換匯點對分行匯兌與客戶是很難的概念嗎 - 金融業討論

By Ingrid
at 2023-03-27T20:51

Table of Contents

各位鄉民好

買賣外匯國際常見的交割慣例是T+2日

例如A銀行今天跟B銀行買USD/TWD，交易日是3/27(一)，交割日是3/29(三)

客戶去分行買USD/TWD，銀行就去市場上買USD/TWD來賣給客戶

但客戶如果說我今天就要拿到美元，對銀行而言它在市場上要2天後才會拿到美元

銀行今天要給客戶美元，就必須去市場上拆借美元

現在美元利率這麼高，去市場上借美元要付給交易對手利息，

這個利息轉換成點數就是換匯點

假設USD/TWD的報價是30.450 / 30.460，value today是4點

客戶買USD/TWD要今天交割的價格就是30.460 + 0.004 = 30.464

提早拿到高利率的貨幣，所以要支付比較高的價格

但我發現分行匯兌很多的都不懂「提前交割」與「換匯點」是什麼，連主管也不懂

跟分行同事解釋上述的概念，他們好像還是很難懂

我們請他們跟客戶解釋T+2是30.460，要做T就得+4點，

因為交易室去市場上買USD/TWD就是30.464，硬要賣給客戶30.460

從整個公司的角度就是輸錢

但分行就覺得交易室就是機車，吃分行點數，吸分行血，甚至說要上告總行

還是分行覺得不是輸分行的錢，我的VIP有爽到就好?

想問有做匯兌的人，你們會跟客戶解釋換匯點的概念嗎?

--

Tags: 金融業

All Comments

By Skylar DavisLinda
at 2023-03-30T09:44

不會

By Frederic
at 2023-04-01T22:38

喔所以我為什麼要拿那麼貴的錢我去其他家好了

By Linda
at 2023-04-04T11:32

直接講你的成本是多少就好了，不然愈解釋愈麻煩，更
何況USDTWD換匯點不總是受利差影響，curve垮你更難解
釋

By Puput
at 2023-04-07T00:25

誰管你這麼多，所以你到底能比別家低多少？客人才不管你
總行賠多少？你是不是沒待過分行？

By Donna
at 2023-04-09T13:19

聽得懂我就去財務部交易室了還待在分行幹嘛？

By Odelette
at 2023-04-12T02:13

客戶哪管你那麼多

By Queena
at 2023-04-10T09:23

典型的總行思維...你只要告訴我成本就好，我就算知道我
也懶著聽你這麼多，我還要去面對客人誰和你一樣

By Odelette
at 2023-04-12T22:17

過交易室就變貴，不經過交易室議價反而便宜，同一天/同
時交易報價卻不一樣，客戶才不想聽這些

By Jack
at 2023-04-10T09:23

一般來說沒法議到成本價的小客戶就算了吧愈解釋愈
麻煩大企業有實力能議到成本價的可能才聽得懂

By Madame
at 2023-04-12T22:17

沒有聽過客戶問這個

By William
at 2023-04-10T09:23

客戶只問讓幾分

By Rosalind
at 2023-04-12T22:17

那你知道放款條件怎麼做嗎？

By Kelly
at 2023-04-10T09:23

講這些是學問沒錯但客人不會想聽這個

By Selena
at 2023-04-12T22:17

跟客戶解釋幹嘛客戶只要知道自己一共花多少錢他在其他
間銀行做一樣的事是花多少就這樣而已

By James
at 2023-04-10T09:23

不然以後客戶有問題請分行打電話給你跟客戶說如何

By Brianna
at 2023-04-12T22:17

您一定可以詳盡地跟安撫客戶

By Isla
at 2023-04-10T09:23

你覺得被分行端罵不爽分行端被客戶端罵才是真的可悲常
常沒理由亂罵一通還不能噴回去有些甚至要道歉哪能跟客
戶講道理

By Callum
at 2023-04-12T22:17

這根本不是重點就說是成本價就好了

By Daniel
at 2023-04-10T09:23

對分行而言大客戶只要不賠錢就儘量做
對客戶而言哪邊便宜哪邊買

By Freda
at 2023-04-12T22:17

我買塊雞排來吃，你告訴我等幾分就好，還要知道怎麼炸？

By Elvira
at 2023-04-10T09:23

客戶不想知道那些廢話你就說你能給多少就好

By Belly
at 2023-04-12T22:17

跟客戶解釋一大堆客戶投訴你要扛嗎?

