永豐銀的那些事 - 金融業討論

永豐銀的那些事

永豐商業銀行
淨值：66,530M
資產總額：1,152,125M
存款餘額：902,273M(12)
放款餘額：675,287M(12)
國內分行家數：128
員工人數：4,000

國泰世華銀行
淨值：94,407M
資產總額：1,544,978M
存款餘額：1,329,463M(7)
放款餘額：851,155M(11)
國內分行家數：161
員工人數：5,982

玉山商業銀行
淨值：53,924M
資產總額：1,006,136M
存款餘額：845,679M(13)
放款餘額：594,202M(13)
國內分行家數：121
員工人數：4,464


再也沒有比永豐銀更神奇的銀行了！是民營的銀行，但卻有官股的13%優惠
存款。不像中信、台新一樣大玩事業群的遊戲，倒像官股銀行一樣搞分行制，培
養人才的方式不像台新、中信完全照學歷、能力、位置來分，也不像官股銀行一
樣是用時間慢慢內部熬，加上不若其它民營銀行的高調，也讓永豐銀充滿了神秘
感。

一兆的資產，存放款皆排行12名，在民營銀行中僅次於國泰、富邦、中信，
為民營第四大銀行，還贏過玉山與台新。不像其它民營銀行一樣，重放款輕存款，
新進人員即使是坐櫃檯，福利與薪水也都還在水準之上，加上13%的行存，在某
種程度甚至不會比官股銀行差。但卻又不像官股銀行那麼死板板，國立與私立的
學歷，碩士與學士間，彼此的薪水依然有些許的差異。

放款的才人一方面從內部存匯培養起，一方面也從外部徵才，既不像其它民
營銀行分工那麼絕對，也比官股銀行多了點彈性。由於採分行制，所以分行的功
能依然十分強大，不像其它採事業群的分行，只是存匯與簡單收件的據點而已。
此外，也很少聽到永豐銀壓力太大或者是強勢行銷的消息。可以說，永豐銀是最
接近官股銀行經營模式的民營銀行，不論是行員的基礎福利或者是運作模式。

永豐銀行由建華商業銀行與台北國際商業銀行所組成，但由於經營者的關
係，所以取了一個與兩家銀行完全不相干的名字，永豐金控。事實上，在民營銀
行的經營者中，永豐銀行因為有很濃厚的傳統產業背景，所以比起辜家、蔡家、
吳家，算是比較重感情的，也因此，對於員工算是比較照顧的。當然，經營模式
也比較像傳統產業一樣務實，加上又合併又改名，可說是相當的低調。

永豐銀表面上看起來面面俱到，規模夠大，經營者也算穩健，對員工也算照
顧，兼具官股的穩定與民營的彈性。只是，永豐銀的員工卻不知道該如何自處。
官股銀行雖然大家吃大鍋飯，升遷慢，充滿了許多的問題，但基本上工作都算的
上是有保障，即使一輩子都坐櫃台，也幾乎都可以待到退休，因此，即使問題不
少，但至少大家都可以獲得基本的保障。

而在其它民營銀行，即使無情，但至少定位清楚。有能力想拼的人，就去衝
MA，去衝業績，衝不到就早早覺悟，及早轉行。如果一進去就是坐櫃台，錢很
少，而且業績壓力很大，但依然很清楚，就是做不到就走人。當然，其它免洗理
專或房信貸專員一樣，有本事就賺錢，沒本事就滾人。所以，即使民營銀行流動
率高，但基本上遊戲規則還算清楚。

然而，在永豐銀就不是這麼一回事了。由於採分行制，所以人才的培養與升
遷方式應該跟官股銀行比較類似，由分行的各項位置慢慢磨練，然後有一套合理
的升遷模式。但是呢，要像官股一樣從分行慢慢磨，需要有工作權保障的這個大
前提，這樣一線行員才可能將青春耗在分行，耗在櫃台前。但是，永豐銀即使對
員工不錯，但卻也沒辦法做到官股銀行一樣的保障，行員依然有隨時會走路的可
能。

