辛苦苦打拼下來的事業
: 我願意用一切的努力來學習機械相關知識
: 因此想請問大家,此類傳統機械產業真的沒有前景了嗎?
: 或者前輩們能對於現今市場提供一些寶貴的意見呢?
: 謝謝指教,感激不

目前利潤高的還是大型CNC產品

你考慮回家以及你想要拓展的方向是對的，目前大部分的工具機廠，走向都是自行開發

代理商，原因很簡單不讓國內代理商抽一手讓價格太高，售服問題國內代理商也沒辦法，

因此我家老大也開放要我們出去跑，開發代理商，不過一些比較利基的市場，

原PO真的可以考慮看看，其都還是有一切商機，不過大部分歐美國家都屬於一級戰區，

各家當地都有代理，有時你報備比較慢可能就會無法報價給你或無法給你報價。

工具機產業並非夕陽產業，台灣還是有其優勢，只是台灣人太愛當老闆了，你會發現

很多廠老闆主管都是從某特定廠出來，當然同質性產品就會增加，市場上就會紅海產生，

台灣人就會自己打台灣人

至於大陸製造商的威脅，不敢說不會，不過短期之內還是蠻多歪國人不太敢用，

長期來說，台灣只能開發差異性大的產品，而非同質性大的產品。

至於新人入門，過去經驗，先把產品搞懂，在瞭解與他廠的差異，優勢在哪？

有機會多拜訪製造商和多看看現場，看看人家的機台，機械這一行需要花時間培養，

當一個懂產品的代理貿易，不要當一個只會報價的貿易商，這樣供應商會很樂意合作的。

以上是我在工具機廠幹業務的感想


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