大公司還是小公司的國外業務 - 國貿工作討論

小弟做過forwader與半導體設備業務各4~5年 淺見供您參考

1.工作職掌:

小公司的國外業務通常身兼多職 從 開發信 送樣 報價 安排出貨

催收帳款 參展 等都要自己來

大公司 工作細分後 業務面的工作外 需參與跨部門會議

"把話說清楚"是很大的課題

業務不是在產線做事 但產品或打樣有問題 要能第一時間掌握並處理掉


2.業務活動:

由於小公司的首要目標是"求生存" 在產品不夠強勢下

常常採用 散彈打鳥的行銷方式 多開發 多跑 增加樣本數

大公司雖說是maintain舊客戶 但一家公司中可能有好幾個部門都用你的產品

部經理甚至協理是要長期照顧的對象 未來他們可能在同一間公司越爬越高

或離開去另一家公司 也是你很好的銷售對象

3.進入障礙:

半導體業需要跟客戶co-work 應徵時常被要求理工背景 或相關產業經驗

原PO語言能力很強 不要限定自己要當國外業務

在業界中有不少先進技術來自日本 or 德國

你可以找技術母廠是日德 在台灣分公司(代理商)的業務職

您的客戶群就可能是台積 矽品 友達 等中部大廠

4.長遠發展:

有人說待小公司是訓練未來當老闆的能力 我絕對相信

但如果還年輕先待大公司把做事的邏輯 精準度提升

面對大客戶 大家的時間都很寶貴 把你要的東西清楚跟客戶說

或客戶的需求完整轉達公司內部 減少出錯的機率 這需要練習

當然也要遇到好的主管肯教

簡報能力 我常跟日本原廠開會 漂亮的簡報多以照片 圖形為主

啦哩啦雜的文字敘述很少 讓客戶一目了然 這值得我們學


以上供您參考 大家都能找到理想的工作 ^^



※ 引述《renardfox (哲學狐)》之銘言：
: 大家好 最近在進行轉職 產生了生涯規劃的疑問
: 看到國貿版上有許多有經驗又有想法的前輩
: 很想聽聽各位的意見
: 先說說我的背景
: 112文科學士 TOEIC金色證書 日檢N1 德文B1
: 有歐洲和日本留學經驗(雖然都不是正式學位)
: 前一份工作是在外商公司作B2B的in house marketing
: 因工時過長 以及希望回到家鄉等因素而離職
: 基於語言能力不錯 所以找的都是能繼續使用外文的工作
: 完全沒有業務或國貿經驗
: 面試的職缺大致上有
: 1. 國外業務 (有貿易公司 也有科技業)
: 2. PM (大公司針對國外市場的PM 或外商針對國內市場的PM)
: 目前已經獲得了幾個Offer
: 基本上薪資都落在期望的年薪60~70
: 各類型的優缺點大致如下
: 貿易公司A 科技公司B 日商公司C
: 規模 10人以下 約300人或更多 約200人
: 產業 運動用品 電子/半導體 OA設備販售
: 機能布類製品 研發製造
: OEM/ODM貿易
: 自己不生產
: 工作內容 國外業務 國外業務 PM
: 因為是小公司 因產品專業度高 瞭解產品後制定銷售策略
: 所以從開發客戶到 初期以maintain 依此進行業務教育訓練
: 出口一條龍全包 接單排生產為主 會到國外受訓
: 需學習國貿相關知識 當然公司也會期待你
: 匯到國外參展 有開發能力
: 但短期內不要求
: 薪資 試用期3個月為N-6k N+5k N+3K
: 試用期結束為後N 保障14個月 幾乎沒啥獎金
: 保障14個月 不確定的績效獎金與 但日商調薪較穩定
: 有個人業績獎金 分紅
: 地點 中部 新竹or台北 台北
: 住 家裡 租屋 租屋
: 以薪資來說貿易公司A是最低的，但住家裡所以CP值大勝
: 但除了薪資，也會考慮到工作內容和未來發展性
: 尤其是我覺得我人生中應該至少還會轉職一次
: 小公司的好處是什麼都要做，所以什麼都要學，
: 尤其貿易公司的核心技術就是貿易，會學到很多國貿相關的東西
: 但不知是否和大公司相比 視野有限
: 大公司基本上國貿都另有專人負責，比較多都在學產業內的專門知識
: 另外公司規模大，看事情的角度和層級也會不一樣
: 轉職時大公司的經驗在履歷上比較好看(會嗎?)
: 但很遺憾，大公司內適合我的職缺大多在北部，
: 如果希望未來持續從事類似工作，幾乎就得一直待在北部
: 我自身不算是非常有企圖心的人，
: 會想多多嘗試新事物、希望工作不要一成不變，
: 也會想在工作上獲得一定的成就感
: 但沒有想達到TOP sales或年薪數百萬的野心
: 個性上不排斥與人接觸，
: 但也不是那種馬上就能和人打好關係的典型業務性格，
: 有點擔心自己是否適合擔任小公司講求個人業績的業務。
: (大公司因為是以team為單位進行業務，所以大多採團績制度)
: 以上該如何選擇，希望各位前輩能給我一點意見，謝謝!

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