業務人員基本的國貿能力 - 國貿工作討論

※ 引述《klyuch (Meeko)》之銘言：
: 大家好
: 我目前在一間傳產公司擔任業務
: 在這之前我是沒有正職工作經驗的
: 只是這間公司的產品和我大學所學相關
: （我大學也不是唸商科或語文類科，也幾乎沒有修過貿易相關的課）
: 主管錄取了我
: 原本想走的是外銷，但事實上仍以內銷居多
: 但無論內外銷，基本上出貨或收款和進出口事務多是由業務助理和船務在處理
: 我是連對帳單、CIF/FOB等名詞都不知道 要上網查的人

小弟分享一下個人看法

上網查不可恥 可恥的是不會也不上網查還唬爛的人 不恥下問比較重要
貿易中有些事是只要開口問就會的 買杯咖啡買個蛋糕打好關係邊吃邊問
你會發現其實知識很廉價 大多公司有請人來處理這種事他們不算營利單位
國際貿易進入門檻不高 廣義的來說很多工作都牽涉其中 不只有船務與單據

: 工作了一年多，開始考慮到未來跳槽的事情
: 如果想要取得更高的薪資，這些國貿知識應該也算是業務人員基本需要懂的吧？
: 只靠著一張嘴，產品專業知識又不是非常資深

產品知識是非常重要的 產品知識又可分為下列幾者:
- 體系
- 材料
- 測試
- 生產技術
- 法令法規
基本上把產品的報價方是弄清楚就可以算是了解該產品 前提是報價方式是正確的
最好能把你接觸的相關產品的這五項都弄清楚 自己都說服不了自己也沒法說服別人
當然如果你認為要像老一輩一樣拚酒拚訂單 那最好知識還是要有
兩個都送回扣都陪戰酒店 客人還是會希望找問題少一點讓自己別有太多麻煩的

要強調的是 "如果你以上五項有問題找不到人問 請你PO在板上
我相信版友們都會協助你 我也會盡可能回覆你"

再來用品質保證的方法來評估加薪的要求:
- 一定要會的東西 會了讓薪水沒有變化
- 一定要會的東西 會了會讓薪水增加
- 不被要求的東西 會了會讓薪水大幅增加
所以建議你要加強後兩者的部份 自己做個IFE EFE SWOT就會出來了 :D
要加強自身能力裡能創造營利的部分 同時捨去與營利無關的部份
一個月六七萬的後台妹妹應該不常見到 但是身邊身邊常見到六七萬的業務耶

: 要跳槽我還是會怕怕的，覺得好像不是很踏實
: 請問有經驗的板友
: 我應該如何規劃比較好呢？
: 是去圖書館借書來閱讀，還是在線上做測驗？或是去考張證照呢？
: 還是板友會建議了解基礎就好，把其他時間拿去準備語文或其他能力？
: 我大學時有輔法文系，但是完全沒去考檢定，也只能簡單對話
: 不知我是否乾脆點把它考個檢定，好像沒太大實質幫助但要用時有加分？
: 真是慌亂

你的法文能力是你工作急需的嗎? 你覺得如果今天法語流利對你自己的工作有助益?
檢定類的東西有了之後能讓你薪水稍微增加還是大幅增加?
多了這種證書對老闆(付你錢的人)帶來的利益為何?? 自己客觀評估吧

: 覺得自己很難爭取更好的薪資
: 我目前只有32K
: 感覺要拿到40K以上不容易

我個人的看法是 一個人覺得不容易是因為自身評估自己的能力也就那樣
如果你的話改為 "感覺要拿到70K以上不容易 但是我的經驗 經歷 學歷值得60k"
自然你的說話方式氣質就會有所改變 前提是你要相信你是有那個價值的
你的薪水來自於幫別人賺錢 所以付你錢的人想聽那些話需要那些人你要努力去做去當
當然 你的上司等同於你發薪水的人喔

多看看 多聽聽 多想想 多學習 然後再來決定下一步要怎麼走比較好



公事包

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