新力對台灣市場的策略 - PMP

這篇是在下面這個BLOG看到的
雖然是兩年前的文章
但也有不錯的參考價值
文中有提到SONY對應雙A的策略

時間是: 2006/11/26 22:38
http://tw.myblog.yahoo.com/jw!af9dAoKaGSjjHjXlCQ2hOmuXOw.yKIY-/article?mid=675
今年元旦台北101大樓的煙火秀，秀出「SONY BRAVIA」字樣，讓台灣民眾烙下深刻印象
，讓新力在台推出液晶電視新品牌的BRAVIA更為竄紅，從去年11月展開銷售以來，新力
液晶電視已連續11個月保持銷售額第一，幕後推手就是台灣新力消費性電子總經理織田
博之
。

去年新力的101大樓煙火秀，外傳120秒花了2,000萬元，由於演出效果奇佳，今年成為
各界爭取的焦點，當然新力也全力爭取「連莊」。明年元旦的煙火秀時間延長至180秒，
據傳標金將飆高至3,000萬元。

贊助煙火秀 爭取連莊

對此，織田博之說：「明年元旦的煙火秀還在全力爭取中，新力很早就在101大樓設有
旗艦店，與101大樓關係良好，去年取得煙火秀創舉的獨家贊助廠商。今年競爭者眾
，新力先以得標再說，廣告產品暫時保密。」

新力去年第三季推出BRAVIA液晶電視以來，銷售金額一直位居全球之冠，新力以附加價值
高的產品為銷售為特色，在台灣市場第三季的銷售總數近1.5萬元，在數量與金額上都躍
居第一大，第四季起以40吋、46吋搭配1080p高畫質解析度的旗艦機種，進一步擴大在
台灣市場占有率。

BRAVIA液晶電視是新力傾全公司資源推出的新產品，也是新力在失去全球電視龍頭寶座
之後，扳回一城的重要支柱。

織田博之說，台灣是IT大國，新力將台灣列為重要市場；BRAVIA液晶電視在台熱賣
，讓新力十分鼓舞，為強調新力產品的特色，他以「液晶電視再進化」來突顯新力
畫質的與眾不同。

在目前不景氣的時代，BRAVIA液晶電視的價格硬是高人一等，一樣受到歡迎。織
田博之認為，旗艦機種提供高品味、高畫質的享受，從產品的外觀設計、零組件至影像
處理，整機都有新力極緻精品的呈現，區隔為X、V與S三大系列產品，提供頂級到入門
的完整產品線，滿足不同客層的需求。

口號有特色 帶動銷售

新力主力銷售產品如Cybershot數位相機、Handycam攝影機、Bravia液晶電視及Viao筆記
本型電腦，相繼在台灣打出一片天尤以數位相機與攝影機的銷量及金額均是台灣第一，
織田博之採取集中資源打響單項產品知名度的行銷策略，不同時段、不同產品均以有特
色的口號來帶動銷售，成為他在台灣市場交出耀眼銷售成績單的關鍵。

例如，2002年到2004年台灣市場起飛的數位相機，織田博之以全力衝刺Cybershot的銷
售，認為數位相機是消費者不可或缺的產品，配合新力快速改良產品功能、設計，推出
系列化的產品，強化「輕薄的特色」，打出「每個人都有自己的Cybershot」行銷術語，以
30%的市占率奪冠，擊退其他日系相機大廠。

在數位攝影機（DV）市場，新力在台市占率更高達六成。織田博之說：「邁向高畫質產
品整合時代，今年新力來台發表全球第一台AVCHD格式的高畫質硬碟式及DVD碟片式攝影機
，讓消費者來體驗高畫質DV的拍攝及觀看的樂趣，輕鬆隨錄、感動無限成為新力DV的最
佳寫照。」

在筆記型電腦方面，織田博之認為，台灣是全球的NB製造大本營，「雙A品牌」在台灣
的市占率又高，要突出重圍，2003年底開始，新力Viao朝向精品路線，以「優越而生」的行銷口號，成功打入女性市場。

最近則全力搶攻年輕族群，以4萬元有找的平價機種，企圖擴大占有率。

掌握品味 創造感動

織田博之的行銷策略為，一次聚焦一個戰略性產品，把產品從上市之後儘量衝高到前二名，對往後的銷售就輕鬆省事，還有帶動其他產品的銷售量及知名度，可謂一舉二得。

畢業於日本立教大學法律系的織田博之，認為在日本要考上律師難之又難，因此改行從商。進入新力後，曾到大陸北京、上海出任行銷長達七年，說得一口標準的北京腔國語。

法律的素養，讓他在大陸行銷時，對確保雙方權益發揮很大的助益，特別是智財權的保護，有法律條文的保障下，使新力的產品得以不致受損。轉戰台灣市場，織田博之感到最為欣慰的是，Bravia液晶電視銷售量與金額，都不負日本總部期待。

為了打造Bravia旗艦機種品味，他以「日本之最」來突顯1080p解析度的細膩，並推動獨有的行銷策略，邀請日本攝影大師十文字美信專程來台，拍攝代表台灣風光的高畫質影片。

