國貿人員的問題 - 國貿工作討論

※ 引述《talkingtree (!!信心!!)》之銘言：
: 我面試經驗還不少 = = 分享一下
: 我大致把公司分為三類型，薪資部份以大台北地區為基準。
: I 完全買空賣空型的貿易商
: 業務必須兼採購、出貨。所以從找工廠、報價成本計算、收/付款方式、出貨文件全部都
: 要很會。
: 面試幾乎一定會考國貿知識，甚至還會有考題，類似說如果客戶出了某某狀況，你要如何
: 處理這類的。在這種公司學歷幾乎沒有用，很重實務經驗。
: 敢來這種公司就是要學東西的，薪水也不要太期望了。
: 分紅、業績獎金，看老板認知。
: II 製造商，但產品類型跟雜貨店一樣雜
: 這種通常頂多是中型企業，出貨免強會有個shipping來支援，但是因為產品類型雜，大小
: 差很多，所以業務還是要很會算材積、裝櫃這些東西。
: 面試通常除了英文外還是會考一些國貿知識。
: 薪水28k-32k不過份。
: 分紅、業績獎金，看老板認知。
: III 製造商，但產品類型較單純
: 這種通常是大型公司，在這種公司通常公司的系統跟支援是比較完善的，老實說，在大公
: 司當業務，我覺得就算完全沒有國貿知識也不會怎樣。
: 這種公司通常會喜歡學歷漂亮，面試通常是考你英文能力和面試看你的個人特質、表達能
: 力等等，不太會問國貿知識。
: 薪水35k-40k。福利會比較好，如為上市櫃有機會分紅股票。
: 如果在中南部，薪水請自己往下砍4k-5k
: 結論：想要有一天跳出來自己做貿易的，請往I走，想要光環漂亮工作穩定些的，請往III

在我待過的這一行來說
I 年終分紅月數最高 年度旅遊均是國外
或是給你兩三萬的QUOTA 去把他玩掉 也有不去的 可以領現金回家的
外加他們都在台北 自然薪水不低 員工流動率小 因為好作 利潤高 日子不那麼煩

II or III
其實薪水都已按照級數 能力再怎樣高 你進去三年 打下客戶 就算打得比進去15年的
人他這15年來打下的客戶還多 你還是領得比他少..
基本上 就是死薪水..破格加薪的機會不大.
運氣好 有年度旅遊 兩天一夜
運氣不好 賺得少 馬上取消..年終是死的 運氣不好 也歸0.
外加跨部門協商過多 公司一大 自然官僚體系多.. 一切按程序來..
你自然被壓件幾週.. 等到讓你出貨 已經火燒眉毛了.
大公司 自然因此流動率超大的
況且這種還需要為了趕貨 去現場站 去出貨區疊櫃的也不在少數
況且大團體 不容許你有其他想法來挑戰組織 會讓你思考僵化的.
2.3 很容易是大鍋飯公司.

在I當業務 可以譙工廠出貨太慢 工廠不敢吭聲 甚至遲交扣款 工廠也會承擔
在 II, III當業務 你譙裡面作太慢試看看 ,
老闆會說幫廠內延單已經是業務的責任
給公司最多時間生產 是你的責任 , 當你反應內部太爛
老闆會說 那不是你該管的範圍. 你的責任是接單跟延單..其餘的你不用管

老實說 : 都是賺錢罷了 有些人 工作輕鬆 錢賺得多 賺輕鬆錢
有些人 工作超多 錢領得少 賺辛苦錢
不是你能力不足..而是環境跟人的問題..不服的 可以跳離 尋找好環境 ,

II & III 我看不出有啥光環 . 作這麼久 只感覺到
就是用存款簿入帳的薪水來比 才知道輸贏.. 這很悲哀 但也很現實..

II & III的接單過程 全部都跟I一樣
但除了得把跟I一樣的工作完成外 運氣不好時要幫生產再幫疊櫃.
我們曾塞到 週一到周五 朝八晚五點半 站現場 晚上再加班回應客戶所有事
上頭只譙了句 公司出不了貨 業務也有責任. 現場也是要每天幫忙
但接單工作 不能停..每日要求的報告 不能因為整天支援而沒有作..
所以OOXX....

所以結論是 I的地位在 II & III之上.. XD...


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