[閒聊] 緬甸的汽車零件市場 - 薪水

收到一個站內信
問我對緬甸的汽車市場有什麼概念
我覺得其實這部份我也不是很瞭解
畢竟不是本行
我看的只是我的感覺
可能也只是皮毛
所以還是開放大家一起討論喔~

我也不知道這個能不能po在這邊
但是創業版好像比較多是在講台灣的創業
如果有違反版規的話我再自刪~
或是請版主幫忙刪除了

附上臉書網誌版 https://goo.gl/fmdZVU

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※ 引述《PTT林小姐》之信件：
: 你好
:
: 我是和你在ptt上連繫詢問有關緬甸市場的林小姐
: 我們主要是做汽車引擎&底盤零件
: 是不是要在當地找一個人協助我們做市場推銷才會有生意?
:
: 其實之前有一個緬甸人(會說中文) 來找我們
: 也願意和我們配合 當業務的角色 在緬甸市場跑業務
: 但才詢價一兩次 人就消失了 line也不回
: 至今已經過了2個月
: 感覺很難有信任的人 能夠幫助我們開發緬甸市場
: 請問有什麼建議嗎?

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首先，我先針對妳們公司的市場來做回答好了。

1.你要先瞭解大部份的緬甸人，所得大約在台幣2000~5000元。
2.因為沒有錢，所以仰光這邊90%都是二手車，
　只有少數有錢人才會開進口新車。
3.也因為沒有錢，所以零件壞掉，他們不會想要直接換新，能修就盡量修。
　很多你覺得會影響到生命安全的東西，他們根本不會在意。
　我有時候覺得他們真的可以算是物盡其用的專家。
4.仰光市區禁止騎乘機車，再加上二手車價格這一兩年價格越來越低。
所以造就一人一車的現象，也導致仰光的堵車跟交通問題嚴重上升。
5.工作機會少，所以很多人都跑去開計程車，導致路上計程車很多。
6.車多→車禍的次數就多，很多又是無照駕駛，造成車禍率提升，車禍更多。

4.5.6點惡性循環，仰光市區的交通問題還蠻需要去解決的。

因此，光是幾個人就有一台車這種普及率，我覺得仰光的小型車市場很大。
但是，很重要的點也來了。

1.仰光北部靠中國，南部靠泰國，所以很多東西都是從這兩個國家進口的。
　除了距離近是一個原因，另一個原因是，有的人走邊境可以逃稅，但海關就要報稅。
　台灣跟緬甸也沒有邦交，所以你要先想一下，你們的利基點在那裡？

2.常見的利基點就兩個點，不是品質好，就是價格好。
　緬甸的人普遍的刻版印象，還是覺得台灣的東西比泰國好也比大陸好。
　但是價格差太多的話，他們還是選擇泰國貨或是大陸貨。
　畢竟一差就是兩三倍，錢才是重點，商品的價格有辦法競爭嗎？

3.另外，去年到現在匯率從1:930貶到現在1:1300，貶值30%，
　我想，現在很少有那一個行業利潤可以報到30%以上。
　零件的利潤，我在猜大概10%左右吧，
　但是如果一開始要打進新市場，報價又要更殺，如果可以有10%真的要偷笑了。
　
　如果只有10%的利潤下，光是匯損就是一大的問題了，你們有打算怎麼應付這一點嗎？

4.在這邊做生意，大部份都要放款，
　你們如果要一開始就先貨到付款的話，一定是沒有人要跟你們做的。
　但是如果放款了錢又收不到，這問題是很麻煩的。
　就算是代理商，下游不給錢他也沒有錢可以給你，
　十個客人裡大概會有一到兩個是呆帳，你們有打算怎麼處理呆帳嗎？

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我覺得緬甸現在正在轉型，轉型的速度會很快。
但是相對地，淘汰的速度也就會更快。
因此，如果新品牌想要打進來，是有機會的。
但如果你等到市場成熟以後才進來，說實話，你就進不來了。

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那如果公司想要進軍緬甸，該怎麼做？
常見的就這兩種

A. 公司以外資來設廠OR倉庫，再從台灣派人過來
B. 找當地人合作或是尋找代理商

以A點來解說的話
a.台灣人的薪資，一個人一個月也要7~8萬
b.另外加上機票+宿舍+交通等津貼，估三個月5萬，機2w，津貼3w)
c.台灣人語言不通的話，一定還要再請翻譯，翻譯一個月大概要1.5~2萬
d.緬甸的土地成本太高了，隨便一間20坪的房間，一個月就要3萬台幣。
　倉庫沒有個100坪，工廠沒有個600坪，要怎麼做生意？
　而且房租一次要繳一年，有找仲介的話要再加一個月傭金。
e.要開拓市場一定要先進一批貨品進來試，
假設你一開始試市場的貨品大概1萬塊美金=30萬

光是abcde這五點，一年的成本大概就要
7*12=84w = 管理幹部一位一年的薪水
5*4=20W = 管理幹部的津貼
倉庫算60坪空間，9W*12=108W
30萬的貨品
不含公司零星雜支跟註冊費，就要240萬，
哩哩扣扣再加一加，第一年成本大概300萬。
而且還是用很小筆的成本去估價的。

撇開現金流的部份，
台灣人來這=陌生開發，完全沒人脈的情況下，這難度有高，應該很容易想像了。

以B點來解的話
其實會說中文不算什麼，因為緬甸北部靠大陸，
曼德勒、眉謬、邊界一堆雲南華僑，所以會講中文很正常。

e.找當地人一定是比較方便的，可以解決上面b.c的問題
f.但台灣人都會騙台灣人了，更何況是緬甸人騙台灣人
g.緬甸的身份證很好辦，即便你扣他身份證，你也奈何不了他
　因為環境跟法律的不健全，所以遺失補辦是很簡單的事。

但e.f.g.這情況就導致一個可能，
假如那天他把你的公司或商品給賣了，
或是把你的錢給拐了跑了，你也沒辦法做任何事。
如果去法院按門鈴提告，又是另一個錢坑的開始。
而且這錢坑的錢投下去，
勝訴的還不一定是你

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我不喜歡把話講死，
我覺得緬甸要做一定有機會。
只是手腕跟方法要怎麼做。

那我能做的就是幫你做利與弊的分析
把可能的點或是問題列出來，
你再去跟你們老大或是老闆討論就好。

不論那個國家都有好人跟壞人
但如果有人說要當代理商
可是卻兩三個禮拜都沒消息的話
我想也就不用太執著於他了
畢竟講到錢這種東西
有血緣都不一定可靠了
更何況是陌生人
但是我們能做的也就是祈禱遇到好人
還有在選擇夥伴上面
多仔細看，多仔細評估了


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