報價技巧分享 - 國貿工作討論

曾聽/看過很多人感嘆報出去的價為什麼都沒有回音
在這裡跟大家分享一下小弟個人的技巧
在禮贈品業 價格往往都是關鍵因素~但還有一點常常被忽略就是報價速度
1. 一個case丟出來詢價 就像是一場淘汰賽
一定要讓自己至少通過第一回合篩選
所以可以採"一網打盡"報價~~
就是報出去一個RANGE (US$1.50-2.50) depends on design, material, package
要便宜我就少個燈 塑膠變紙的 彩盒變opp袋
廣東價格不行 那就到福建 福建不行到義烏

2. 有時候要讓自己感受到壓力 看得到的訂單工廠才願意降價
工廠報US$6.00 我就報這樣出去 先拿到訂單回頭再跟工廠殺價
利潤就看你跟工廠怎麼殺~~
你隨便說有幾萬個的量 對方是賣給walmart 誰願意相信?
我直接說 US$xx元~~ 如果ok馬上簽訂單 我不相信價錢壓不下來
但是壓太低 品管就要多注意~工廠可能外包給爛廠(或甚至連工廠都撐不上)來做

3. 各位習慣花多久時間報價? 如果是你們沒做過的商品(貿易公司)
大陸工廠一定要押時間請他們盡快報價 我發完MAIL就直接電話過去說請對方回覆
甚至假裝是經理...好像是一個大案子 非由主管親自出馬不可
有時候並不需要很精確的報價~~只是心中有個底 價格RANGE差不多在哪
因為國外PROMO的案子跑很快的 再好的價格晚到了還是什麼都沒有
普通的業務如果沒有接到就算了 下次再努力
好的業務會打聽...我既然沒中 那錄取的是誰? 多少價錢?~這並不是秘密!
但是可以幫助你下次OFFER更準確

4.價格一覽表 搜尋快又好!!
我們公司把所有的商品價格 包裝方式通通整理出來
遇到要報價就拿出來 包裝反正不會改 價格依當時情況增減
甚至我會把商品從低價到高價排出來
如果對方預算是us$2塊以下 那我直接對照2塊以下的部份看有哪些可推薦的
避免忘東丟西~offer丟出去了又覺得什麼東西也不錯忘了一起放


5. 各國客人分類我等下再補

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