想進入國貿業 - 國貿工作討論

我是鶴立雞群的代表,以前也待過規模較大的公司,對新人來說,大公司
是比較輕鬆的,尤其工業用品,公司品牌,知名度都有,甚至也不需要跑
業務,每天待在辦公室接電話收email就有訂單了..
即使新客戶也都聽過公司的名字,自己會來問,根本不用跑..

現在則是一人業務,國外訂單從無到有,從廣告,參展都是自己開始做
剛開始的陣痛期很長,因為公司在業界沒名氣,我花了半年時間才接到
第一筆外銷訂單,但接到也別開心,這通常是筆超塞的,沒人肯接的單,不然那裡
會輪到你這間剛起步的公司做..待久你會發現,會跟台灣下單的客戶都
那些人,他們認識的台灣廠商都不只一家,會肯嚐試新廠商都是有原因的...

當初也是新人憨膽,傻傻接了,幸好之後有順利交貨..做生意是累積的,
當你成功了第一筆訂單,之後就會愈做愈順,公司的名聲也愈來愈大..
我到現在做二年多了,除了參展外,已經沒有在跑業務了,都是外國客人自己來找我的..
目前的訂單也多到做不完..

做國外最基本的是英文,愈強愈好,因為就算產品再強,沒人能做解說及服務
也沒有用.. 再來就是業務專業能力.. 我也有客戶在我們及另一家大廠間挑
,價格品質相近,最後客人下單給我,因為他們認為我比較能跟他們溝通,
大廠的話,就真的看接手的sales了,不是每個sales英文跟專業都那麼好
我有印度及南美洲的客人對我說過: you're excellent sales person!
語言能力跟業務能力是相輔相成的!

其實原po的英文能力不錯,要找sales的工作並不難,只是差在公司規模大小
如果可以接受的話,找個傳統產業的, 應徵門檻並不高..

大公司有大公司的好處,也有壞處,像做事沒決策權,內鬥等...小公司的好處就
是能獨當一面吧...但這也是壞處..

更重要的是遇到對的老闆,哲學碩士,我想應該對開明的老闆不是問題..
但我比較好奇的是,為何你會想讀這個科系呢? 這應該是多數老闆會提問的...

※ 引述《niece999 (niece)》之銘言：
: 看到很多人都想進國貿業
: 其實懂英文, 要進國貿業不難, 難是難在下面所說的
: ======================================================
: 以我的經驗, 這跟 鶴立雞群 還是 鶴立鶴群 有關
: 鶴立鶴群 -- 這類公司可能會比較大, 或是比較懂業務
: 公司大部份有業務上的支援 例如參展 , 廣告, 外派, 市場分析
: 但若要輪到你, 可能就要等上一陣子, 也可能一輩子
: 鶴立雞群 -- 這類公司通常比較小
: 公司可能只有你一人懂英文
: 不會參展, 不會登廣告, 不會外派
: 只會叫你在網路上幫他找客人, 並只會給你一個月的時間
: 若一個月找不到訂單進來, 會認為是你的能力不足, 叫你滾蛋
: 薪水也不高
: 但好處是, 萬一他們要參展, 出國, 非找你不可
: 其實, 業務我覺得公司的配套很重要, 若沒有參展, 廣告, 那業務也無能為力
: 就看你自己
: ※ 引述《mobilphone (不是手機)》之銘言：
: : 各位好，我是畢業不久的新人，希望進入國貿業，但又怕缺乏經驗與相關背景，雖然
: : 很多人說背景不重要，但依然難免擔心。
: : 我本身大學是學企管，但研究所是哲學。語言能力還ok，多益920分，GEPT高級。
: : 但朋友跟我說，英文只要有一定程度就好，我的語言能力對我加分有限。反而
: : 我的學歷背景以及經驗的匱乏是一大劣勢。
: : 朋友們提出的觀點為:
: : 1. 英文太好無用。
: : 2. 哲學研究所出身，中小企業反而會不想用我，並建議我隱匿研究所學歷，僅拿
: : 大學的企管學歷去找事反而會比較容易。
: : 不知各位是否同意? 一直以來我都有自習國貿知識，為的就是彌補我的劣勢，但是否真的
: : 有用呢?
: : 我又該怎麼做才能提升面試的機會呢?
: : 先行感謝願意回答的朋友。

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