業務開發業績問題 - 國貿工作討論

※ 引述《successgirl (敗犬?)》之銘言：
: 對於一些比較會share information的客人(可能之前有購買過..但單也很少的)
: 他們其實有將我們的產品曝光在網站上
: 已經一年了吧..竟然他的客戶都沒有inquiry...
: 他們本身就是賣我們這種產品的產業..
: 他告訴我..因為很競爭..很多市面上類似的產品都很便宜

雖然以下會說到跟原PO的狀況不太一樣，但也有一些感觸，忍不住回一下文。
本身做了約兩年多的傳產國外業務，做的是美國線。
有一些專案，不是業務一個人的積極或服務說接就能接到的。
整個專案有很多關卡，例如買家在美國，採購部門在大陸等等很多層。
人多，關係複雜，意見多。
而除去一些人為因素的操控，我本身遇到最一開始的問題都是價格。
不斷要跟大陸、東南亞的價格比，還有台灣本土廠商的削價競爭。
品質？如果不是走高單價路線的客戶，基本上還是以價格為第一考量。
最可惡的是有些客戶，即使要高品質，價格還是要你便宜。

有一些專案比價比到後來，好不容易比客戶原來的廠商便宜了。
對不起，你們關係不夠好，便宜得不夠多。
在大陸出貨出得好好的，客戶還是不想換廠商。
沒有在一開始卡到位，就只能等人家漲價或出包。所以抓到時機很重要。

以下是與主題無關的怨言。
有一些專案，辛辛苦苦以低毛利接到了。
遇到原料上漲、運費漲、匯率、退貨率扣款等等各式各樣的問題，根本也沒賺到幾個錢。
原料漲之前先備料？可以啊！先拿錢出來。
不只被上頭釘。
一年過去了，客戶又來跟你談新一年的價格。要你降價，不然就轉單。
什麼都讓你們美國人賺就好啦。
像這種時候心裡真的是大喊「不想做了」。

不過，上頭只會叫你努力再努力。
唉！加油吧。

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テレビを見ながら食事をする人いらっしゃいますよね
お風呂の中でざっしをよむ方いらしゃっいますよね
ただ　私からのお願いです
人を殺すくらいはどうか　殺人に集中してください

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