關於外商求職及顧問業的分享 - 薪水

各位WIC版友大家好, 有鑑於最近失業賦閒在家,
靈機一動, 把最近求職及八年來在管理顧問業的經驗跟大家分享一下,
也蠻常收到對顧問業有興趣的朋友來信詢問,
因此就在這一併解疑吧!!

------------------------------這是正式開始的分隔線-----------------------------

顧問到底是什麼鬼? 諮詢到底是在諮什麼?

什麼是管理顧問業? 常常有人這麼問我, 雖然是大哉問,
但不可否認很多人不清楚到底顧問業在做甚麼?
我個人認為:
Consulting is a process of problem solving and works as a team to create value,
不管你在哪一種顧問業, 都不外乎如此!

很多企業主或客戶對於顧問有刻板印象,
總覺得這群人是脫褲子放屁,
為什麼我要花大錢請一堆乳臭未乾的小子告訴我我已經知道的事情,
不可否認的確有時候我也不知道自己在做甚麼,
的確有時候心虛的不得了還要在客戶面前裝得很有經驗,
但我們也有很成功的專案, 透過系統化的分析, 很有邏輯的將問題及解決方案提供出來!!
我覺得顧問的價值在於透過不斷累積專案經驗,
在不同的產業及客戶中截長補短,
並透過系統化的架構, 詰問, 抽絲剝繭的邏輯工具
在專案過程中激發自己及客戶專案成員的潛力, 進而達到專案的目的!!

在顧問業我一直相信 No one is perfect, but a team can be.
顧問並不如你想的那麼聰明或牛逼,
他們只是一群很認真並持續學習的工作狂!!

-----------------------------關於職業發展的分隔線-----------------------------

當顧問有那麼好嗎? 職業生涯是怎麼樣的呢?

再來談談顧問業的職涯發展,
其實所有的管理顧問公司的職階都大同小異,
僅有名稱不同, 有些公司會多一階少一階,
但升到MD的時間基本上是差不多的,
下表括號內的是在該職缺的平均年資,

因此如果你平步青雲, 績效良好, 升到MD僅需10+年的時間,
跟在一般產業比的話是比較快的一條職業道路,
至於薪水的話,
下表也提供了一個基礎給大家參考, 所有幣別均為人民幣的年薪,
每個層級或多或少都有一些Overlapping, 已經包含績效獎金,
但不包含ESPP及Senior Manager以後的Sales Bonus,

在這個行業每年都有不錯的調薪 (10% above),
如果是Promotion 更會有20%以上的增幅
基本上IBM GBS / Accenture Consulting / Capgemini /
PwC Consulting / Deloitte Consulting 薪資上大同小異,
當然如果你是Tier 1 MBB or Strategic Consulting
領Global Pay 的牛人那就另當別論了,

Analyst (2–3 years): 130K – 200K

Consultant (2–4 years): 180K – 400K

Manager (3–5 years): 350K – 600K

Senior Manager (3–5 years): 580K – 800K

MD (Have their own grade) : 750K – ∞

--------------------關於Consulting 還有很多話說的分隔線-----------------------

本來還想聊聊顧問的一天, 及轉職的機會的,
等下次好了, 今天有點累了…
先來把這一個月找工作的心得分享給大家, 我想這還是跟WIC版比較相關的!

--------------------關於外商求職及轉職的觀察及建議----------------------------

這一個月我正處於轉職的面試階段, 我的目標其實很簡單:
Fortune 500 的Regional Supply Chain中階管理職位
或者Fortune 500 Internal Consulting (CoE, Competence Center, etc.) 部門,
但放眼望去, 開在台灣的缺屈指可數,

現在台灣的外商環境已經是雞肋的程度了, 食之無味棄之可惜的一種尷尬階段!
對於轉職我有幾點觀察分享給大家, 不一定對, 但希望對大家有幫助:

對於中階外商經理人的建議:

1. 盡量申請在Regional HQ的職缺:

道理很簡單, 哪裡有資源, 就應該往哪裡去,
請問你有看過哪家跨國企業的CEO Visit 台灣嗎? 反之上海北京香港東京呢?
連在中國被封鎖的FB Mark Zuckerberg都來北京清大演講,
這不是抱中國大腿嗎? 而且他還說了半小時中文, OMG...
但現實是有一個13億的市場, 你不抱可有很多人要抱呀….

因此如果你已經是外商在台灣中階職位,
有感於升遷緩慢, 兩眼逐漸失去戰鬥的光芒, 想一展長才,
我的建議是可以內轉到大中華區的總部, 你的視野及格局會開闊很多!
整天被Regional GM看到的人升遷還是比較快的, 見面三分情呀切記切記!!

2. 看發展而不看年薪:

這點我想會有點爭議,
我的意思是如果你本身已經領不錯的薪水 (E.g. 400K RMB above / annual),
就不需要拘泥於談的Package要 x 2 or x 1.5,
該看的是該職缺的發展性,
是不是在大中華區總部下的一級部門, 是不是一個正在發展的部門,
雖然不一定會談到非常高的薪水, 有些時候甚至沒有Relocation Package,
但與其選擇在台灣爽爽過,
倒不如來總部賭個三五年呢? (每年10%調薪, 三年後就可能被挖角的機會…)

我想這個機會成本相對是低的, 但換取的報酬是可以期待的!
只要把家人安頓好, 讓他們成為支持你的後盾就夠了…

對於想進外商的新鮮人建議:

1. 來總部做Internship吧:

會做這樣的建議主要是兩個原因,
一個是你的Global exposure,
再來就是外商的確會從Intern裡優先錄取新鮮人,
如果機票住宿對於你而言不是太大的負擔,
每天領120 – 250 RMB 的薪水你可以忍受,
我想很多人會說這薪水在上海是活不下去的,
的確, 但Internship 短短數月長則一年,
孩子, 我還是會強烈建議你來總部做Intern!!
忍一忍就過去了, 當作是一個對你職業生涯的小投資吧!
如果你夠優秀, 肯定可以拿到正式職缺, 我也相信台灣學子在能力上是沒問題的!!

2. 認認真真的寫份履歷:

這個其實在我之前的文章也一直強調,
當你有很好的學歷, 不錯的實習經驗,
但台灣新鮮人就是沒辦法很有組織地在一頁簡歷中將自己的好表現出來,
跟中國學生寫的履歷真的是差一大截,
我只能說多下點功夫, 有空多給一些已經工作的老大哥老大姊看一下,
或者去網上蒐一下各大MBA Career Center, 都會教你怎麼寫一份好履歷,
依樣畫葫蘆一下吧!!

------------------------------要結束了的分隔線----------------------------

不知不覺寫得有點多, 我想一定會有未盡之處, 還望其他朋友補充,
對於其他話題, 如顧問的一天, 顧問轉職, 面試技巧就等以後再說吧!
也祝我趕快找到下一個工作…^____^
下台一鞠躬!!




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