我很迷惑 請幫幫我 - 國貿工作討論

我在一家小貿易公司工作 是進口代理商 人數加老闆6個人

老闆平常不太管事

幾乎都是我主管在處理

遇到什麼大問題 或著是需要人脈的時候 主管就會向老闆請益


公司同事人都很nice 唯一讓我很困擾的就是

1.主管真的不聰明 邏輯很差

人家問他A 他常常回答B

這件事 不只在公司裡發生

也在與客戶談生意時發生

我主管他自己有他的知識區塊

一旦客人問到他知識區塊外的問題

就算他根本不知道答案是什麼 他也要裝的好像很懂

先模糊客人問的問題 然後胡亂瞎扯淡扯到他的知識區塊內

但重點是他並沒有回答出客人要的答案

遇到好的客人就乾脆不問

遇到精明的就會不客氣的把問題再問一次 要他明確的回答

很多時候 客人都很不耐煩

但他卻一點也不認為有何不妥 倒是我坐在旁邊 臉紅的覺得很丟臉



當外國廠商來一同去見客人時 他會用他不太好(其實非常爛)的英文在一旁翻譯

我所謂他英文不好 是他95%無法講出一句文法正確的英文

但他在這個領域的單字量很多 所以他總是拼湊單字出來

很多時候 當國外廠商有問題想問我們客人

他總是不知道重點是什麼 或是他會誤解廠商的意思

但是他很厲害的地方就是 他可以馬上把問題翻譯成中文出來 問客人

不過 通常廠商問A問題 他翻譯的卻是B問題

導致廠商根本沒辦法得到他要的答案


而我坐在旁邊也不能插嘴 因為就算我聽的懂英文 也沒有他了解產品


我常常懷疑 廠商怎麼會找這樣的agent 來promote他的產品? 連最基本的溝通都有問題了

但事實上 他們卻合作了10年




2.很喜歡"說謊"?

這不知道是不是我見識淺薄 因為這是我第一份工作

我覺得我主管總是在說謊

*他總會對外面的人說我們公司有8人以上 但事實上根本就只有6個

*對客人 明明就非常容易做到卻要講的自己好像很偉大 做了多大的effort才能做到

*要跟某新的供應商買材料 卻騙他說我們是辦事處 我們自己有工廠

(我們根本就是代理商 也沒有工廠 材料是要再轉手賣出去的)

*明明就沒有跟大客戶做到10k的量 卻向客戶吹噓



這其中很多事都害我好像跟客人亂說話

因為他總是跟客人扯謊

然後客人跟我聯絡 問我事情 我根本不知道他扯什麼謊

講的就會她跟前後不一

明明就是他在說謊

我卻常常被客人質疑




我不知道這是不是一種"談判技巧"

只是我覺得這樣真的讓我很痛苦

我應該很不適合作生意 因為我很討厭說謊






3.用人

我主管總是喜歡用新人 因為薪資很少

我一進來 就有種被騙的感覺(因為6%算在薪水裡 我不知道)

錢已經很少了 還要被扣6%


偏偏我們公司 需要的是有經驗的

之前有個有經驗的 發現6%扣在薪水裡 就說無法來上班

小氣的我主管 就因為那6%(我根本不認為這6%對他來說有多多)不用這個人

後來又找了新鮮人來



最近他又開104 但我很確定的是 公司裡沒人要走

而我們都會好奇 我主管的說法是"想看看今年畢業生的素質"

所以他花了很多時間面試別人 卻沒有要用人




我實在是很不解


我有很多疑惑

但在解開之前 我應該就會離職



是不是出社會 談生意

就一定要"說謊"???

或是這就是一種技巧??

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