外商醫藥代表和台廠醫藥代表的生活差異 - 加班

※ 引述《noflatter (Eternity)》之銘言：
: 各位大家好~~
: 請問是否有大大能提供外商和台廠醫藥代表的工作生活的心得
: 真的蠻好奇的，是否真的很有差別呢?
: 感謝大家!


目前外商跟台廠都待過，只是台廠不是當業務，所以就我所見分享囉

先說外商

外商業務除了一堆paper work以外就是有很多的內外部會議

內部:

Sales review meeting, cycle meeting, product training, compliance training

好一點會有一些capability training (公司找顧問公司來上課)

所以一個月大概3天在公司開會

對了，動不動就會有assesment，壓力最大就這個

因為老闆不可能一天到晚跟著你跑 只能在考試的時候看看你的能力在哪

業績不好 成績又吊車尾 保證黑到發亮


外部:

平常日晚上的rep lead meeting，假日的學會活動

大概一個月會有兩~三場平常日晚上的會議，一季至少一次假日學會活動

這還不包括平常日晚上跟客戶餐敘

所以算一算一個月也至少有4~5天加班

雖然加班多一點 但跟客戶開會或是餐敘 吃的東西都很高級

外商的福利就是

第一年就有年假，三節還算多(嚴格說有四節，我們前公司聖誕節也有)

車貼(或是租賃車)很夠意思，油錢一定夠用，停車費實報實銷

業績沒到的話有基本獎金 就是只要你乖乖的 作業有按時交 就可以領了

額外好處就是 開會或住宿的場地一定是高級的 像是寒舍艾麗之類的

交際費比台廠多

獎金好不好拿看負責的區域



台廠的話

跟外商不同的地方就是少了很多會議，基本上只有sales review meeting

training頂多就是product knowledge training

請顧問公司來訓練基本沒有

假日學會活動也沒那麼多 半年一次吧

晚上餐敘等等也比較少 可能一個月1~2次 餐敘吃的東西就比較一般

第一年沒有假 三節禮品 沒有車貼 停車費油錢補助有上限 一定不夠

底薪一定比外商低

獎金好不好拿也是看區域

如果需要住宿 住宿有一個上限金額 大概只能住商旅


工作內容最大不同就是外商大部分是賣專利藥 所以有比較多東西可以跟客戶聊

外商很重視"學術" 而"關係"其次

外商希望你用"學術"來說服醫師處方

業績做不到沒關係 但是你在公司內部"學術"要能說服公司你有能力跟客戶深談

assesment的時候要讓主管知道你有能力跟客戶深談



台廠就是賣學名藥 所以基本上就是要進藥 因為醫師都用得很習慣 也不太要去談什麼學術

所以台廠聊的是"關係"

外商現在IRPMA規範很嚴謹 所以很多事情會有一定規範

台廠就比較靈活 很多事情有變通作法

台廠業務我目前看到在工作上自由的時間比外商多






穩定性方面

我覺得依現在狀況 外商並沒有很穩定 因為健保制度、專利懸崖等因素

最近這三年，每年都聽到有大外商要裁員 但是被裁員的話領的那一包一定高於勞基法

台廠你不要得罪大老闆 又吃苦耐勞 任勞任怨 不計較薪水 應該可以待很久



總結來說

以業務這個職稱 外商底薪+福利 一定比台廠好

獎金部分都很隨緣 要看你負責的區域

外商會議比較多 比較注重學術這件事 比較常加班 壓力比較大

如果要學做生意手法 可以到台廠學 很多老大哥大姐的手腕很強


不管外商或台廠業務有一點很重要

外部客戶跟內部客戶都要好好經營



P.S.

以上所指台廠不包括福利已趨近於外商的公司



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