跟國際快遞公司的談判技巧? - 國貿工作討論

有時候可以寄一些使用DHL或FEDEX的快遞公司
像我有時候會使用一家叫乃吉的快遞公司~
其實他們是使用一樣的物流系統
不過因為他們寄大量的可以拿到比較大的折扣~
如果本身公司寄貨量不大，而沒有和DHL,Fedex簽約的話可以用。

之前還有寄過一家叫敬瑋的~
如果寄的量大可以請他們拿一個較好的折扣~
之前空運寄到美國 一百幾十公斤 一萬六左右的樣子 (好像是)
一樣是用DHL的系統




※ 引述《arisy (開學。)》之銘言：
: ※ 引述《ser (sisterOHsister)》之銘言：
: : 我們公司會寄產品型錄與皮革樣本;B/L等文件給外國客戶
: : 之前都是直接跑便利商店寄 T^T或XXS
: : 最近跑便利商店跑到..想要跟XXS簽合約了.
: : 對方業務也傳了折扣單來
: : 可是我們算一算
: : 折扣打下來的費用..還是比便利商店貴 @@尤其是歐洲線的價格
: : 因為我們公司的快遞量不多..
: : 請問要怎樣交涉才能拿到..至少跟便利商店一樣的價格呢?
: : 還是要認份.乖乖跑便利商店或寄EMS算了 ^^"?
: 我不清楚便利商店拿到的折扣比為多少。
: 不過，歐洲線可以考慮走TNT。
: 美國線我則是推薦Fedex
: 不急的時候則是DHL
: UPS如果會談，文件封及較重的貨物價格會較低。
: 通常談價格的時候，業務都會詢問你，每月花在快遞上的費用為多少
: 依此來與公司談可以折扣的比例。
: 你可高報一些。
: 因為快遞公司也不是單看你第一個月的業績來決定是否續約
: 在現今競爭如此激烈的同時，通常會觀察二到三個月，甚至半年。
: 也可與業務在談的時候，透露其他家給你的折扣數，
: 誘使業務為爭取業績，而提供你更低的折扣。
: 一點經驗，供你參考。

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