大家對於富邦保險業務的看法是? - 金融業討論

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By Ula
at 2015-04-01T23:20

Table of Contents

※ 引述《es1392 (es1392)》之銘言:
: 大家好我現在是私立財金大三學生,目前一個魯蛇樣,有同學今天找我去通訊處聽說明會
: ,很積極的增員,但保險業好像也很多負評,不知道大家怎麼看的,老實難聽一點都沒關係,
: 順便問以及對於進入金融業未來要什麼推薦的出路嗎?什麼證照對於現在的我來說真的是
: 必要的呢?


小弟當兵前待過富邦人壽一陣子,我想應該可以跟你分享一些東西。

------------以下是一些制度面的東西-------------


基本上你要不要去賣保險,我覺得隨意。
因為你去了之後才知道自己適不適合。
其他人壽的制度我是不知道
但是富邦人壽就是0底薪,(1000塊是有成交才有的類似車馬費)
一個月至少做一萬C(就是一萬薪水,每種保險的%數不一樣,你賣年收5萬的壽險
可能就有2.5萬C,但是賣年收5萬的儲蓄險可能只有5000C)
三個月總合不到4.5或沒有每個月都至少一萬就掰掰惹。
(以上考核制度大概是入行了才會跟你講)

再來就是富邦人壽要的就是增員。(簡單講就是你要拉人來跟你一起賣保險)
當然還是有很會賣保險的,就一直賣保險。
但是主流的升遷管道就是增員。
你行銷和增員懂一個,可以活命。懂兩個,可以吃喝享受不盡。兩個都不懂,那就掰掰。

-----------講講優缺點-----------------------------

我個人待了一年,後來就跑去當兵了。
目前計畫是當完兵是不會回去。
先講富邦人壽的優點。

1.培訓制度很不錯。有專門的大樓、教室幫你補習去考證照。
講義和考卷都免費,很適合一張證照都沒有的人踏進金融圈。

我在這邊至少考了壽險、產險、外幣非投資型和投資型保單四張證照
其他可以上的課程還包括信託、遺產稅、各種產險進階型拉哩拉雜一大堆
去上課還附便當、冷氣、講義、考古題,這些都免費。

2.薪水制度不錯(當然不是頂尖啦)
如果你有能力在保險界活下來
那你的薪水真的會不錯

因為第一年拿了薪水,第二年會有續期佣金。通常會有五年可以領。
像我現在當兵窮到快被鬼抓走的月底,有時候會莫名其妙領到一筆救命錢
這就是當年有 稍微努力 的成果。
就算你每個月都只做一萬,第一年年薪12萬,第二年至少會有15或16吧
加上如果你口碑傳開,會越做越輕鬆

3.玩樂活動很多
為了增員,單位會辦很多活動,會拚命要你去找人來玩

除了單位裡很強大的學長的演講,各種活動看單位的創意。
比如我們單位辦過開春趴
甚至如果客戶夠重量級,我們那年尾牙辦在菲律賓宿霧島,你可以帶你的朋友去
(自己付錢別想太多,頂多就是團體價有優惠)

然後你業績夠高的話(就是非常好的話)達到公司標準,公司就招待你出國玩
這些是你能力夠就可以拿到的東西。

--------------講完優點了,現在講講缺點-----------------

1.請稱過前面的努力期。
如果你有一些人情保單可做的話,努力期大概是三個月到兩年吧。
我是因為沒有賣家人,頂多是賣同學,所以我覺得蠻辛苦的。
那時候是剛好碰到美元儲蓄險的停賣潮,業績量還算不錯。
不過可以學到很多東西是真的。


2.唯業績是問
基本上你業績好,一切都好講。
業績不好,一切都沒得講。

業績好,你可以不來開早會,不理主管,同事對你也會比較客氣。
業績不好,你主管可不會對你客氣。(當然啦看主管。)

而且每個月業績都從零開始計算,你如果有好習慣當然好
不過通常都是月底才拚命生出來,這時候往往不顧一切
很多爛保單或是大家對保險業務印象很爛
都是這時候發生的事情。

這行需要經營人脈
你不懂得經營,不僅活不下去,連以前的人脈都會打壞
得不償失。

-------------------------以下是給你的建議------------------

1.慎選通訊處,更重要的是慎選你的主管

我那時候挑通訊處,主要看他們的教育培訓
那時候剛好兩三個給我挑,我最後挑了一個在南京東路的TP915
那時候除了因為這單位拿了富邦年度第一名之外
更重要的是它培育新人的制度是我看過最好的
因為單位上一堆MDRT(美國百萬圓桌)
所以很多課程都找這些MDRT學長姊來上,常常可以一講就講到重點
這裡對我幫助真的很大

此外更重要的是慎選你的主管
因為你的主管會帶你,而你的行銷模式會跟你主管很像
當然行銷模式不是每個人都適合,像我的主管一直要我做問卷,我做了一百多張
一個case都沒成交。相反跟朋友聊天聊一聊就有成交的(我大部分業績都是這樣來的)

