外文學士+商管碩士-->如何變為國貿人才 - 國貿工作討論

※ 引述《morris02 (Hello)》之銘言：
: 小弟我今年退伍 學歷背景為 國立外文學士+國立商管碩士 多益勉強 850分
: 目前在某家大型本土"傳產"任職"外銷人員"
: 由於公司並沒有很完善的教育訓練
: 我等於是進去一個月就開始上火線 目前對一些國貿知識還是一知半解
: 工作內容大多是接單打單 還有督促生產跟上訂單 大家大小事都找你
: 要不然就是 跟客戶發mail要錢
: 我知道身為一個菜鳥這些基本功是必備的!!
: 但是看到同部門的前輩 工作六,七年升上主管
: 還是處理差不多的事情 (差別在於會直接對上國外經銷商談價格) 對未來實在....
: 想請教各位板上前輩
: 我相信國貿人員能做的不只這些!!
: 以國貿領域來看,有哪些工作或公司是具有挑戰性的?? 亦或我該怎樣規劃未來??
: 以我目前的背景有啥管道可以讓自己加強國貿實力??
: 看到版上很多人討論ITI的課程,不過已經26歲了,再多花一兩年念書,機會成本......
: 還有自己的背景適合嗎,畢竟已有商科背景......
: 如果問題有點矬請不要見怪.......
: 請板上大大 幫一個剛退伍的社會菜鳥解惑一下 謝謝

首先 我很幸運能跟你有同樣的學歷背景
但我覺得 公司沒有給你完善的教育訓練 那我倒是覺得ˊ你挺lucky的
從做中學與從錯中學 印象會超級深刻 且更有體認
基本上的國貿知識 從做中學 便可..我初期從接單 出貨 報關 與 收款全都自己處理
所以 就這麼會了

我不曉得你進去了多久 但很多人做很久了 還在作同件事

主管不一定是作跟基層同樣的事 但我可以跟你保證
主管要作幫基層員工擦屁股的事 很多人會幹譙主管沒幫忙過 讓他自生自滅
那我只能說 你在他下面沒前途..自己思考該怎麼作吧..

對於未來的思考 我想你先思考半年內 要幫公司打下多少新客戶 增加多少營業額吧
既然有MBA學歷 就把念過的知識拿出來吧..
對於整個市場的策略 你該比更多人更要懂得怎麼操作才對 ..
基本SWOT, FIVE FORCE ANLYSIS..or GLOBAL STRATEGY & BUSINESS MODEL...
很多paper, 我想你該有所涉略..尤其是貿易業... 全球策略與商業模式
你更該懂..多念paper是對的 商業界的某些現象 經由學者轉為文章..
經過發表 成為知名理論.. 而你該能利用你的所學 來說服主管與老闆..

想一想 別人六七年能做到的事 有些人可在兩三年內作到..
Why?? 認真罷了..認真於某件事 你就能做好某件事..
某些人認為加班是不對且沒效率 但我覺得要在兩三年內作到別人六七年的程度
你該犧牲點自己的時間 來迎頭趕上. 不然怎麼幹掉經理呀...
經驗是由時間累積的...每天九點下班 是多3 hr的經驗.
不曉得你是否常去現場..晚上現場有加班 多去看看 多去了解 實地操作
對自家產品專業知識更熟 會更好. 不要成為只會報價跟寫mail的人

每個人都是為自己賺錢 你準備好多少談判籌碼了???
懂多少事 值多少錢 坐哪個位 ..基本上是成正比的..

或許有些人又要抱怨主管啥都不懂 坐領高薪 高高在上..
那麼還是老話一句 自己思考該怎麼作吧..

記得多跟前輩 交換想法 .. 30以下的人 思考一件事 會認為答案是A.
但等他40歲了 思考同件事 他可能給答案B.
就像我說 公司沒給你完善教育訓練 對你來說蠻好的...
但我可能會被很多人砲轟說 我在講屁話 . 但我的解釋為
教育訓練為SOP下的產物 是對於製造現場非常有用的手法..

but 對於sales來說 經常要破壞sop程序來進行很多事..
所以千萬不要陷入這個牢籠裡

再講句 殘忍一點的 公司付你薪水 你最好能馬上上線
哪有付你薪水 讓你慢慢學的道理...但更殘忍的是 台灣到處都是這種公司..
一切請多擔待與忍耐..

有關ITI. 看你有沒時間與金錢去學習? 勇於學習總是好事
看個人需求程度 i have no comment.

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