如何處理這種狀況 - 國貿工作討論

sorry, 原文砍光光，以下是我司經驗，給您參考。我是工具機業

1. 你有碰過你的客戶跟你抱怨你的價格夭受便宜嗎？

貿易商、客戶、代理商不都是這樣， the market is tough....., you price is
higher than xxx company.明明報價已經比其他人還低了、折扣已經比其他人還多
還是永遠沒有滿足的一天因為他已經騎到你頭上來了，這時候不硬一點不行。

2. 價格比他家貴？
最好請他舉個證明啦，這樣你跟老闆比較有書面東西可以議價，
如果公司報給貿易商、代理商價格都一樣，鳥代理、鳥客戶
只會在那邊用end user價格跟你凹，永遠不會說他賺多少，永遠不會以相同產品規格
做基礎來比價。

3. 要死大家一起死
如果報價還有空間，那就降吧畢竟寧願讓資金多流動一點，也不願東西庫存在廠內，
如果報價沒空間，大家透明一點，看對方利潤賺幾％，要我降那你佣金一定要跟著降，
這個市場不好打，大家共同損失一點，例如我降3%那你利潤也要跟著降個1~1.5%，
生意不是單方面，要就一起有苦同當。

4. 你是最優秀的貿易商
如果這家貿易商是你一直要扶持的，那基本上該降還是要降，但前提是
要保留一定的利潤空間不能一直給吃的死死的，通常你讓他喊價過一次後
通常都會食髓知味，要求更多，還是要設一個底線。


不景氣的時期供應商、代理商、貿易商都很慘，所以大家忍痛一起犧牲，該賺錢就一起賺，
要賠錢就一起賠，哪有做生意我賠錢你賺錢的道理。


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