閒聊分享 - 土木

這篇主要是想分享一下個人的工作歷程，當然在業界的資歷比不上版上的許多先進。

===================================前言==================================

我呢就一般的公立大學土木系畢業(五專+二技)，記得當時土木系在台大選系排名似

乎有前五名呢(現在幾名我就不知道了)，等到要畢業時剛好是電機、電子蓬勃發展的

時期，其實當初聯考分數還算可以的，除了當時的台北工專比較冷門科系可以選，我

記得可以唸化工之類的，但我沒選。至於其他的學校、科系都可以自由選，因為家人

是在做泥水工到後來慢慢幫人蓋透天厝，所以當國中時的假日或寒暑假同學們都打球

我則幫家裡在工地砌磚、綁鋼筋做免費童工，也因為這樣就選了土木系，不過當時要

畢業時是電機、電子業搶著要人的時期，平均一畢業就有五份職缺讓你選，讓當時的

我好生羨慕，所以毅然決然的請指導教授故意當掉我2個學分，說我要去補習轉考電

機所控制組，結果當然是沒考上，考上我想就應該不會在這版PO文了XD。

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退伍後，也是先到業界面試看看行情大概多少，當時面試到比較好的是一間建設公司

民國96年開38000，保證14個月，規模、制度、福利都算不錯也已經錄取了，當時一

直在思考是否要將這個產業當作終身職志，如果原本就有這打算我也就不會有轉考電

機所的念頭了，與當時的女友討論後，她也支持我，家人也不會干涉我的決定，所以

我就婉拒了這份offer，轉戰金融業(當時女友在金融業所以對金融業多少有了解)。

轉戰金融業一開始我就只想當理專，因為當時的想法就是我想學理財那就直接當理專

畢竟非商科畢業還是有經過一陣子的碰壁，不過在規畫考取一些金融證照後還是如願

的當上理專，同樣96年開35000，也差不多14個月，在前輩的指導下開啟了我對金融市

場操作的熱忱，理專就是金融業務，好心的理專帶你上天堂，不好心的理專讓你住套房

我算是好心的吧，客戶不適合的商品我不推薦，trade基金也算小有心得，基本上我的

客戶都有賺錢，我經營的也還不錯，但金融市場瞬息萬變，一年後正開始上手時發生了

雷曼兄弟倒閉的金融海嘯，市場開始慢慢轉空頭，好心算是有好報吧，我經營的客戶在

我手上沒有因為金融海嘯而虧損的商品但也開始處理一堆之前黑心理專亂賣商品的客訴

在空頭市場下幾乎沒啥好的商品或標的可以推薦給客戶，客戶把我當朋友，所以連我都

覺得賺錢機率不大的我是不會叫客戶進場的，有時是客戶自己要下大單，我都力勸時機

未到，下小單試試水溫就好，也因此雷曼倒閉後我就沒有達到業績過XD，我真的滿佩服

那些蒙著眼睛就亂幫客戶下單的理專，其實有很多理專自己也沒多專業，自己也跟著下

單，賠錢了再一起跟客戶唉爸叫母的。

就在經歷半年多的空頭後，我開始請客戶可以慢慢進場，客戶已經怕的不敢進場了，雖

然我沒有讓他們賠錢，但是他們在其他銀行、證券的資產也有相當虧損，市場更是風聲

鶴唳，前半年為的不讓客戶賠錢所以達不到業績，後半年客戶太害怕不下單所以也達不

到業績.....，雖然達不到業績也不會被銀行fire，但擺爛領薪水也不是我的作風，重點

還有達不到業績都領不到獎金T_T，所以就結束了銀行2年的職涯。

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因為當理專開啟了我對市場操作的熱忱，所以下一分工作就是到外商當交易員，這份工作

是沒有薪水的，公司出錢讓交易員操盤，賠錢的算公司的，賺錢的話公司依不同的比例跟

交易員拆帳，聽起來好像不錯對吧XD，不過其實公司都有做風險控管，所以不會讓你一直

賠錢，況且一直賠錢也領不到薪水，有時一天只賺1~2百(美金)，有時一天賺1~2千(美金)

但其實交易員是可以順練的，有點像組隊打怪，我們整個team有時會鎖定一檔看是要把價

格打上去或是打下去，跟全球的交易員在對幹，心理層面的素質很重要，因為操盤一直要

跟人性做抗衡，有時要想像力多一點，有時要跟機器人一樣，有時要跟俗辣一樣，有時又

要殺人不眨眼，滿有意思的。因為我是被分配做歐美股市所以上班時間剛好日夜顛倒，每

天晚上9點上班到凌晨4點，為了要維持生理時鐘，六、日休假也都必須日夜顛倒，日夜顛

倒的作息真的傷身又無聊，假日為了打發時間我還去超商做六、日的大夜班XD，當時每天

做完美股下班回家吃個早餐、看個資料繼續做台股，那一年裡除了吃飯睡覺外幾乎都在操

盤，不過也因此交往6~7年的女友劈腿跑了，影響到操作績效加上日夜顛倒的作息實在不

適合，所以就離開了交易員的生活。

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接下來就是因緣際會到一間外商的系統模板任職業務經理，民國100年開53000，沒有三節

