台灣新力行銷總經理織田博之 專挑陌生的戰場打勝仗 - PMP

因為前篇的新聞 讓我對織田博之的印象深刻
他很知道他要的是什麼 定位十分的清楚
所以我上網查了一下他

他的經歷十分精采
以下這篇也不錯讀


台灣新力行銷總經理織田博之 專挑陌生的戰場打勝仗

發表人 發表時間
林婉蓉 2006/6/13

第一份工作是賣喜餅，四年後報考新力公司，再爭取外派上海，五年前接受總公司指派
來台整頓，織田博之說：「我很喜歡壓力，我願意接受挑戰。」

新力公司推出的液晶電視Bravia，2005年9月在台灣上市以來，一直缺貨。短短三個月，
Bravia一舉成為市場上的銷售冠軍。領軍攻占市場第一名的指揮官，就是說著流利中文
的台灣新力消費性電子產品總經理織田博之。
在日本工作九年後，織田博之到中國大陸歷練七年，接著跨海來台，至今邁入第五年。
他總是追求自我突破、主動接受挑戰，因此累積了豐富的華人市場經驗，十分了解消費
者的需求。


不當律師做物流

大學念法律系的織田博之，畢業後的工作都和法律沒有直接相關。由於看到國際貿易的
發達，以及食品業的發展前景，織田博之的第一份工作是在喜餅公司負責物流。然而個
性喜愛與人接觸，不想整天坐在辦公室裡報關、寫入庫和出庫報告，織田博之在工作四
年、熟悉倉儲與進出口業務後，參加了新力公司的招募考試，順利進入新力服務，希望
轉向業務工作發展。

沒想到一進入新力，新力還是借重織田博之的物流經驗。「你的任務就是在一年內架構
好國內物流系統。為了完成這個目標，從明天開始，你要做什麼都可以，但是要定期報
告。需要任何學習，自己趕快去學。」上班第一天，主管把織田博之叫過去，吩咐了這
幾句話。
「我很驚訝，我什麼都不懂，但主管已經有很具體的要求

感受壓力的織田博之，為了開發、引進、測試新的電腦物流系統，全國跑透透
，倒很適合他外向的個性。
在新力的第五年，織田博之開發完成當時最大的物流系統，可以順利地應付好幾萬家經
銷商的訂單需求。「我做到了！」很有成就感的織田博之並不因而自滿，他開始思量：「
我也31歲了，下一步要怎麼發展？」

登「陸」磨練做業務

看到公司招聘到中國大陸開拓業務的人才，織田博之自告奮勇參加，決定到大陸發展。
被公司選上後，他受了四個多月的中文培訓，接著學習攝影機的操作。對於後者的訓練
，織田博之有點莫名其妙，原來新力在大陸的第一家投資，是一間攝影機工廠。
1995年，織田博之派駐上海，除了策畫運輸、物流與倉儲外，還要「賣攝影機」。
接觸業務工作，織田博之非常興奮，但是一開始在語言不通、買得起攝影機的人極少的
狀況下，工作難度十分高。

草創時期，在有限的資源下，織田博之凡事盡量自己來，從上海飛往武漢、哈爾濱
、成都等一級城市，開拓銷售通路。因為業務量不大，全大陸市場一年只有幾千台，他
帶著一個部屬，兩個人自行打包攝影機帶上飛機，下飛機到飯店後，打開箱子，每三台
至五台攝影機為一單位，分配包裝，俟後攜帶前往拜訪各個經銷商，交貨取款。

為了推廣攝影機，讓更多人知道，織田博之每個週末都站在店頭，親自和消費者接觸，
不厭其煩地介紹產品。即使是偏僻的中小城市，他也自己帶攝影機去做介紹，吸引許多
好奇的顧客，「日本人帶攝影機來這裡做什麼？」

兩年後，新力在大陸正式成立新力中國有限公司，新公司成立過程中，織田博之以往的
所有經驗──四年的法律學習、九年的物流經歷、在大陸的業務工作，都結合在一起。
自此產品
也不斷擴張，彩色電視機、DVD Player、組合音響、數位相機、VAIO筆記型電腦陸續推
出。

「我很幸運在30歲出頭時，有機會參與公司開拓大陸市場的第一步。」織田博之連聲表示
自己的工作非常有趣，在新力全球十幾萬員工裡，很少有人可以像他一樣，將自己工作
的工廠生產線上的產品，親自帶到商店去，自己付貨、收款、親自向消費者介紹產品。

登「台」挑戰做行銷

在總公司希望織田博之到台灣負責行銷工作，並整頓新力索尼公司（後來併入台灣新力
公司）時，織田博之很高興上司對他的器重，同時覺得自己在大陸賣過產品，卻沒有策
畫過產品如何引進、怎麼賣，於是接受指派，「壓力又來了，但是我很喜歡壓力，所以
我願意接受這樣的挑戰。」

「『物超所值』是我到台灣，在行銷方面學到影響力最大的一句話。」織田博之發現，
台灣的消費者很聰明，要求以最合理的價格買到最好的東西。他曾經在店頭看到獨自來
買筆記型電腦的中年婦女，詢問記憶體能否增加到1GB。「在日本沒有這樣的情況，一般中
年女性不可能懂這些。」他認為，台灣資訊科技產業發達，因此不論男女，對科技產品
的接受度高，敏感度也強。

台灣消費者對時尚和流行愈來愈重視，而且很注重個人風格。除了對品質的要求外，織
田博之觀察到，台灣消費者喜愛裝扮自己，非常在意吃的食物、穿戴的用品，擁有能代
表自己個性的產品很重要，因此會以個人意識決定購買的方向，這和日本消費者頗為不
同。
日本消費者對時尚流行非常敏感，購買上比較保守，大部分人以暢銷排行榜以及周遭朋
友的意見為主。「依賴性比較強，所以就有拉麵店大排長龍的情況。」織田博之以大家
熟知的日本排隊文化做為譬喻。


消費習慣依地區而不同，但是消費性電子產品的趨勢只有一個，就是滿足人的需求。

過去十年來，從類比進入數位的時代，新技術的革新，開拓了許多市場。十年前，沒有
人過手機可以拍照、聽音樂、上網，現代人早習以為常。然而織田博之認為，技術的發
展必須和消費者的需求整合在一起，才能發掘更大的潛在市場。而將來每個人的需求是
一種感性、更高層次的感動或享受。

「不要從自己眼光和角度來判斷所有事情。」這是織田博之由從小在數位環境下長大的
兒子身上學到的寶貴經驗。面對周期快三倍、競爭更激烈的市場，唯有從人的需求出發
，了解各式消費者的想法，才能領先消費者的期待。這是織田博之對自己的要求，也是
一項長久的挑戰。


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