客戶很不禮貌?? - 國貿工作討論

※ 引述《REDIE (賤人)》之銘言：
: 最近同事問我 但我的確是想不出來怎麼幫比較好
: 也只能安慰新同事了~~ 哈..然後飄走....
: 問題是這樣的
: 該客戶為他寫開發信而來 對方公司似乎挺大的 有自己的通路 歐洲的
: 如果成交 應該是可以衝量
: 但同時對方也提出target price 是我司不可能做到的價格
: 對方對我們某產品很有興趣 並說要free sample
: 寄到她們的台北分公司

先指點一下你的說話方式
第一 業務講話不要有似乎 好像 大概的字眼出現
需給明確的資訊或數字 .
有辦法的話 先跟同業求證一下對方來歷 吃得貨多不多 之類的
再來評論大或小與該報什麼價.. 如果你們沒有同業的朋友 那麼你們公司有問題.
對我來說 大公司 就先進再說 說服老闆 成本+1元 先拿門票進去再說.
當年我們也是這樣從散貨公司 進階到整櫃公司的~~

第二 我常碰到TARGET PRICE在成本以下的 , 基本上探底的機會多啦
我常報價新產品給貿易商 他的第一動作就是先詢500SETS的大量來看我能降多少
但是從沒來過大單 我自然曉得他在探底價 , 往後接到這個就降10塊給他
它不知你的底價 所以亂出看你能作多少 .. 我也回過客戶 您的價錢太好
我得回台灣 再努力整頓公司兩年 兩年後我降完成本 再來跟你談 會比較好

第三 不貴的話 就送SAMPLE呀 寄台北很便宜呀 我們寄一箱國外都麻要5000了...
貴的話 問金主給不給呀 最後還是聽老闆的..但你得努力說服老闆你要的結果..

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