幫我看一下客戶要表達的意思 - 國貿工作討論

※ 引述《caffeine911 (傷逝者只是自憐而已)》之銘言：
: 請幫我看一下這封信，因為我看不大懂確切的意思
: 以下內容，對方公司名稱名稱用BBB代替，我公司用AAA代替
: ...(前略)
我翻一下

他說想和你談獨家代理,但因為彼此第一次做生意,所以這時間點談這個不太適合,要
等以後再說

但希望你能保證 保護他的客戶,但他賣你的原料給他客戶時,他會要求雙方簽合約
,這合約是case by case,只針對那一個客戶,他會和你交換客戶資料，
要求你 只能 透過他來賣給他的客戶

他說他在行銷時會打上兩間公司的名字（就像是製造商xxx,代理商xxx）
----------------
我的建議是,生意先接再說，如果有別的貿易商做到同個客人
大不了道個歉,不再供貨給那家供應商,發生再說
不過看情形,事情沒有一定

簽約的話,如同他所說的，case by case,一個客戶一簽
不要發神經全都簽給他...除非他很大尾..

: Basically we can move forward just after obtaining the exclusivity from
: provider, however we don't like to ask this issue to you for the time being
: because you and we do not have any business record yet.
: Instead of talking exclusivity, we'd like to ask you to check if you can
: protect our sales & promotion activity case by case through official letter.
: For example, when we place an order to you and then provide our clients with
: your material, you and we issue and exhange the official letter that
: AAA will protect BBB and BBB's clients by providing through BBB
: Corporation only.
: This process is very essential for us to go forward, since we will promote
: your material by both names, one is BBB Corp. and the other is AAA in
: the market.
: We await your opinion and advice.
: 我有兩個不同的理解:
: 1. BBB希望和我司簽訂契約，要保證我司不會直接賣我司的產品給他的客戶(出貨對象)
: (我認為應該是這個意思的可能性比較大)
: 若是如此，這很OK。
: 因為任何人向我司下訂單並從我司出貨給他的客戶，
: 我不會主動去找上他的客戶，破壞對方的生意
: 就算此客戶直接找上我，想直接向我購買，我也不會賣。
: 感覺這是某種職業道德吧....
: 我出貨給好幾家貿商，從來就不曾做這樣的事
: 雖然大部分貿商都不想讓工廠知道出貨對象，就怕工廠直接找上客戶
: 不過我不能保證我的貿商不會賣我的同樣產品給BBB客戶
: 畢竟我哪能管的著貿商要把產品賣給誰
: 2. BBB要我只能賣給他，不能賣給其他人。
: 這就有點誇張了。
: 今天BBB都還沒跟我買就要我不能賣給別人，
: 連量有多少都不知道就要我只能賣給他?
: 除非他把我的產能全吃下
: 那我原來的客戶呢，不論是貿商或直接客戶
: 是我都不能賣的意思嗎
: 3. BBB是別的意思。

--