而且我主管是比較強勢的女生,30出頭,身材不錯,未婚,所以她行銷比較強勢
不過我是男生啦....我是沒辦法學她那一套。
當然我主管很好,能力很強,業績不錯,也很認真帶我。
不過有時候在單位上看到其他學長,會想到如果是這學長是我主管
那我應該就會不一樣了....。

(當然你主管願意放人,讓其他學長帶你,而且其他學長也願意帶你,那也OK,
這要看單位的氣氛,像我們單位就很流行這種師徒制)

2.如果沒有強大的親友團支援,請做好心理準備。
要有拚命最後卻還是陣亡的打算。
當然你能力強的話,保險業真的可以讓你吃香喝辣。
但是我在這邊一年,看到很多明日之星最後還是離職。


在這一行有時候不是最強的可以活下來,
而是最適合的人可以活到最後。

---------------------我個人的打算--------------

當初會進保險業是誤打誤撞,其實我最一開始的興趣是在期貨和證券業。

退伍之後應該會找期貨或是證券業。

不知道版上有沒有相關的從業大大?
小弟有很多問題想請教
小弟非常有誠意
跪求大大



--

All Comments

Doris avatar
By Doris
at 2015-04-02T06:07
精辟分析推ㄧ個
Hamiltion avatar
By Hamiltion
at 2015-04-02T12:55
證券期貨一樣也是要有大戶養
Suhail Hany avatar
By Suhail Hany
at 2015-04-02T19:43
當初選了第一名,你還是活不下去
Odelette avatar
By Odelette
at 2015-04-03T02:30
我也是興趣在期貨和證券 但推二樓 證券期貨也要大戶
Edward Lewis avatar
By Edward Lewis
at 2015-04-03T09:18
Irma avatar
By Irma
at 2015-04-03T16:05
業績是一個月要好幾億成交量 但只要有常常進出的散戶
Joe avatar
By Joe
at 2015-04-03T22:53
這個是達的到 不常進出的大戶 通常都是一年2次 看趨勢
Bethany avatar
By Bethany
at 2015-04-04T05:40
證券有一堆業績等著你
Donna avatar
By Donna
at 2015-04-04T12:28
富邦絕大多數的險種續期傭金低到可以忽略吧...
Faithe avatar
By Faithe
at 2015-04-04T19:16
富邦的續期佣金真的不多 最多第二年和首年佣金相當
Hedda avatar
By Hedda
at 2015-04-05T02:03
這也是富邦為什麼這麼有錢 金融板都是相關人員我想
大家都聽過 與其當富邦員工不如當富邦股東就算有配息
配息也是零股也不是一張兩張這樣配發
Zanna avatar
By Zanna
at 2015-04-05T08:51
…詳細推
Michael avatar
By Michael
at 2015-04-05T15:38
現在證券的重心保險 ㄧ定比保險更累

服務業可存到錢嗎?

Yedda avatar
By Yedda
at 2015-04-01T22:39
※ 引述《ministar558 (愛了就會活過來)》之銘言: : 自己正面臨轉換跑道的時間 : 想問有可以分享的大大有在服務業是存到錢的嗎? : 雖然自己已經想好這行比較符合自己興趣.想投入不要再一直換工作 : 但如果是要考慮到工時.及其他有的沒的花費的話 (感覺這行比較需要自己多花費用.如 調 : 派他處 ...

員工知覺企業社會責任的前因探討(100P)

Xanthe avatar
By Xanthe
at 2015-04-01T21:55
各位板上的朋友們好,這是小女子的問卷,有勞您們協助填答了^^ 問卷名稱:員工知覺企業社會責任的前因探討 研究目的:這是一份學術性問卷,旨在了解員工對公司從事企業社會責任活動的看法。 填答條件:任職的公司有在做企業社會責任的員工或主管皆可 其他聲明:本問卷採不記名,結果僅供學術用途,您的個人資料或意見 ...

衛生福利部臺北醫院精神科徵才

David avatar
By David
at 2015-04-01T19:57
★機構名稱:衛生福利部臺北醫院精神科 ★職缺類別:精神科社工師(員)一名 ★工作地點:新北市新莊區思源路127號A棟8樓 ★工作時間:週一~週五 8: ...

永豐客服

Olivia avatar
By Olivia
at 2015-04-01T19:55
之前是櫃檯,因為業績很重,想要轉考公職 前幾天有面試永豐客服,不用業績,想說可以邊做邊準備考試,只是薪水有些差距!!! 想請教各位前輩永豐客服的工作狀況好嗎?會不會也忙到很晚???還是再找其他小銀行櫃 檯?? 請大家指點一下了,感激不盡 -- Sent from my Android - ...

辦公桌千萬不要亂整理

Kama avatar
By Kama
at 2015-04-01T17:02
小的在目前公司工作也六年, 因為是RD關係, 所以桌上除了一台NB還有一台桌 上型電腦, 當然一台示波器, function gen., power supply, 等儀器也是少 不了, �� ...