此外，官股銀行的升遷制度雖然慢，但由於薪水只上不下，加上幾乎都可以
待到退休，年資一累積下來，每個人的薪水都相當的可觀。然而，即使永豐銀行
給櫃台的待遇不算差，但身為民營的經營者，將本求利，並且要對股東負責，所
以不太可能像官股銀行一樣，即使一直坐櫃台，薪水依然會一直累積上去，並且
可以平安的領到退休。

而分行制也讓永豐銀不能像中信、台新一樣大舉招募高階人才來總行或區域
中心來衝企金或其它業務。畢竟，好的人才也要有表現的舞台，將一堆高學歷的
人才丟到分行去做企金，除了缺乏磨練與學習的環境之外，也會因為衝刺目標不
明確，很快就會變成高薪或高學歷櫃員。畢竟，事業群與分行制的經營方式完全
不同，強迫將二種制度合在一起，只會造成混亂而已。

當然，永豐銀也嘗試改變成事業群制度，但最後因為失敗，所以又改回分行
制。沒辦法，經營者一方面不是金融專業，另一方面也因為建華銀與北商銀的合
併後遺症依然還在，如同兆豐分交銀與中國商銀一樣，永豐銀的分行們也一樣分
為建華銀與北商銀兩種體系，當然總行也依然一樣充滿了矛盾。內亂未止，又如
何能夠成功的轉變成事業群制度？

當然，永豐銀也看到了官股銀行吃大鍋飯的缺點，所以也希望適才適所。但
因為沒辦法像其它銀行一樣採事業群制度，只好試著給高學歷的人高一點的薪
水。當然，不同的位置也會依照重要性的與否而有不同的薪水。但是，不是事業
群制的完全照職位給薪，也不是像官股一樣的照職等給薪，造成了行員的無所適
從。

沒有人知道在什麼情況下可以加薪或升遷。即使業績非常好，也可能只保證
可以拿到一定數量的獎金而已。無法像官股銀行一樣因為時間的經過而升等。在
在事業群制度下，會根據地區性來劃分企金客戶，也會劃定每個法金人員的責任
範圍，以免彼此搶生意與衝突。但在分行制之下，尤其大部分的分行都在大台北
地區，一線人員要拉到企金客戶是一件非常不容易的事。也因此，永豐銀不像中
信、台新一樣擁有衝刺與表現的舞台。

所以即使櫃台人員福利並不差，壓力也適中，但因為缺乏明確的升遷制度，
當然也需要擔心中年失業的問題，所以依然無法讓人感到安心，因此許多會遠見
的人都待不久，當然也無法像官股行庫一樣有時間可以培養企金或其它的人才。
而即使從內部養出了存匯以外的人才，在分行制之下，企金業務是很難擴展的，
所以能衝刺的業務大概也只剩下房貸與信貸，也因此，永豐銀的房貸數字在民營
銀行中是數一數二的。

由於內部不容易培養出企金或其它業務人員，所以永豐銀也需要從外部直接
招人做企金或房信貸業務。只是，依然礙於分行制的前提，除了缺乏資源之外，
前景也不若其它民營銀行的企金人員光明，所以除了不容易招到好人才之外，流
動率也不算低。只能說，要以業績為導向，就必需要有明確的目標與可以打仗的
戰場。但在分行制之下，即使不停的施壓，別說跟其它銀行競爭了，即使是跟同
區的其它分行競爭，大概也搶不到什麼東西了。

總之，永豐銀像官股，但骨子裡依然是民營銀行，所以即使很像養老銀行，
但千萬不要有可以待到老的期待。而即使是民營第四大銀行，但比起其它採事業
群制的銀行，永豐銀對高層人才無法提供充足的訓練，當然也沒有發揮的場合。
而對基礎行員雖然一開始福利不差，但無論如何是無法像官股銀行一樣提供那麼
全面的保障。當然，升遷與加薪幾乎不透明，有時候看學歷，有時候看業績，有
時候看年資，有時候看位置，可說是完全沒個準。更慘的是，待了很久加不了幾
塊錢的機會最大。只能說，永豐銀是一家四不像的銀行，沒有什麼明顯的缺點，
除了13%之外，卻也沒有什麼其它明顯的優點。

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