林百里：廣達淨利率只剩1.41% 怎麼吸收25 - 工程師

(原文恕刪)


小弟身為一代工廠台幹
比誰都希望工廠遷出中國 遷回台灣 台灣發大財

無奈事情就是不會那麼簡單
筆電畢竟不是泡麵 iPhone 也不是球鞋


下面對林董是不是腳麻這個問題
分享一點心得 供各位先進參考指教



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關稅對產品來說
是成本問題

計算關稅所增加的成本很單純

而且未必是代工廠需要吸收的生產成本
直觀上只是品牌廠對代工產品的進貨成本增加

其真正會對代工廠造成的傷害
有二


1. 品牌廠成本增加 提高售價 銷量下滑
代工廠的訂單量下降 營收下滑

2. 品牌廠自行吸收 利潤降低
回頭壓榨代工廠 降低代工費 代工廠毛利再降


這兩種狀況
其實都是代工廠的日常


並不因為這次原因是貿易戰而特別致命
代工廠本身有一套應對措施


1. 品牌廠因為點點等等種種原因減少訂單
代工廠業務下滑

代工廠先自救 調整產能
開發新業務 爭取新客戶

品牌也會自救 開始降價促銷
代工廠訂單自然回補


近期例子 就是水果新機
果粉不再當盤子 其實比關稅加重還難解決


2. 品牌廠再次要求降低代工費
代工廠照例開會講價

一邊說退無可退 不爽不要下單
一邊優化良率 裁減人力 省水省電 超越極限


雖然 25% 這個數字有點大
對品牌廠和代工廠都有點痛


但現階段反正還不是 100% 會發生
範圍也還侷限在美國
真的課下去 也還可以和品牌廠協商

Next Check Point 還在六月底
只有股民需要恐慌


最終要真是回歸到要和對手比誰的成本低 誰的代工便宜
那就各憑本事 反正大家都頂著 25% 在頭上


代工廠在板上被批得一文不值
但五哥久戰殺場 不是吃素的 也不是被嚇大的


殺價搶單
共體時艱
根本 ODM 本職學能


是啊
你家總統要美國再次偉大 要中國跪地求饒


但要轉單
不看價格
先看產能

產能擴充不是一天兩天
代工品質和信任默契更是積年累月


品牌廠找的到 2nd Source 就快點轉單

轉不了就自己吸收
調整促銷方案 檢討定價策略

受不了就去買議員對總統施壓
關稅本質上是政治問題



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遷廠不是必然
遷廠只是減低生產成本其中一個方案


而遷廠能減少多少成本
很難估量


蓋新廠 擴產線 佈人力 調良率
本身就是先大手投資 再期望回收的燒錢動作

場地廠房產線的硬體成本還好計算
政府的補助和支援也能檢討商量
關鍵在人員的招募管理 和訓練成本 才是燒腦難題


人員數量直接關係到產能
人力素質對生產良率更為致命


關稅增加 25% 你就受不了了
良率往下掉個 10% 你去試試看

別提提升良率所付出的時間成本
光是產生的物料報廢成本就是一筆鉅額爛帳


大客戶的旗艦產品
設計高端精密 組裝難度絕非一般


對人力素質要求越高
產量越多

遷廠成本就越大


公司本身成本就是一大難題
如果再考量到相關供應練的運輸 採購 和支援成本
難度倍增


遷廠到底有沒有幫助
遷多少東西 遷到哪裡

其實是科學問題
評估報告隨便一寫都是好幾個月 和好幾百頁


小的案子搬了省不了多少
大的案子搬了賠的更多


結果出來
搞不好還是不遷成本比較低
兩害相權取其輕



真的非要遷廠 也不僅僅是一年半載的大工程
林董隨手抓個 Buffer 就需要好幾季


遷完

說不定貿易戰不打了
說不定民主黨上台了
說不定這個產品不做了

靠 何苦來哉



就算真走到了遷廠
也必須和品牌廠協商


遷廠的成本 你願不願意吃
減少了產能 你願不願意等
品質的隱患 你願不願意賭


品牌廠要是不同意
代工廠也沒理由急著遷 更不會為遷而遷



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電子五哥客戶分散 產品分散 和產線分散
早已經玩了很多年


關稅 25% 好像世界末日 風雨欲來
其實現階段也就影響成本和訂單的一個 Factor
反而大陸人力成本早就成長不只一倍


五哥各種佈局早就行之有年
半成品組裝也不是甚麼新招


能搬的早搬了
搬的動的或許就加快腳步
搬走如果沒有比較好 大家還不就繼續撐著


每年這個時間點
今年的機種 頭都了洗一半
明年的訂單 也已經談得差不多


訂單在手
有恃無恐


誠如林董所言


1. 兩手一攤
2. 客戶買單
3. 拎刀ㄟ代誌


肉鬆身為二哥
針對貿易戰首先開槍 直接定調 明確表態

不畫大餅
不涉政治
就事論事


霸氣



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