談薪水的態度與方式 - 面試

借一下之前的討論串，想詢問一下大家一些談薪時遇到的一些問題
最近在面試一些公司，基本上期望薪資我都是開年薪1M，

而其中一間比較想去的有順利給到年薪1M，不過他們的年薪薪資架構組成是這樣的：

14個月月薪 (保障) + 3個月(bonus) = 1M

以上比較讓我有所疑慮的是這個3個月的bonus如果是0(或是拿到部分)的話，
那單純14個月月薪大概是跟原公司的薪水差不多，比較失去轉職意義
雖然有去打聽過，該公司平均近幾年來說，每年bonus的確都有達到3個月，
但對這種不固定的浮動因子還是會比較有點感到不安

之所以會落到如此田地，我知道主要還是因為當初我沒問清楚該公司的薪資架構
(本來以為會是本薪高獎金少) 的情況下，我就去提出我的期望薪資 orz

因此會PO這篇並非是要問大家我該不該跟對方HR重新談，
而是好奇是不是在一開始被問期望薪資的時候，
就應該說明先說明自己想要的期望薪資1M是不含bonus的？
又，如果在已知對方bonus平均每年是n個月的情況下，會先假設bonus可能是0的情況？
或是估計可能只有拿到一半(約n/2個月)呢？

單純好奇想聽聽大家在談年薪package時這方面的一些技巧以及策略～
先謝謝各位前輩囉

※ 引述《zeebra (zeebra)》之銘言：
: 純討論
: 依我在純美商的經驗 sales談的薪水是先談年薪
: 然後50/50 也就是說 240萬年薪的sales 月薪為10萬 業績達標『平均』月佣金也是10萬
: 我們公司佣金是每個月發的 但quota是每季定目標 也就是說這一季前兩個月沒業績
: 最後一個月做到100％ 那最後一個月薪資就是10＋30
: 當然你做到180％的話 多的80％會指數性加上去
: 重點是我覺得即便是外商 sales team 我真的還沒聽過保障全薪 還兩年的！
: 可能是我孤陋寡聞吧 但我還真的滿想知道哪一間有這樣的作法的
: 附帶一提 最近每個有個統計 高階經理人年薪中固定底薪的部分這20年來是大幅降低的
: 但整體薪資是大幅增加的 主要就是美商也不斷的把薪資結構調整為高配股分紅的方式
: 註：剛剛聽說化工行業確實是有100％保證的
: 我這邊分享的是軟體美商這個行業的狀況 給大家參考
: ※ 引述《gothmog (胖過頭)》之銘言：
: : 最近跟一間歐洲外商面試Taiwan regional sales manager 的位置
: : (Industrial automation相關產業）
: : 先Con call ,視訊過三關之後，亞太的HR director,和我之後老闆(管Great china,Korea,Japan)飛來台灣跟我面試
: : 相談甚歡之後，我提出要求
: : 我目前月薪9萬，去年年薪180萬
: : 老闆今年會把我promote上去，今年應該能領到220萬
: : 如果要我過去我要求月薪15萬，年薪250萬，重點是要簽兩年合約（保障兩年內工作，假設一年就砍我，一樣要給我兩年的錢）因為我目前工作非常OK,我根本不考慮換工作
: : 對方就說，他們公司從來沒跟人打過這種合約，說了一大堆，甚至還說這不就代表剛雇用我還不知道行不行就要花500萬
: : 我回答：不是永遠都是公司在選擇人才，人才也有選擇公司的權利
: : 目前狀況：head hunter告訴我HR送總公司審核中，重點是我說不給我2年合約，薪水給更高我都不幹，這樣他也送件
: : 結論：別再慣老闆了，你有幾兩重，決定你講話多大聲，不用你是他的損失，去外商看看吧

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