他建議拍攝景點有太魯閣、日月潭、月世界、墾丁等地，大師花了18天時間，從日出到到月落，並以新力高畫質攝影機拍下全球絕無僅有的台灣風光特色，配合在Bravia旗艦機種播放，達到行銷術語「真實感動」的效果。
時間是: 2006/11/26 22:38
http://tw.myblog.yahoo.com/jw!af9dAoKaGSjjHjXlCQ2hOmuXOw.yKIY-/article?mid=675
今年元旦台北101大樓的煙火秀，秀出「SONY BRAVIA」字樣，讓台灣民眾烙下深刻印象
，讓新力在台推出液晶電視新品牌的BRAVIA更為竄紅，從去年11月展開銷售以來，新力
液晶電視已連續11個月保持銷售額第一，幕後推手就是台灣新力消費性電子總經理織田
博之。

去年新力的101大樓煙火秀，外傳120秒花了2,000萬元，由於演出效果奇佳，今年成為
各界爭取的焦點，當然新力也全力爭取「連莊」。明年元旦的煙火秀時間延長至180秒，
據傳標金將飆高至3,000萬元。

贊助煙火秀 爭取連莊

對此，織田博之說：「明年元旦的煙火秀還在全力爭取中，新力很早就在101大樓設有
旗艦店，與101大樓關係良好，去年取得煙火秀創舉的獨家贊助廠商。今年競爭者眾，
新力先以得標再說，廣告產品暫時保密。」

新力去年第三季推出BRAVIA液晶電視以來，銷售金額一直位居全球之冠，新力以附加價
值高的產品為銷售為特色，在台灣市場第三季的銷售總數近1.5萬元，在數量與金額上
都躍居第一大，第四季起以40吋、46吋搭配1080p高畫質解析度的旗艦機種，進一
步擴大在台灣市場占有率。

BRAVIA液晶電視是新力傾全公司資源推出的新產品，也是新力在失去全球電視龍頭寶
座之後，扳回一城的重要支柱。

織田博之說，台灣是IT大國，新力將台灣列為重要市場；BRAVIA液晶電視在台熱賣
，讓新力十分鼓舞，為強調新力產品的特色，他以「液晶電視再進化」來突顯新力畫質
的與眾不同。

在目前不景氣的時代，BRAVIA液晶電視的價格硬是高人一等，一樣受到歡迎。織田博之認
為，旗艦機種提供高品味、高畫質的享受，從產品的外觀設計、零組件至影像處理
，整機都有新力極緻精品的呈現，區隔為X、V與S三大系列產品，提供頂級到入門的完整
產品線，滿足不同客層的需求。

口號有特色 帶動銷售

新力主力銷售產品如Cybershot數位相機、Handycam攝影機、Bravia液晶電視及Viao筆記
本型電腦，相繼在台灣打出一片天尤以數位相機與攝影機的銷量及金額均是台灣第一，
織田博之採取集中資源打響單項產品知名度的行銷策略，不同時段、不同產品均以有特
色的口號來帶動銷售，成為他在台灣市場交出耀眼銷售成績單的關鍵。

例如，2002年到2004年台灣市場起飛的數位相機，織田博之以全力衝刺Cybershot的銷
售，認為數位相機是消費者不可或缺的產品，配合新力快速改良產品功能、設計，推出
系列化的產品，強化「輕薄的特色」，打出「每個人都有自己的Cybershot」行銷術語，
以30%的市占率奪冠，擊退其他日系相機大廠。

在數位攝影機（DV）市場，新力在台市占率更高達六成。織田博之說：「邁向高畫質產
品整合時代，今年新力來台發表全球第一台AVCHD格式的高畫質硬碟式及DVD碟片式攝影機
，讓消費者來體驗高畫質DV的拍攝及觀看的樂趣，輕鬆隨錄、感動無限成為新力DV的最
佳寫照。」

在筆記型電腦方面，織田博之認為，台灣是全球的NB製造大本營，「雙A品牌」在台灣
的市占率又高，要突出重圍，2003年底開始，新力Viao朝向精品路線，以「優越而生」
的行銷口號，成功打入女性市場。

最近則全力搶攻年輕族群，以4萬元有找的平價機種，企圖擴大占有率。

掌握品味 創造感動

織田博之的行銷策略為，一次聚焦一個戰略性產品，把產品從上市之後儘量衝高到前二
名，對往後的銷售就輕鬆省事，還有帶動其他產品的銷售量及知名度，可謂一舉二得。

畢業於日本立教大學法律系的織田博之，認為在日本要考上律師難之又難，因此改行從
商。進入新力後，曾到大陸北京、上海出任行銷長達七年，說得一口標準的北京腔國語。


法律的素養，讓他在大陸行銷時，對確保雙方權益發揮很大的助益，特別是智財權的保
護，有法律條文的保障下，使新力的產品得以不致受損。轉戰台灣市場，織田博之感到
最為欣慰的是，Bravia液晶電視銷售量與金額，都不負日本總部期待。

為了打造Bravia旗艦機種品味，他以「日本之最」來突顯1080p解析度的細膩，並推動
獨有的行銷策略，邀請日本攝影大師十文字美信專程來台，拍攝代表台灣風光的高畫質
影片。

他建議拍攝景點有太魯閣、日月潭、月世界、墾丁等地，大師花了18天時間，從日出到
到月落，並以新力高畫質攝影機拍下全球絕無僅有的台灣風光特色，配合在Bravia
旗艦機種播放，達到行銷術語「真實感動」的效果。

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