貿商互打 - 國貿工作討論

※ 引述《caffeine911 (傷逝者只是自憐而已)》之銘言：
: 國內一家長期配合的貿商A，將我的產品銷往英國和義大利
: 這幾個月，有另外一家國內貿商B與我接觸
: 他的客戶亦是英國和義大利公司。
: 一開始針對義大利客人做準備時，比如說寄樣、測試、報價...
: 我得知B的客人並非與A相同，所以也沒考慮這麼多
: 但最近，B拿了一些英國客人的目錄來給我看，是否可以生產同樣的東西
: 而這些東西，都和A賣給英國客人的產品是一樣的，雖然不是我的貨
: 但英國市場就三間大廠在競爭，A將我的貨賣給其中一家。
: 現在B想拿我的貨賣給另外一家。
: 我不大想淌這混水，因為我和A的關係良好
: 而英國市場也正透過A慢慢耕耘當中...
: 我從這板上學到，工廠最大目的就是出貨!!
: 所以我一向不管這些人將我的貨賣給誰，又如何強碰對打，
: 一直秉持著自由競爭的想法。
: 但我對A有不同於其他的革命情感。比方說，香港貿商拿一個中東的案子來給我看
: 我一看他拿的樣品是和A的一樣，是同個工程，便藉口沒辦法製造...
: 現在情況是，這個圈子真不是普通的小，每個人拿來的樣品都一樣
: 目標市場和各戶也差不多。撞到的機會越來越頻繁
: 有人說我們把市場玩壞了。
: 我不過就是報價、出貨，管你在外面怎麼賣
: 然而久而久之人情壓力漸漸產生，許多困擾也隨之而來
: 我本身沒有業務部門，我們未曾自己出去開發業務或和下游工廠接觸
: 一向是任何人向我拿貨，只要價格OK、交易條件OK，我就生產。
: 這兩年下來漸漸出現爭奪...
: 這，是否是無解的情況?

其實工做這幾年 你這問題 始終在我身邊圍繞
我也發現業界 有兩種人

1.一種有維持關係 不濫做客戶 業界名聲 很好 因為他知道客戶會打成一團
但是公司營業額不高 但換來的事 死忠的客戶 很難搶
再這種公司當業務很好做 因為客戶不會跑單
2.有一種是哪邊有單 往哪邊走
畢竟你所放棄的客戶 自然訂單會留到 競爭對手手上
比方說 A客戶與B客戶是競爭對手 A客戶寫信議價擺明了說要搶下B客戶的市場
但是還是削價給A去出貨
因此B客戶 會幹譙 處理的業務 會瞬間再客戶面前黑掉
但這種公司 其實營業額會高 因為他不會放棄任何可出的貨
業界名聲不好 但是錢賺得有夠多

兩種都有好有壞 你缺朋友 就做第一種人 你喜歡錢 就做第二種人
手腕好一點 其實兩種人都做得到
不然你就搞寡佔 做一些 別人拷貝不來的

到是 以您中東的案子來說 你的ˊ回答真夠呆的
你應該跟他報價 而不是跟他說 不能做 那他以後這種CASE也不會找你報
因為你告訴他不能做 切記 不要跟任何人斷了自己的路..

工場挺誰 是取決得報價高低 而不是說 報價或是不報價...

我們公司要的事 全世界 都要我的貨在市場流通 因此客戶打成一團也是照做
原因在於營業額沒達到目標前 老闆說並沒能力整合市場
也沒能力決定哪些客戶不做 但放心 營業額給你定得高得嚇人
這代表 客戶打成一團 還是要照做 反正那是老外的事 我只要出貨就對了

老闆也不直接面對客戶 業務在客人面前黑掉 是你自己的事
在外面對客戶 被質問不誠信 對內面對老闆 被幹譙還很多客戶沒打下來
蘇不知 打下新客戶 會馬上得罪老客戶

這根本是個無解的問題 取決於要錢跟要名吧
不然 你也可以 請個業務 就讓他在業界黑到底吧
反正老闆闖的禍 都要有人背麻...



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