半路出家軟體工程師-得到offer後的談判 - offer

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以下純文字

這個系列是從軟體工程師美國找工作經驗分享來開始介紹美國矽谷缺人才的
情況，以及我的找工作經驗。上篇 "軟體工程師面試準備- 面試要練習什
麼？ 找工作和練習的時間要如何平衡拿捏？" 告訴你在開始找工作後，你
每天行程大概會像怎麼樣，每天找工作及練習要怎麼分配，你的時間要如何
平衡？本篇作為找工作系列的最終章，當你過五關斬六將的面試完你的夢想
公司後，你也如願收到公司的 offer 了，你可以談判要求多一點薪水、股
票或假期嘛？

許多人在經歷了找工作的每個步驟後，在拿到 offer 後常常就迫不及待的
簽下合約，深怕不立刻簽可能工作就沒了，但只要你 google 看看
"negotiate job offer" 或是" should i negotiate job offer"，出來的
結果就會告訴你在美國職場 job negotiation 是很正常，且被是為是理所
當然的步驟，當你對工作 offer 有任何的不滿意的條款，你都是可以談判
要求調整的。

所以當你收到正式的 written offer 後，第一件事就是好好仔細讀完每一
段文字，搞清楚你的工作職稱、內容、薪水、股票/股票期權、假期、
bonus 等等。當然在舊金山灣區，每家的 package 可能會差距很大，有些
公司給的base salary 比較高，有的股票給比較多，有些有無限的假期，端
看你所在意的點是什麼。當你把你在乎的項目一一列出後，你可能要分析，
哪幾個是你最注重的點，再來好好談判。

講到談判，我在這次經驗中學到的是，如果你發現你沒有一絲絲想要去那家
公司的意願，也就不要浪費時間和對方談判講價，因為這只是浪費彼此時間
而已。此外，如果有不只一份 offer，用別的 offer 來要求 match或是談
高價錢是比較容易的，但如果沒有的話，利用你還持續在面試的這個點也是
可以當成談判的籌碼，畢竟目前矽谷的勞動市場還是比較偏向勞方（請看下
圖），公司從面試每一個候選人到給出 offer 的成本也是很高的。

現在許多公司給的 offer 都是 exploding offer， Exploding offer 表示
有期限的 offer，如果你沒有在 offer 列的期限內接受的話，這份 offer
就失效了。Exploding offer 是公司在談判的其中一個著力點，限制你可以
得到其他 offer 的時間、數量，而讓你的談判得儘快進行。當你收到
Exploding offer 可以談的第一件事其實就是要求延長 offer 期限，同時
要求你還在面試階段的公司加速面試流程。

若是你不確定你大約的市場價值，你可以使用 glassdoor 來查詢大概的薪
水行情，要注意的點是這些資料只能告訴你其他人大約拿多少，讓你心裡有
個底可以思考你可以講價的範圍，但是你能談判到的最終數字還是根據你的
經驗、能力、特質來決定，所以千萬別拿網上的數字當成你談判的論證。

任何談判都是有風險的，你的用字遣詞、任何的要求都有可能讓對方公司在
最後一秒鐘決定不給你 offer ，所以當你撰寫完你的談判信後，記得給英
文好的朋友來檢視你的 tone 及要求有沒有在合理範圍。

我聽到一個台灣前輩的故事是，他在找工作一、兩個月後得到一家矽谷500
人左右中型公司的 offer ，薪水 package 都很不錯，但是他沒有很滿意，
他想要 1. 年薪比公司開出的多20%，2. 要 sign-on bonus，3. 因為他每
年要回台灣，所以每年假期要多兩周，4. 股票 option 要多很多，5. 他每
天要搭 Caltrain 從舊金山到南灣，所以要公司免費提供他 Caltrain
pass ，5 最後因為他想要去各地玩，所以他要2個月後才上班。他請我朋友
幫忙他改他的談判信，我朋友看到覺得他太瘋狂了，怎麼可能要求這麼多，
而且每個幅度都這麼大！但是他的立場是就算有可能失去這個 offer 再找
其他的工作也沒關係，因為這樣，他的談判姿態就可以強硬，在送出修改後
的談判信後，公司1個小時內就回覆 "Ok"，並附上他新的 offer letter。

每個人的情況都不一樣，但是談判就是一場心理較競，如果你可以冒著失去
offer 的風險，其實你的 leverage 可以很大的。要強調一點的是，有些條
件在某些公司就不適用，也不用浪費時間談判了。像我拿到 SolarCity
offer 時候，我談判其中一點是希望我每年的假期可以多幾天，但是因為
SolarCity 是超過1萬人的大公司，公司的規定是什麼就是什麼，我的老闆
和 HR嘗試幫我爭取，但是也沒辦法改動這點。

最後，就算你的沒能談到十全十美也沒關係，如果你真的很喜歡對方公司，
先進去後升遷加薪的機會還是很多（矽谷缺人缺很兇，說不定你直屬老闆過
不久就跳槽，你就可以升遷了XD)。又或著這只是你第一份工作，先打好基
礎後，第二份工作你的談判籌碼就又高很多了！

感謝閱讀我這個找工作系列文章的各位朋友，希望這些資訊能幫助到你準備
及得到工作，若是你得到工作來矽谷的話，歡迎找我 connect！

最後推銷一下自家公司- SolarCity 是鋼鐵人 Elon Musk 其中一間公司，
全美前3大太陽能公司，股票有在NASDAQ 上市，全公司員工超過1萬人。目
前很多 team 都在持續招人，職缺有工程師、會計、法律、財金、產品經
理...各州各種職缺都有。上班環境很好，辦公室氣氛融洽，服裝輕鬆隨
性，薪資福利有矽谷平均水準，有免費的早餐、零食、及水果，公司餐廳午
餐有補助一點（比外面買便宜一些）。如果你想要申請 SolarCity 工作的
話，！ 我也願意幫忙內推，請看網誌下篇解說。

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