怕業績為什麼要入銀行呢？ - 金融業討論

※ 引述《SRX (神瘋)》之銘言：
: 好吧！這是長久以來我的疑問，今天直接
: 破題討論好了，現在金融業早是全員行銷
: 的時代，我想很多人入行前應該都知道了
: 但是為什麼進入後給業績目標跟壓力
: 感到不適，就來版上抱怨呢？
: 銀行70-80年代那好舒適的年代早已消失
: 但是還是有人拿那時狀況跟現在比對
: 來抱怨現在制度環境不人性
: 但是以前高利差高貸放的時代獲利消退
: 很多，不靠其他方式來獲利怎發薪水給
: 員工呢？
: 若員工不創造利潤給公司
: 公司為何要給這位員工薪水呢?
: 純想當單純的作業人員真不適合現在的
: 金融業呀…


其實 不想作業務這件事 真的是越來越難
仔細注意,你早就處在一個全員行銷的時代

小七店員:咖啡第二杯七折,要寄杯嗎?
屈臣氏店員:先生要加購後面商品嗎?
白鹿洞:小姐要再多挑一隻舊片嗎?兩隻舊片打七折

只要是"通路",可以直接面對客人的職缺
基本上在訓練時,一定都會加上行銷這個區塊
因為每個行銷人員只要在結帳/服務時多開口說幾句話
一年就可以幫"通路"增加很驚人的營收...

差別在於金融業屬於較高強度的銷售
賣的不是民生日常用品
需要了解商品,也需要銷售話術去引導

差別在於,其他行業,可能只會噹你為什麼沒開口
銀行業可能每天下班報手收時,會檢討不完

若循正常邏輯
我覺得如果你不是純業務(如理專/房信貸這種)
只是需要"兼作"的
其實一皮天下無難事
要我自己買:沒錢
要我推親朋好友:他們不買
業績不好:每個客人來我都講了

因為你不是純業務,應該也無法用業績未達叫你走人
只是可能考績不太好看
或是長期壓力,會讓你自己想走

看你怎麼選擇吧

不如說說全員銷售的好處?

如果大家都是作櫃員
你有較好的銷售能力,業績好
能見度高,升遷較快
或是發現自己業務天賦真的不錯
乾脆轉理專算了

或是多了解一些金融商品也不錯?

往好處想 多培養一些專長
未來數位金融時代 有多點出路?

全員行銷已是這個時代不可逆的結果
除非你的工作內容是高專業 高技術
或是真的很後台不需要接觸到客人
不然早點接受這事實吧

當然 銷售手段
或是主管用什麼不當手法去逼大家銷售
那是另一個故事了....









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你們這些貪得無饜的傢伙!!!!!

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