貿商互打 - 國貿工作討論

國內一家長期配合的貿商A，將我的產品銷往英國和義大利

這幾個月，有另外一家國內貿商B與我接觸
他的客戶亦是英國和義大利公司。

一開始針對義大利客人做準備時，比如說寄樣、測試、報價...
我得知B的客人並非與A相同，所以也沒考慮這麼多

但最近，B拿了一些英國客人的目錄來給我看，是否可以生產同樣的東西
而這些東西，都和A賣給英國客人的產品是一樣的，雖然不是我的貨
但英國市場就三間大廠在競爭，A將我的貨賣給其中一家。
現在B想拿我的貨賣給另外一家。

我不大想淌這混水，因為我和A的關係良好
而英國市場也正透過A慢慢耕耘當中...

我從這板上學到，工廠最大目的就是出貨!!
所以我一向不管這些人將我的貨賣給誰，又如何強碰對打，
一直秉持著自由競爭的想法。

但我對A有不同於其他的革命情感。比方說，香港貿商拿一個中東的案子來給我看
我一看他拿的樣品是和A的一樣，是同個工程，便藉口沒辦法製造...

現在情況是，這個圈子真不是普通的小，每個人拿來的樣品都一樣
目標市場和各戶也差不多。撞到的機會越來越頻繁

有人說我們把市場玩壞了。
我不過就是報價、出貨，管你在外面怎麼賣
然而久而久之人情壓力漸漸產生，許多困擾也隨之而來

我本身沒有業務部門，我們未曾自己出去開發業務或和下游工廠接觸
一向是任何人向我拿貨，只要價格OK、交易條件OK，我就生產。
這兩年下來漸漸出現爭奪...

這，是否是無解的情況?

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Baseball is the only sport...
where you can fail 70 percent of the time and still be great.
It's about trying hard and never, ever, ever givin' up.
Just think about it.
If you get a hit three out of every 10 times...
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