Re: 各公司的報價方式 - 國貿工作討論

※ 引述《psycho1199 (可憐戀花再會啦!)》之銘言：
: ※ 引述《evermax (如果我是白種人就好了)》之銘言：
: : 請問各位國外業務們
: : 各公司給妳們的報價單是
: : 1. 你們會知道公司產品成本嗎
: 當然要知道 死也要背起來 不然到國外 怎馬上敲訂單 傳訂單回來.
: 話說 某業務在國外告知客戶 等他回台灣再處理
: 於是CASE 也就拖幾個月了
: 通常我到國外去 會遇到客人丟東西給你當場估價.
: 1.可上網查原料價格
: 2.熟悉製程與報價 了解加工成本
: 3. 加上管銷%或運費 等
: 4. 為公司爭取最高利潤
: 就這四個步驟當場報價..客人總是笑說 你不用打電話回台灣問嗎?
: 我只笑著告訴客人 在台灣 我不是老闆 但出了台灣 我是老闆.
: 一切都是充分授權罷了.
我們成本是會計(兼採購)和老闆知道而已
業務不能知道，case by case價錢由老闆決定。
: : 2. 報價是會定死 不能動
: 當然有空間 定死 絕對接單不順
: 同樣的東西 有的客戶 只能賺10塊 有的可以賺30
: 看國家 看客戶 看地區
不同國家的報價應該要不同嗎？
可以給一些建議嗎?
: : 3. 公司給你一個底線價 你不能抱低於這個底線價格出去 剩下自己去談
: : 大家都採取哪種方式呢~
: 有時候 市場競爭 早就下探底線了.
: 像我們也會配合客戶 接不賺錢的訂單.
: 但我們是把不賺錢的單接進來 出貨是要穫利的.
: 那就要開始談了. 客人要求單價低 , 那就要接受我更換材質. (誠實告知我要偷料)
: 把國際原料價格 換算給客人 計算管銷什麼的. 告知成本.
: 透明的跟客人談成本.客人自行衡量是否要低價來接受我改變材質.
: 這個時代 面對大陸競爭 根本是不要議價了.
: 直接接受客人目標價接單. 一切等現場製程合理化改善與原料低減等改善案(KAIZEN)
: 來讓自己活命.
: 生活在國內OEM環境下的 在TOYOTA , NISSAN , FORD等公司目標成本制的狀況下.
: 根本是習慣客人給我單價 來生產了. 就是還不用報價
: 就告訴你 這個產品 300塊給你做. 自己想辦法看可以賺多少吧.
: 還是做國外好賺一點 做國內超ㄍ一ㄥ的.
為什麼國外會比較好賺呢？我們老闆報的價錢國外都報比較低耶
我看推文也說國外好賺，我們老闆也想進軍國外，但是報價後出去就沒下文。
我們國內的生意還可以，國外的價格硬是比國內的低快10%，卻沒有回應。
是不是我在回覆的技巧上有錯呢？有沒有人有一些想法可以分享呢？

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