沒有年終，完全照老外的公司制度，我們公司算是全球最大的系統模板廠商，全球有15間

分公司，亞洲地區有台灣、菲律賓、馬來西亞，這份工作算是我第一份有關於本業的工作

但我們只是材料供應商，要在業界拿到案子總是要有一定的資源及人脈，還好台灣掛名負

責人的同事相當挺我，我們公司人員相當精簡，但每個人都有不可或缺的職務，我算是我

們公司薪資最低的吧，不過他們也都待了10幾年了，不過我們公司就一位財務兼會計，她

的薪水就90000了，總工程師130000，我想在業界也只有外商給得起了.....，我算是專案

經理，一條龍的作業，從接案、模板設計規劃、估價、簽約、出貨、現場指導、計價，一

路到退料(在台灣做租賃比較多)，也開始了白天上班，晚上賣肝的生活，一開始啥人脈、

資源都沒有，所以就跟著台灣負責人一起戰酒家，以前當理專是陪客戶喝下午茶，現在也

是喝只是喝的東西不一樣。很多時候不適應遊戲規則，想要改變遊戲規則前，就要先了解

遊戲規則然後玩到贏，玩出成果後，就可以開始對規則對一些調整，所以第二年開始我就

很少戰酒家了，工程界的生態，有時只要把事情做好，其實是不一定要贏酬的，漸漸的台

灣的市場就都由我一個人負責，我們負責人就focus在海外的工程，這也是在我原本的計

劃裡，因為老外很現實只看結果，我必須在最短時間成為台灣分公司不可或缺的一員，只

是我們公司制度全球統一無法入境隨俗，常常讓我覺得說服公司比說服客戶還難，老美總

是一副老大哥的嘴臉，英國人更是自傲，說實在我們公司產品還不錯，但價格與程序實在

很難有競爭力，也讓我犧牲了生活品質，埋首於工作，不過也因此需要到全台出差，順便

出遊吃吃美食算是苦中作樂，也因為公司受訓第一次到美國，一待就是一個月。

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案子雖難接但還是都接的到，只是大案子常常要佈局半年到一年，中間就接點小案子塞塞

牙縫，因為我們公司是不給回扣的所以在台灣的大案子真的很難搶，雖然沒三節、沒年終

但每月的薪資含津貼+獎金平均大概都有7~9萬不等，我們是每月收租金，一件工程結構體

做半年我就收半年的獎金，做一年就收一年，我們在台灣主要都是做土木的工程，建築的

話廠房比較會用到系統模板。我時常覺得我們公司這麼硬到底還能在台灣的市場存活多久

我其實不是很樂觀，也沒想過要在這公司待一輩子，甚至想過該怎麼讓我們公司結束營業

因為做生意就是適者生存，不適者淘汰，所以自從台灣的市場都由我負責後，能接得案子

我就接，難接的案子我也不想花心力與手段去競爭，再加上這兩年政府的工程公共預算越

來越少，很多時候心有餘而力不足，漸漸我知道老外開始對我有微詞，已經在跟台灣負責

人(台灣人)討論我適不適任，但由於我對台灣負責人來說太好用了，他不能沒有我，因為

工程總是有很多眉眉角角可以賺，我也幫他賺了不少，但我從沒開口跟他要，他也沒給過

我，他以為我跟他一樣喜歡戰酒家，所以每次有賺就請我去幾攤表達一下，其實我很想跟

他說把錢省下來給我好不好XDD，所以他對老外絕對會力保我，他也懶得接手台灣的市場

他覺得海外的工程比較好賺，所以我知道我也許有機會看到這家公司結束營業了:)

其實去年中下旬我已經做到心力交瘁想離開了，只是同事大力挽留，礙於情面我原本決定

頂多做到今年年中，也許老外跟我心有靈犀，老外其實也在悄悄佈局要將台灣分公司關掉

外商果然相當無情無義，雖然公司的人大家都有心理準備，卻沒想到老外在1/13來台灣就

直接說台灣營業到5月份就關掉，只留3個負責之後關廠的業務，大部分的人1/13就是最後

一天上班，該給的給一給，隔天就不用去公司了，結束了剛好在這家公司滿三年的職涯。

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其實已經有人要我去澳門上班也是做工程，開7~10萬，保障14個月，供吃住，我覺得對我

沒有太大的誘因，對方是準備在澳門做幾年就要退休了，希望我過去幫他管理順便可以接

收他在那的資源及人脈，這是唯一對我有誘因的，但經過這三年在工程的歷練，工程業已

經不會是我的下一個首選，要犧牲的會很多，很多事物放到人生上去考量時，其實就不是

那麼重要的了，因為工作而犧牲自己的人生，不論是健康還有家庭都是不值得。

接下來就計畫一邊領失業補助一邊環島旅遊好好體驗一下生活，順便沉澱一下，思考下一

步，32歲了，要的是穩定還是要繼續衝，也只能自己去找答案。

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