中租迪和股份有限公司 - 金融業討論

看得出來應該是中租的員工寫的
這裡提供一些其他同業對中租的看法

※ 引述《ulin427 (Yulin)》之銘言：
: 最近看到版上有人詢問中租，
: 想說分享一下。
: 先自我介紹，我畢業後在玉山嘉義消金待幾個月，後來就到中租任職，目前已經邁入第
: 9個年頭了。
: 中租控股底下有中租迪和從大企、不動產融資、一般組、微企、供行、漁業等到其他各
子
: 司如合迪、仲信資融等，各司其職從事分期付款等相關業務。
: 先從業務開發（以新人）來說，就是一直重複打電話約訪、拜訪，到客戶同意收資料送
審
: 最後核准對保撥款，推廣過程需要非常非常高度被拒絕的抗壓性，還有許多例如客人送
了
: 準、準了不用、追了老半天的客人被其他同仁剁了心情鬱悶等壓力，這些壓力都是要想
辦
: 排解。
: 那麼新人開發模式一定是電推為主嗎？
: 剛開始絕大多數是！電推是基本功，而且要自己找電話，我到現在一樣會電話開發，因
為
: 拒絕也不會怎麼樣，而且還可以在公司吹冷氣（笑），而隨著經驗累積會輔以其他例如
陌
: 開發、網路推廣，或者銀行同業、客戶介紹去拓展客源，簡單來說就是想盡辦法找客人
！
: 我今天約到1個客人是我從104年開始約到現在才願意下週讓我拜訪而且是有明確資金需
求
: 還有我今天早上收資料是我從年初打到這個月才突破心防，我今早第一次拜訪，客人已
經
: 備好資料讓我收了，看過華爾街之狼嗎？掛完電話「yes!」那種電話就能做到生意的感
覺
: 很特別與奇妙的，這是長期累積經驗下來的敏感度，也是我開發時樂此不疲的一環。

這點的確是中租的特色
為什麼外面都說中租操
有些銀行是從同業介紹開始
有些銀行會給你名單
但中租嘛……就像這篇講的
請自己找電話！
所以有些人會戲稱中租是薪水比較高的電銷

: 以組織來說，
: 中租的主管沒有一個弱砲，全部都是從最底層業務幹起，所以主管知道業務在想什麼、
會
: 臨到什麼問題，在可接受的範圍內，會盡量協助業務促成業績，當然評估案件上權限主
管
: 有各自在意的點，留意就好。另外我們面對主管比較像是朋友，互相討論案件，想辦法
解
: 問題，比較不會像在銀行有明顯的上下階層關係，反事小心的那種感覺，不過基本尊重
還
: 要的。

能幹到主管的的確都是靠業績升上去的
不像有些銀行可能是不知道哪裡來的空降部隊?

: 業審關係
: 中租蒸蒸日上的原因之一來自於業審分工，當然審查有審查的看法、業務有業務的利基
點
: 業審衝突是不可避免的，但我們討論案件儘可能從數據上討論並分析可承作的點，並發
現
: 有發現到的風險點，彼此討論，磋商，最後由權限下決策，當然菜鳥有輔導員、經理協
助
: 案件，所以看不懂正常，不用怕，去找客人就對了！銀行的審查就跟天一樣大，不見得
說
: 動，也不一定以成交為考量，業務我認為較為弱勢。

這點我倒不認同
很多同業模式其實都是這樣
但獲利的確沒有中租好
在中租的獲利模式方面其實還蠻想跟大家討論討論看看的
難道只是因為比較敢放? 但呆帳率好像也沒比較高的樣子
對於中租獲利高於一般企金的原因一直以來我都蠻好奇的
感覺審查壓力很大

有些人可能會說，因為中租貴啊
啊銀行也可以開這麼貴啊 問題是客戶銀行敢做?

: 「師徒制」是傳統，新人會有輔導員，我們希望把經驗傳承給後進，只要是同仁有問題
，
: 們都樂意分享經驗，引導同仁，協助同仁成長。
: 你們可能會比較有疑慮的地方
: 銀行比較正統？中租資歷銀行不會承認！為什麼客人要找貴的不找便宜的？中租專門做
銀
: 不要的客人等等等等等
: 因為銀行也缺業務，所以我們出去的業務，不太可能銀行不要，原本是業務到銀行還是
從
: 務幹起，只是年資重算（但可以談薪），
: 先不論舊有的客人能不能帶去銀行（組別、屬性不一樣，不討論），但是積極度、狼性
不
: 比較差。
: 我們也常常遇到銀行的業務跳來當審查或當業務，所以銀行、租賃跳來跳去很常見。當
然
: 我們也遇到主管被同業或銀行直接挖角去當主管的，那也要有那個本事。
: 不論是畢業新鮮人或年後轉職的，我覺得可以多多體驗不同的工作環境，嘗試不同的職
涯
: 因為這些都會成為經驗與養分，不侷限自己，把自己眼光放開，或許你會從工作中獲得
不
: 樣的成就感

業務端沒差啦，反正能帶業績進去就好誰管你什麼背景
但內勤或審查，銀行就不一定承認租賃的經驗了
銀行會覺得 銀行是銀行 租賃是租賃 業務內容不一樣

: 中租專門找銀行不要的客人？
: 從企業貸款的角度來說，銀行不要的客人中租不一定會做！中租能做的客人，銀行也未
必
: 做，中租或者銀行都只是「融資工具」，各有優缺點，我們教育客人希望客人互相搭配
運
: ，當客人面臨的問題可以被解決的時候，利息費用就不是唯一考量的點！

這點就比較官腔了！客户第一個看的當然還是價格！
為什麼1%、2%的價格不借，要借你10%、20%的！自己思考一下吧

: 這份工作主要需要什麼能力？
: 1.開發能力
: 2.內外部溝通能力
: 3.多元思考的能力
: 4.高度抗壓能力
: 我們有天生的業務，也有像我這種木訥的業務，但是沒有人是不努力就有案件，大家都
是
: 於每天努力的紮根與拜訪慢慢累積出來的，這過程很苦，非常苦，苦到你懷疑人生，但
是
: 要撐過去，遇到願意引導你的主管，慢慢的就會破繭而出，細水長流。戲棚下站久還是
有
: 會的！
: 工作無他，唯勤而已。
: 當然適當的工作運也是蠻重要的（笑）

能在中租熬過去的業務通常蠻厲害的啦
看看那精美的淘汰率
雖然內部說都有輔導
但跟其他同業比起來可能跟沒有一樣
當然也看運氣啦 如果碰到比較好的主管或前輩可能比較願意帶
碰到比較爛的就自己想辦法囉
但如果喜歡挑戰的，中租給的獎金好像的確不錯哈哈

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