By Callum
at 2023-04-10T09:23

為什麼你時薪比我高？妳就是比我貴啦

By Belly
at 2023-04-12T22:17

你跟我講底價是多少就好不然你來接電話給客人幹

By Joe
at 2023-04-10T09:23

你那麼厲害要不要去分行做做看

By Skylar Davis
at 2023-04-12T22:17

不難。但他們不需要跟你扯這些，就像客人不覺得他需要
懂這些。

By Irma
at 2023-04-10T09:23

你懂很多你來分行和客戶講解看看，看誰理你科科

By Regina
at 2023-04-12T22:17

做一份內部教育訓練ppt，明天晨會用，我先下班了

By Tom
at 2023-04-10T09:23

而且原po你講這也很奇怪
銀行不管買或是賣都是當天交割

By Lucy
at 2023-04-12T22:17

如果照你說賣給客戶要加錢
那我們跟客戶買也沒貼錢

By Connor
at 2023-04-10T09:23

你是不是把交易室的邏輯帶給分行了？

By Ophelia
at 2023-04-12T22:17

0.4那是總行的事

By Anonymous
at 2023-04-10T09:23

分行就是賺那10點而已

By Valerie
at 2023-04-12T22:17

分行成本加上去就對了解釋那麼多幹嘛

By Tristan Cohan
at 2023-04-10T09:23

講這麼多幹嘛不就一個成本價

By Oscar
at 2023-04-12T22:17

很簡單，但是不重要

By Jessica
at 2023-04-10T09:23

你是客戶的話你會想知道嗎？？？

By Todd Johnson
at 2023-04-12T22:17

笑死這種人到分行絕對被客戶噴爆

By Ophelia
at 2023-04-10T09:23

你說的那個是總行金融交易單位在控的，分行損益是行
員跟理專的讓分，你對牛彈琴想獲得什麼答案

By Caroline
at 2023-04-12T22:17

不難，但對分行行員及客戶進行業務沒必要

By Jacob
at 2023-04-10T09:23

客戶才不care這些會需要跟交易是議價還得馬上拋補的八

By Oscar
at 2023-04-12T22:17

成是大戶而且量不小對分行來說是超級VIP吧

By Suhail Hany
at 2023-04-10T09:23

解釋那麼多，我找別間做不就好了，聽你那麼多廢話

By Faithe
at 2023-04-12T22:17

感覺原po就是沒做過分行又想來秀自己多厲害

By Daph Bay
at 2023-04-10T09:23

你講一堆道理但客人幫分行跟行員買了不少基金在這些業
績前面你說得損益跟行員無關他們只是想讓客戶爽這樣
以後才有機會繼續找人幫忙吃業績

By Caitlin
at 2023-04-12T22:17

客戶只在乎誰服務好誰在乎他吃感覺其他都不重要

By Wallis
at 2023-04-10T09:23

這就是高利要貼水的那些觀念嗎？

By Edith
at 2023-04-12T22:17

我要笑死

By Christine
at 2023-04-10T09:23

不要懷疑，真的很難，請不要為難低薪桂圓跟客戶，感謝

By Candice
at 2023-04-12T22:17

不能理解的話，可以跟公司申請到分行輪調，就理解了。

By Franklin
at 2023-04-10T09:23

做過分行匯兌跟交易室後的經驗分享，以上

By Olga
at 2023-04-12T22:17

不會想辦法bid 450?

