b2b行銷 - PMP

各位板上的大大

因為工作遇到一個瓶頸 所以想請問大家的意見

我們公司是日商公司 所以其實行銷的東西大多都控管在日本的母公司

所以不管是商品型錄的製作 網路的設計都由母公司控管

所以在台灣的子公司最主要就是販售(以電子廠為大宗)

是一個非常注重業務人員的公司 相對來講對於行銷的注重程度就普普了

因此公司也有一個Sales 的 data base可以分析

多少的努力 可以創造多少的利潤 策略也可以經過這個系統知道產生多少的利潤


在目前工作岡位快一年的時間 剛始進這公司是業務 所以也大抵曉在外跑業務的整體狀況

轉到這個部門 我目前常在做的工作是跟各部門的業務聯繫

知曉他們現在的策略 針對的客戶群 設計出業務想要強調重點的DM or E-DM

當然這是比較簡單的piece 但是在實行幾次之後反映出來的效果似乎不佳

比較複雜的DM 不管是知識方面 還是應用方面 還是掌控在母公司手上

其他的部分就是零散要如何資料分析 或是展覽會的舉辦與否也是由日本主管決定

另外一部分就是關注競爭對手的消息與市場的動向 不過這部分就比較像是情報蒐集



老實說 我不知道怎麼樣再去創造我個人的價值 把這份工作做得更有趣

我本身其實很喜歡不管是企畫的分析 成本分析 或是行銷活動

關於這樣的B2B行銷 我覺得現在的工作內容都比較屬於被動式

因為論市場產品 業務比我們知曉 我們的任務就是要去增加電話受的機會

讓更多人知曉產品 方便業務去follow

但是我有點不知道這部分要怎麼去下手 就現在比較屬較被動的工作狀態


甚至我會懷疑這份工作是否可以讓我成長

如果有任何好的建議 可以提供給我嗎 謝謝

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