By Charlie
at 2023-04-10T09:23

想秀喔，客戶誰理你

By Liam
at 2023-04-12T22:17

你大概剛畢業吧，真的去吵你一定吃鱉的，業務單位講
話比較大聲

By Edith
at 2023-04-10T09:23

有些大戶直通總經理的，不要拿學校那套來公司

By Sandy
at 2023-04-12T22:17

過交易室就變貴，不經過交易室議價反而便宜+1 真心不懂

By Kelly
at 2023-04-10T09:23

好文，不懂幹嘛酸？文沒看清楚嗎？幫推

By Donna
at 2023-04-12T22:17

外匯主管和相關經辦一定要懂啊

By Robert
at 2023-04-10T09:23

不是，他邏輯就錯了。
分行都是拿庫存去買賣

By Delia
at 2023-04-12T22:17

不論買進賣出都沒在看這個時間差
客戶美金匯入結匯台幣我們也沒補他

By Jake
at 2023-04-10T09:23

或是說T+2之後才跟客戶拿美金
他講這已經有點像是

By Ursula
at 2023-04-12T22:17

我小北百貨跟廠商付現還是月結
但小北百貨跟客戶現金刷卡都一樣

By Frederic
at 2023-04-10T09:23

他拿對交易室的來跟分行講不一樣吧

By Selena
at 2023-04-12T22:17

明天點數更嗨唷！

By Emily
at 2023-04-10T09:23

上一輪過年年假議價，送交易室比牌告還貴…要解釋自己去
說

By Ina
at 2023-04-12T22:17

總行資金拆借關分行屁事這邏輯不對吧？

By Frederica
at 2023-04-10T09:23

你今天講的是買，那一堆其實都是賣美金，讓客戶知道換匯
點數以後是不是都不用吃了？

By Jessica
at 2023-04-12T22:17

願聞以上高手回一篇其詳

By Genevieve
at 2023-04-10T09:23

不是都已經講完了嗎？立場就完全不同

By Dinah
at 2023-04-12T22:17

一個是拿現貨賣給零售一個是跟批發商訂

By Xanthe
at 2023-04-10T09:23

Tomince的意思是說如果要這樣計較
那我們跟客戶收美金也要退錢嗎

By Susan
at 2023-04-12T22:17

我們大戶都講讓分

By Caitlin
at 2023-04-10T09:23

沒很多幾百萬也不用財務部敲匯呀

By Olivia
at 2023-04-12T22:17

待過總行跟分行端的人就笑笑的看這篇，這種東西每間
銀行都會遇到，不分本土外商。吵不完

By Madame
at 2023-04-10T09:23

一堆人亂回的但你funding干我屁事我就是要今天交割

By Catherine
at 2023-04-12T22:17

如果是理專,我懷疑這種人的業績..

By Joe
at 2023-04-10T09:23

絕對會被客戶噴爆原地起飛，怎麼我買價更差還不在牌價上

By Anonymous
at 2023-04-12T22:17

好了啦總行高官被噴不爽不用來這取暖

By Carolina Franco
at 2023-04-10T09:23

推Kut大。再看不懂就真的是不食人間煙火了

By Mia
at 2023-04-12T22:17

拜託你去分行做做看就知道你po這個多好笑了

By Rebecca
at 2023-04-10T09:23

分行客戶：供三小？告訴我能給什麼價格就好

By Lucy
at 2023-04-12T22:17

客戶：所以到底報多少啦？

By David
at 2023-04-10T09:23

你好專業喔，看來是沒扛過KPI的長官呢

By Joseph
at 2023-04-12T22:17

報匯率時就直接加上去

By Jacky
at 2023-04-10T09:23

出來分行做看看

By Valerie
at 2023-04-12T22:17

小金額根本沒差大金額也輪不到分行櫃員處理

By Cara
at 2023-04-10T09:23

會想跟分行不熟的同事解釋，那真的多餘了，了解了又如何
其他銀行做得到你做不到，那就是交易員扯我業務後腿! OR吃
虧 IR部位不是賺回來? 更何況交易員不用trade是嗎? 就只靠
吃營業單位在扛貢獻度~真襄

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